业之峰张钧：家装企业谨防五种病

　　2017年3月推出的全包圆当年便做了1亿元，2018年预计达到3亿元，与此同时，业之峰还在积极布局局装与软装。回顾京城家装业，一年多以前浩荡进京的“湘军”所剩无几，来自湖南的苹果装饰、面包与纽扣、柠檬树接连倒下，空留下一堆难解债务，通过电视广告轰炸、低价签单的北京美得你也陷入了倒闭危机。

　　第一种病：缺乏总部管控。代理商各自为政，总部缺乏统一管理权限，一旦某个地区的资金链出现问题，总部无法及时补足窟窿，产生连锁反应导致整个企业的崩盘，典型例子是苹果装饰。

　　张钧认为，凡是患上以上这五种病的家装企业，都可能出现危险，“有的企业创始人原来就是卖保健品、药品的，挣快钱，不顾后果，当然不会有长远眼光”。

　　在张钧看来，家装只需要解决获客、供应链和交付三件事，这也是业之峰保持稳步发展的原因。如何获客？张钧形容业之峰是“破译了野蛮人的家装营销模式，通过广播做品牌推广，从全包圆延伸到业之峰的整体品牌”。供应链的解决方法是做买手，针对不同定位为消费者提供不同产品，比如全包圆就走超低空飞行路线，合作的品牌采用开放式，以价低、质量好为标准。至于交付，则是业之峰的一种常态，消费者用口碑传送树立起业之峰的品牌形象。

　　针对那些易出问题的家装企业的五种病，张钧给出了三句忠告。

　　第四种病：不顾利润。为了占领市场份额不断压低价格，实际成本却丝毫没有降低，利润自然会逐年下降，代理商为获得订单利息欺骗总部，甚至将一份订单分成几份，一旦败露就卷款跑路，最终引发公司危机。

　　第二种病：盲目扩张。为了增加公司影响力盲目开分公司，招揽经销商，而作为分公司的总经理，明明是公司股东却没有公司股份，在公司危急关头更不会伸出援手，只会纷纷跑路。