齐家网今日港股IPO，家装垂直平台第一股如何炼成？

很多人把亏损解读成诸如“流血上市”、“难破亏损魔咒”、“持续盈利能力存忧”，邓华金或许不这么想。

材料方面，厂商到消费者中间夹杂着多层经销商，渠道成本高。齐家网试图通过F2C（从工厂到消费者）的模式改变这一现状——齐家网直接从工厂采购，全国建仓，直接配送给客户。这样做的意义在于，可以提升供应的速度和效率，既能够降低发货成本，也能匹配不同用户的个性化需求。

简单来说，齐家网的商业模式是B2B2C，集平台和自营于一身，经营范围是室内设计和建筑业务。

对此，齐家网在招股书中做了这样的解释：“我们目前处于变现初期，且我们过往的亏损，主要是由于扩展我们的平台业务及自营室内设计和建筑业务（主要包括广告及推广开支，已售存货成本及雇员福利开支）所产生的重大成本及开支所致。”

*本文由i黑马旗下B2B圈原创，作者常皓靖。让创业不再孤独，提升普通创业者的成功率，欢迎关注i黑马。返回搜狐，查看更多

成立于2007年的齐家网，最早以信息撮合为最初的切入点，从线上获取流量，然后卖给传统的施工方。这一点无论是从当时互联网流量分散的大背景上，还是从投资人关心的数据来讲，齐家网的轻模式都行得通。到了2010年时，齐家网平台交易额就已经达到了62亿元。

邓华金将这个过程总结为“去装修公司化”，“把装修公司这一环节从中剔除,更多地发挥作平台的功能，从而让设计和施工能够在监管之下直接融入到装修场景当中。”

原标题：齐家网今日港股IPO，家装垂直平台第一股如何炼成？

作者 | 常皓靖

今天的上市仪式现场，邓华金难掩激动：“自成立以来，公司经历过众多挑战，众多机遇，正是在不断突破、勇于改变中，成长为互联网家装行业的领航者……”

尽管齐家网的收入在强劲增长，但却一直面临亏损。2015-2017年，齐家网的营收分别为为1.41亿元、3.01亿元、4.79亿元，同期亏损1.62亿元，1.54亿和1.09亿元。

平台的好处是，可以快速聚集大量供应商，把体量做得很大。但是，对产品掌控力也差，容易在做大体量的同时曝出一些负面消息。自营正好与之相反。

互联网家装平台“齐家网“创始人邓华金是第四个敲钟的。创业13年，45岁的邓华金终于迎来了自己的高光时刻。

1用重度垂直打穿行业

他最终将公司的核心业务落地在这三点。

这一概念在当时并不被看好，一方面，与互联网必须做轻的看法背道而驰；另一方面，这个领域的消费相对低频，有的人一生可能只装修一次房子。但邓华金却觉得，“越是低频次的消费，越应该沉淀用户才能生存，核心竞争力也必须体现在用户体验要比别人好、服务效率比别人高上。”