对话52TOYS陈威：如何在百万级潮玩市场中寻找机会

7月9日，由52TOYS主办的2021北京国际原创艺术与设计师收藏玩具展在北京开幕。

主题展区涵盖雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品类的主题展区，400余家品牌方与设计工作室参展。

52TOYS对外宣布与上海新创华文化发展有限公司达成战略合作，并基于该公司旗下IP《宇宙英雄奥特曼系列》，推出以“奥特曼怪兽超进击”为主题的第六届52TOYS原型创作大赛。

超活化仕女系列《光彩照人》

据52TOYS联合创始人黄今在开幕演讲中介绍，至今公司已开拓囊括盲盒、BOX变形机甲系列、超活化系列、DEARMFAIR、桌游在内的多条产品线。

52TOYS联合创始人兼CEO陈威表示中国收藏玩具市场处于蓝海，市场发展空间大。据艾媒咨询数据显示，收藏玩具中备受瞩目的“潮玩”品类，2020年国内市场规模达294.8亿元

陈威表示，创意、供应链、销售渠道、传播推广、优秀ip合作这五块形成了行业综合的商业壁垒。

蓝鲸财经：“52TOYS的定位是一家收藏玩具公司，收藏玩具和潮玩有什么区别?

陈威：潮玩是收藏玩具的其中一个品类。潮流玩具最早叫设计师玩具，设计师用自己鲜明的形象开发成玩具，这个形象不需要内容承载，以造型打动人。

收藏玩具既是动词也是名词，买玩具的行为是一个动词。收藏玩具包含的品类非常多元化，拼装模型、变形玩具、手办 可动玩偶、BJD、雕像、JK等。

蓝鲸财经：目前有哪些产品线？

陈威：我们一共七条产品线，第一条是“盲盒线”，也是传承线，是保持市场活力和品牌生命力的一条线。

第二条是“超活化”，概念是“超越传统、活化历史，传承文化”，借助中国传统文化结合现代的意识形态。我觉得这条线未来发展潜力无限，文旅行业在我看来将是一个万亿市场。

第三条是“BOX变形机甲”,也叫创新线，整个产品模式和概念是我们自己独创、并且工艺难度可以说是国内变型类玩具的天花板了。

第四条是DREAMFAIR，具有实验性的子品牌，以小众、独立、限量为主，重在与全球最先锋的艺术家、设计师深度合作，后续我们还会再出三条新的产品线。

蓝鲸财经：52TOYS全国线上线下渠道超过10000家，线上线下渠道具体情况及流水占比？

陈威：线下渠道为品牌店、集合店、无人零售机，占总流水 60%。线上的部分目前是自营旗舰店，有天猫和京东渠道，此外，我们有自己的社区电商蛋趣APP，注册用户500万。

蓝鲸财经：线下预计铺设100家，具体渠道有哪些？

陈威：我们线下自营店店分为两种，第一种是品牌形象店，面积在150-200平方米，每个店有不一样的店面风格、限定商品，比如西湖in77分店的风格是世纪哥特、北京熙堤港的是星际流浪，这样消费者可以拥有去不同城市的品牌店打卡的体验。

第二种是品牌标准店，面积在一百平方米左右，店面的坪效基本过万（每平米每个月的营业额）。明年年底大概会有100家店，陆续会在各个城市的中高端商场落地。

蓝鲸财经：线下门店对品牌IP如何赋能？

陈威：大多数用户了解我们的产品是通过线下，因为我们属于创意类商品，所以消费者愿意到线下看实物再考虑买。

我认为消费者得在线下达到一定次数的复购行为以后才会在线上买。如果不是在线下知道了产品，基本不会上网搜索。

蓝鲸财经：如何预判产品的市场热度？

陈威：我们有一套自己对产品打分的机制，预测产品在未来的某个阶段过了一个点，才形成立项。

在量产之前，每个产品6-9个月的推进过程中，还会有两次动态评估，通过预售订单、众筹、消费者问卷调查来调整方案，这是我们降低风险的办法。

我们判定每个产品都得是一个小爆款，大爆款是从小爆款里冒出来的，可遇不可求，当小爆款呈现出火爆的趋势，再投入更多的资源扶持。

蓝鲸财经：怎么看待某些隐藏款在二手市场价格被炒得很高？

陈威：我觉得不止隐藏款，收藏玩具本来在二手市场就有升值空间。物以稀为贵，比如你想收藏下架的产品，产品有稀缺度，只能去二手市场，这就形成了溢价的空间。

只要是二手都存在交易的可能性，可能是钱买货、拍卖、置换，这些都是玩法，不一定买新的才叫玩法，归根结底还是要产品好。

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