兴业证券谈基金投顾展业,以三步走推动,“基金投顾业务是润物细无声的陪伴式业务模式”
财联社(上海,记者 卢丹)讯,新晋6家券商已经获得基金投顾业务试点资格,各券商基金投顾业务如何展业的规划成为业内关注的焦点。
财联社记者独家专访了兴业证券财富管理部相关负责人,他介绍了兴业证券的筹备和申请工作的过程,三个阶段的展业规划,并提出“从中长期来看,基金投顾业务能不能做得好,更需要回归业务的初心与本源,立足买方中介,真正解决客户能不能赚到钱的问题,赢得客户的信任,为客户创造价值。”
历时18个月获批,受益于领导重视及集团内部高效协同
虽然本次获批的中信证券、兴业证券、国信证券、招商证券、安信证券、东方证券等6家券商并非首批拿到业务试点的券商,但是他们的筹备工作自相关通知发布之日起就开始了。
兴业证券财富管理部相关负责人介绍,公司自通知发布伊始对此就高度重视,第一时间成立了跨部门专项工作小组,由公司总裁任组长,经过精心准备,多部门进行跨部门协作,历时18个月最终拿下试点资格。
该负责人表示,虽然整个项目延续的时间很长,但受益于公司领导的重视及集团内部的高效协同,筹备过程十分顺利。作为一项公司级的业务,试点资格的申请不仅限于财富管理部,更涉及金融科技、运营管理、经济与金融研究院、合规、风控、投融资业务审批等多个部门、数十个团队,加班基本都是常态,但各兄弟单位均任劳任怨,现场专家评审时更是由总裁亲自带队,一切努力均是为了确保项目最终的结果。
兴业证券表示,基金投顾业务试点资格的获批既是公司坚持集团协同、双轮驱动,将财富管理业务作为集团压舱石成效的有力证明,也是财富管理未来由“卖方”向“买方”模式前行的关键一步。
展业分三步走,将坚持服务质量优先的原则
拿到试点资格后将如何展业?兴业证券财富管理部相关负责人介绍,展业上将坚持服务质量优先的原则,先内部后外部,先线上后线下,分批次推开。
具体可分为三个阶段:一阶段以线上推广为主,以完成业务系统准备,做好首批策略上架为目标;二阶段以线下推广为主,总部人员会去分公司进行路演推动,进行基金投顾人员的认证和具体业务的铺开;三阶段会逐步考虑对外合作。总的来说,保证服务质量是前提,随后才是逐步丰富产品线与扩大服务人群。
“目前的工作还是聚焦在第一阶段,将内部链路打通,打通之后会去申请现场检查,争取尽快进入到第二和第三阶段。”上述负责人称。
新晋获得试点资格的金融机构目前为取得证监会批复函的阶段,均待场检完成、符合展业条件后方可正式开展业务。
基金投顾业务是润物细无声的陪伴式业务模式
基金投顾业务基于资产管理规模收费,是以客户资产保值、增值为重心的买方服务模式,只有持续做大客户资产,才能实现收入可持续增长。
兴业证券财富管理部副总经理郑可栋表示,基金投顾业务不是一个爆发式的业务,而是一个润物细无声的陪伴式的业务模式。它更多关注的是客户买了产品之后,基金投顾如何给客户更好的陪伴,让客户形成较好的投资理念,通过认知的提升去实现更高的收益获得。
基金投顾业务作为一项试点性业务,郑可栋认为,客户信任及顾问体系的构建是核心,因此很难实现短期业务规模的爆发式增长;如果期望业务短时间内快速增长,则可能需要基于公司层面的执行力,或是渠道合作面的展开。但从中长期来看,这块业务能不能做得好,更需要的还是回归业务的初心与本源,立足买方中介,真正解决客户能不能赚到钱的问题,赢得客户的信任,为客户创造价值。
申万宏源金融团队认为,券商经纪业务向财富管理转型的过程中,市场当前重点关注代销金融产品收入,未来将是从做大销量的“交易模式”向做大资产的“服务收费模式”的转型。获得基金投顾试点资格的券商,经纪业务向财富管理转型的内涵获得延伸,是全权委托代客理财的初步尝试。拥有基金投顾试点资格的机构可在公募基金领域接受客户的委托,根据约定的投资组合策略,代客户做出具体基金投资品种、数量和买卖时机的决策,并代客户执行基金产品申购、赎回、转换等交易申请。因此,券商开展买方投顾和权益财富管理业务有综合优势,长期空间可期。
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