薪人薪事常兴龙：在中国做得好的企业，皆因这四个字！

薪人薪事创始人 CEO 常兴龙

12月18、19日，创业邦【睿兽成长计划】一期4课及毕业典礼在上海成功举办，薪人薪事创始人常兴龙作为学员代表上台分享，以下为分享的内容整理：

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非常开心能代表“睿兽成长计划”的同学来做总结发言。

首先向大家介绍一下我自己的项目，我做的是HR SaaS项目“薪人薪事”。原来做研发时我接触了很多中国企业，发现这些企业都需要人力资源，但我们大多数企业人力资源数字化和信息化的程度都非常低。

在座各位都是准上市企业的CEO，我想问大家几个问题：你们知不知道自己团队的首月离职率是多少？企业里每个员工的培训成本是多少？新员工从入职到满足公司需要的适岗成本是多少？由于薪酬或其他原因要离职的人员有多少？

我相信大多数人是答不出来的，而且就算把你们的HRD请过来，我相信多数也答不出来。

所以这就是问题所在，我们根本就不清楚自己企业组织内部的情况，也不清楚下个阶段即将发生的问题。

进一步讲，假定各位同学对上述的问题都能给出准确答案，那么谁能告诉我自己企业的指标是不是正常？需不需要在某些方面做特定加强？

我从各位的眼神中看到了迷茫，我们的组织在前进，业务在发展，但我们却没有“仪表盘”，根本都不知道我们现在的时速是多高，油耗有多少，我们需要多少油量才能到达彼岸。

而“薪人薪事”的创立，就是要帮各位考虑、研究、解决上述问题的，每个CEO都是公司的人才官和组织专家，所以欢迎大家去浏览薪人薪事的官网，后续我们可以进一步交流。

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言归正传，我们说回【睿兽成长计划】，它的课程分成四个模块：知势破局、组织突围、增长密码、资本进化。我认为这个课程打磨得非常好，它的层次是递进的，引人入胜且环环相扣，逐步使大家发现问题并逐层解答了心中的疑问。

“知势破局”模块让我深有感触。

请大家看我的这张笔记图，我把标红的内容串连起来，称它为“网络的价值”。

在当今物联网、产业联网的时代，知势破局的关键，就是要提升自己的网络价值。网络就是当今世界的势，广泛建立链接、做出价值，是企业破局的关键。

这是有科学依据的，大家看下面这张图，假定这是一个通信网络，w是收费（worth），c为消耗（cost），网络中每增加一个有效的节点，其带来的收益和变化是什么，大家关注红字部分：

其实这就是“梅特卡夫效应”，它可以得出以下三个结论：

1、节点间的互动随着节点数增加而指数倍增加；

2、关注活跃用户数和数量是核心关键；

3、节点要互动、要产生交易、能收费才是有效的商业模式，否则只会空耗成本。

睿兽成长计划的班主任提到我们要 结课不结业，以终为始 ，北京站的负责人也讲 年前一定要找时间聚聚 ，这分别就对应了梅特卡夫效应的第一点和第二点。

我这里给大家补充第三点，就是我们不仅要经常相聚，还有彼此合作，做交易。我们要拼命做网络，做节点价值，当很多节点要通过连接你才能实现价值的时候，你就成功了。

这是真正的价值核心所在：你的收益来自于你的连接度、你的贡献和价值。

“组织突围”模块的学习也让我获益匪浅。

虽然我们都在谈创新，但是从人力资源的角度来讲，不建议企业的每个部门都进行创新，尤其是做持续的大改革、大创新，我通过实践证明这是非常危险的，我也专门研究了创新这件事，授课导师也提过类似的观点，下面说一下我自己的思考。

首先西方国家是特别鼓励创新的，西方人从小受到的教育就是“obey the laws，obey your rules”，而中国人从小就熟知《孙子兵法》，把“变化”的观念植根于内心，所以这就是根源所在。

中国讲究的是体系，中国的人力资源系统不像国外靠工具创新就行，而是要用一整套体系创新，让每个人都朝着一个方向前进，这才是最重要的。

根据我们的观察，在中国凡是做的好的企业，皆是弄清楚了四个字——守正出奇。

（1）守正

大家看这几个词语——勤劳、上进、敢于承担、忠诚。这四个词从左到右，越向左越基础，越向右越是成大事的要求。

所谓上进就是要持续学习，中国人都很善于学习，各位的企业想做好这一点都没有问题。

接下来需要强调的是敢于承担，中国人从小受到的教育是不要做出头鸟，因为 木秀于林，风必摧之 ，很多有能力的人，当他缺少机制和政策的情况下会更倾向于隐藏实力。但大家如果都“不秀”，这对集体一定是有害的。

