金沙酒业：开展市场大走访 布局金沙新时代

11月11日以来，公司党委书记、董事长张道红率部分公司领导和职能部门相关人员开展市场大走访调研活动，深入各省市了解市场经销商结构、酒品价格体系、酒品在市场中的优劣势以及销售部工作开展情况。

金沙酒业本次市场大走访深入市场、走入门店广泛听取各种建议，展现出金沙酒业对在发展中存在的问题的整改决心，也展现了对于2022年取得更好销售业绩的信心。目前酱酒市场已经进入了一个新的发展阶段，市场逐步回归理性迈入健康发展阶段，头部酒企进入扩能阶段，各大酒企开始进入培育消费热阶段，酱酒即将进入品牌分化阶段。

面对新的发展阶段金沙酒业要严格做好“6+1”举措。一是做足产能，保持第一梯队行列，吨位决定地位，只有有了吨位，品质才会有持续保障，始终坚持稳健发展原则，不以牺牲消费者利益来换取高速增长。二是做好品质，品质是消费者的首选，要坚持“品质双优”原则——品质优先、持续优化，保证做到销量少于产量，逐步提高基酒储备，用更好的品质赢得更好的明天。三是做优品牌，通过广告投入、内容传播、多媒体传播、高端赞助和大型品鉴等方式将摘要和金沙回沙两个品牌定位深入人心，进一步提升品牌影响力，让消费者觉得物有所值。四是做深渠道，从优化经销商结构、优化渠道结构，精准挖掘用户，加快对样板市场的打造，加大对消费者培育，重视小、中、大型品鉴会等方面齐发力。五是做大单品，夯实纪年酒1951、真实年份6年腰部产品，继续做强珍品版摘要高端产品。六是做强产区，产区是品质的表达，利用权威机构进行品牌背书，突出金沙产区差异化和优势形成新的竞争优势。“+1”是各职能部门和销售系统均要做好服务，建立有时效性的反馈机制，及时听取和反馈经销商建议，积极处理终端客户的建议，维护好客群关系，建立稳定的合作关系。

本次市场大走访调研活动，将率队深入湖北、安徽、江苏、河南、山东、广东、四川、河北及贵州等大市场。通过与经销商面对面交流，关注经销商的难点和痛点。协调解决经销商遇到困难和问题，落实公司从“招商”到“养商”战略布局，扶持大商和优商，优化经销商结构，强化市场基础建设，规划公司产品布局，为金沙酒业保持蹄疾步稳发展势头和构建百亿金沙发展目标，夯实市场基础。