记忆中的皇朝家私，在低调中爆发定制魅力

　　号称家居行业最后一片蓝海的定制家居，发展不超过二十年，形成了独特的业内生态。其利润之高，更是吸引了其它行业的品牌跨界入场。反而有着深厚行业底蕴的成品家具行业，介入定制业务时间非常晚，频频遭遇水土不服的危机。

　　皇朝集团

　　成立于1997年的皇朝集团(原皇朝家私)，深耕成品家具24年，是成品家具行业较早进入定制赛道的企业。然而，从成品家具中发展定制路线，并非是那么容易。

　　从“伊丽诗”，到”皇朝定制+”，再到”皇朝定制”，沉浮多年，低调许久的皇朝定制开始了爆发式的扩张，产品、生产、营销，三驾马车同时发力，更以“全空间定制大师”的新形象，在定制家居市场上挣得一份辉煌 。

　　皇朝定制的产品之丰富，闻名行业内外。2020年，皇朝定制打造五大产品系统，从定制到软装，21大系列产品，上百种花色，无论是商业空间还是住宅，皇朝严选产品，满足消费者随心定制的需求，更是建造20000平旗舰级展厅，为消费者沉浸式家居选购体验。

　　皇朝定制生产基地，年产八个亿

　　也是在这一年，皇朝定制生产基地从四大厂升级为五大厂，16条生产线开足马力，服务全国。皇朝定制一改往日招商严谨的传统，加快门店拓展速度，2021年，半年时间，新开店面三百余家。

　　皇朝定制更是打造专属品牌网络生态，线上线下合力助推品牌流量曝光。2020年，皇朝定制打造新零售全链路闭环，为众多门店平均每月带来海量客资。

　　产品为先的皇朝定制 ，素来是一步一个脚印地发展，时至今日，在定制行业内反复试验的皇朝定制，结合集团的优势，走出一条“定制+成品”的双驱动核心商业模式之路。

　　皇朝家居20000m²体验馆

　　　家具业的困境，混战中的机遇

　　家居行业中，成品家具转定制家具，难不难?

　　其实，不仅仅是成品家具做定制，难，本身竞争日趋激烈的定制行业，难度也是在逐年攀升。房产楼企、电器品牌、其它建材品牌纷纷切入定制赛道，原有定制企业飞速扩张，大小品牌混战，每年市场上消失的品牌或者店面，不在少数。

　　全屋定制品牌“皇朝定制”招商场景

　　定制家具终端，有着不同于其它建材品类的销售模式，更不符合传统意义上的买与卖这种直接而简单的交易。

　　没有定制思维的经销商，很容易刚进入定制市场就黯然退场。这是因为他们很难接受从单品销售转向全空间定制的大单爆破模式，更不会想到为业主提供基于一体化风格的全屋定制解决方案。

　　想要获得客流，品牌门店就要有更新颖更有效的获客方式，更具差异化的产品，更具性价比的价格。定制家居市场发展二十年，同质化竞争让品牌和经销商都苦不堪言。

　　但是整个行业的逐年攀升的利润比，不断吸引着创业者前仆后继地进入行业。这个时候，选合适的定制品牌，对于经销商而言显得尤为重要。

　　家居市场争夺战，先机在消费者

　　对于整个家具行业而言，消费者想要的是什么?

　　定制家居发展二十年，市场上的品牌专卖店或有消亡，或是壮大。时至今日，还留在市场经销商店面，普遍存在两种经营模式。一是围绕定制家居，提供相应的软装，也就是单打独斗，一个人完成整个装修链的客户需求。二是，联合其他建材品类，联盟卖货，共享客户资源。

　　皇朝定制标准店面

　　业内品牌的竞争，从夯实内功开始，或是偏向产品，或是偏向品类，或是针对消费者选购体验。激烈的竞争让整个行业越发壮大，利润的提升进入了一个恐怖的阶段。但是，无论是终端门店，还是品牌，都没有真正意义上地挖掘消费者的需求。

　　消费观念变化多端，对于现今的消费者而言，目前的一站式全屋定制远远不能满足。消费者更想要的是有格调的空间，有个性的设计，系统化的全屋家具，省心省事的家具配置方式。

　　目前的家具行业，无论是专门的定制品牌，亦或是多品类家具品牌，都无法全面满足客户的需求。

　　毕竟，定制和软装，两者的产品研发差异大，品牌无法实现系统化的归属。消费者想要的省心定制，一体化全屋定制，事实上还有很多可以挖掘的空间。

　　终端店面客户选购定制产品

　　市场的差异化优势，未来在于软体成品

　　定制+成品，趋势在于拎包入住

　　起于柜类定制的定制家居，起初的销售模式大多是是追求多卖柜，营销路线一旦走偏，那就成了卖板材。但是传统的定制家具销售模式并没有考虑到消费者的整体生活方式。这也是近三年来，终端门店纷纷叫苦的最大原由。

　　皇朝定制客户案例，图中的沙发茶几餐桌餐椅等，都是属于皇朝定制下的配套成品家具。

　　定制家具和成品家具各有优势，偏偏两者结合，才是消费者想要。

　　皇朝集团的定制项目，从无数次试错中，发展出了“定制+成品”的双驱动核心商业模式，从空间设计开始，为消费者定制一体化全屋家具配置方案，更是基于消费者对生活品质的要求，提供更深层次的拎包入住服务。

　　皇朝有着无可比拟的成品软装家具优势，以成品家具哺育定制家具，以定制家具引领成品家具流量。

　　皇朝旗下有多个成品家具品牌以及沙发、床垫等软体品牌。强大的软装配套实力，两千名设计师结合定制产品与软装配套产品，有针对性地为消费者提供专业的全屋定制家具方案。

　　新零售网络结合大品牌广告投放战略，让皇朝定制的终端门店获得了巨大的流量。丰富的产品品类，家居体验馆式的沉浸式购物，越来越多的消费者了解皇朝定制，从而选择了皇朝。

　　皇朝定制家居专卖店

　　具有差异化的产品实力与丰富的品类，与众多楼企卖场的强强联合，皇朝定制终端争取当地楼盘的消费者具有先天优势。皇朝定制“成品+定制”的模式，最大单值超百万，平均客单值也有六万元左右。

　　家居市场上的竞争，争的是消费者的需求。定制家具和成品家具是目前添置家具的主流方式，两者的结合，才是消费者真正需要的一体化全空间定制。空间上的风格统一协调，才是终端门店做大做强的核心。