最后要强调的就是忠诚。在企业里离钱越近的人、能力越高的人，可能忠诚度反而会越低。《三国演义》中有一个人物叫做吕布，他的能力很高，但下场很惨，跟他合作过的“老板”都深受其害，反观最后能成大事的一定是忠诚于事业的人。

企业里只做道德要求是没有用的，与其呼吁雷锋出现，不如建立雷锋诞生的土壤，要研究机制和政策，要使用组织系统化建设的思路，建立 数据建模——模型诊断——选最优方案——数字化价值提升 的迭代体系。

（2）出奇

企业想要出奇，就要研究《孙子兵法》，书中讲了这样一句话： 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 我们的业务都可以按照这个思路来进行整理和优化。

拿我们的销售为例。如果你认为你的企业做数据化人力资源转型的系统也有这个能力，那么我相信你就不会引入任何的竞品，直接就可以形成签约，这便是“上兵伐谋”。

但如果没有达到这一步，我们安排顾问给客户做了各方面的讲解，使客户减少了与竞品接触的欲望，最后签约了我们的产品，这叫做“其次伐交”。

如果我这边顾问没有搞定这一层，但是通过努力，对比所有竞品的产品和服务，证明了我们的产品是最好的，而且选择系统的这些人都相信并且大力支持我们，这叫“其次伐兵”。

而如果直接进入了与竞品的对比阶段，对比后发现我们的产品确实更好，最后还是会跟我们达成交易，这就叫做“其下攻城”了。

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对于创业邦睿兽成长计划的价值，我认为是特别超值的。

我在这里真的认识了很多大咖导师，听到了很多振聋发聩的声音，从企业的根基，组织的发展，业务的增长，资本的进化提升认知，每节课我都整理了大量笔记，有些不太懂的内容还需要向老师和同学讨教，并在实践中自我总结，完成进步和升华。

我唯一的遗憾就是感觉4期的学习时间真的太短了，因此非常期待睿兽的第二期活动，希望能有机会再回来“蹭课”。

此外，我在睿兽成长计划中也认识了很多同学，我们彼此间建立了真挚的友情，期间一些同学也成了我们的客户，与我们签了战略合作协议。

在此我建议各位同学，如果合作就不要搞“免费”，免费代表了使用方的不重视，提供方没有办法提供最优的服务。我们互相使用彼此的服务，彼此成就，在真诚服务中检验、提升自己的价值，最后一起开拓客户，这才是王道。

回归自然的链接，才是最好的链接。

我曾与创业邦的创始人南总一起在耶鲁上课，做过大约2年的同学，这绝对是我的荣幸。有一次我们坐的位置非常近，她给了我很多指导，让我受益匪浅。这次能参加南总创办的睿兽成长计划更是幸运。

在没有加入睿兽成长计划，系统性了解创业邦前，我都不知道创业邦已经搭建了这么多的创投服务内容：创业邦媒体矩阵，大型高端行业峰会（Demo China、DemoWorld、创业邦100未来独角兽峰会、以及各种细分赛道的峰会），早期项目加速的星际营Bang Camp、女性创业者社群璀璨计划、邦空间Demo Space、天使基金等等。

根据我刚刚描述的“梅特卡夫效应”，创业邦就是当前那个网络中的超级节点，我们与创业邦连接，使用创业邦的服务和产品，再多的投入都是值得的。

有交易的边，才会有价值的节点，才会实现更大的突破和指数级的增长。我相信我们能通过创业邦连接更多节点，让我们每个企业的价值实现最大化。

关于睿兽成长计划

泛B轮企业处在增长关键期，战略、组织、增长、资本市场路径规划——每一步的选择都关乎生死。作为公司创始人和掌舵人，持续进化是对抗不确定性的唯一选择。

睿兽成长计划，旨在帮助泛B轮企业掌门人在多变的竞争格局以及资本环境动荡的当下，突破认知边界，修炼组织内功，深耕品牌增长，深刻理解资本市场的底层逻辑，以独角兽的标准带领企业持续“进化”。

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