从模仿到差异化创新，陶瓷企业的突围发展之路

      在今年建陶行业深陷低谷的大环境下，山西、河北、河南、陕西等北方陶瓷产区面临市场需求大幅缩减、环保压力与日俱增的双重夹击，陶瓷企业产品严重滞销、库存暴涨，环保投入增加、生产成本增加，资金链处于紧绷状态，停产停线比比皆是，危机重重。

      如何在“四面楚歌”的困境中另辟蹊径、实现突围，成为众多北方陶瓷企业的最为紧迫的课题。在此情况下，北方陶瓷企业将重心纷纷放到对产品的创新上，试图通过产品的差异化，提升市场竞争力，实现自救突围。

      对于产品创新，陕西华达陶瓷营销总经理安刚有深刻的认识和见解，他告诉记者，创新是未来制造业的主旋律，任何产业都要不断升级适应经济发展需求。“产品作为陶瓷企业最核心的竞争力，唯有持续创新才能让企业在弱环境下立于不败之地”。

      作为西北产区的标杆企业，华达陶瓷在产品创新上无疑是超前的。“近两年我们不断根据行业发展和市场需求推新产品，目前形成了玻化砖系列（两层白胚）、通体玻化砖系列（超白胚体）、负离子金刚石系列（带玻璃晶体）、通体大理石系列（布料工艺）、负离子通体大理石系列（精雕布料工艺）完善的产品结构”，安刚说。

      “力马陶瓷在今年推出羊脂玉、大理石、通体大理石、下陷釉等产品的基础上，又推出了负离子瓷砖、瓷抛砖、仿古砖等产品。同时还正在研发600×1200mm、600×900mm薄板产品。”河北力马陶瓷营销总经理陈秋义表示。

      从今年开始，山西星光陶瓷也加大了产品推新力度。星光陶瓷营销总经理原军峰说，在8月18日山西阳城陶博会前，我们自主研发的幻溪砂第二代、精雕、仿石、镀金瓷片产品，也是国内唯一一家实现幻溪砂量产的企业。“这两天我们又带着幻溪砂产品参加了今年的淄博陶博会，吸引了国内外采购商的极大关注。”

      作为甘肃产区冉冉升起的明星企业，金维曼陶瓷今年重点推出的负离子金刚大理石系列产品，其柳湖风韵、陌上芳菲两大品牌无论是在阳城陶博会、还是淄博陶博会都吸引了众多经销商的目光。据金维曼陶瓷董事长董杨建告诉记者，金维曼陶瓷推出的负离子金刚大理石系列产品有六大特点：坯体白度>40度、坯体厚度>12mm、釉层厚度>0.8mm、平整度在0-0.3mm、光度>98度、净化空气。      

      作为河南产区创新方面的佼佼者，近期新顺成陶瓷的通体瓷抛砖正式上市，而在此之前，新顺成陶瓷还推出了负离子通体能量石，受到了经销商和消费者的青睐。

      目前北方企业产品滞销，一方面是由于市场低迷、环保督查的影响，另一方面则是长期以来产品同质化造成的“恶果”。

      事实上，对于北方企业来说，在新产品研发上并不占优势。但是能够紧跟市场潮流，适时推出小众的差异化产品，避免继续同质化竞争，也是实现突围的现实选择。

      在山西阳城陶博会期间，记者走访了阳城的很多企业，发现一些陶瓷企业在产品差异化发展上走出了自己的道路。比如在2014年国内企业大肆上马瓷片生产线的情况下，美陶陶瓷却另辟蹊径，将主要精力投入小规格仿古砖的生产。

      宇东陶瓷从2013年生产250×330mm、300×450mm、300×600mm内墙砖，后又改为生产腰线产品，但是市场竞争非常激烈，利润被不断压缩。2017年，宇东陶瓷在充分调研市场的基础上，又转产古建青条砖。由于使用辊道窑生产，产品平整度好，用特色产品打开了市场，销售十分火爆，并且古建产品对原料要求相对较低，阳城本土资源足以支撑。

      同时，阳城陶瓷企业还推出了300×800mm、精雕釉等系列新产品，真正实现了差异化、特色化、优势化生产，提升了市场的竞争力。

      除了产品品类的差异化，产品品质的差异化、成本的差异化也应该是企业关注的重点。就产品来说，在同质化产品中，如何做到差异化?例如成本优势，同一片瓷砖，两家不同企业成本分别是10元、9元，相同销售价格下后者的获利更好，而相同获利下后者的竞争力更明显，这就是成本差异化的优势。

      另外，也可以通过不同途径实现差异化。比如实现消费群体的差异，运用价格定位等因素，进行高中低档的排列，针对消费群进行不同的模式销售。这也等同于间接的实现产品差异化。还有功能差异化，企业可以在不改变使用价值的情况下，提升产品的附加价值，甚至可以用这个附加价值来做主导。

      一直以来，北方陶瓷企业的产品都以模仿、抄袭广东佛山等先进产区为主，佛山生产什么，北方企业就跟风生产什么。但近些年随着产品的同质化和销售的区域化，再一味的模仿和抄袭就很难适应市场。

      在阳城县建筑陶瓷协会秘书长、华冠陶瓷有限公司董事长白军峰看来，北方企业还是要向先进产区、先进企业学习，但是不能只是抄袭，而是要加强交流、沟通和合作，在学习借鉴的基础上加强创新。

      华冠陶瓷是山西第一批“走出去”的建陶企业，从淄博陶博会、佛山陶博会到意大利博洛尼亚展，让白军峰看到了“外面的世界”，在学习的基础上加快产品创新。

      为了保证产品的创新，华冠陶瓷重金引进了意大利釉线设备和最先进的自动检测仪、自动打包机等现代化设备；在阳城陶博会前夕，华冠陶瓷推出了300×800mm珠光釉产品，再次成为阳城陶瓷企业产品创新的先行者。

      大自然陶瓷在加厚加白瓷片的基础上，在釉面上进行创新，推出的极简柔光砖。大自然陶瓷总经理杨帆告诉记者，阳城陶瓷生产线普遍较小，库存压力相对较小，而且小产能容易烧制精品，保障产品的优等率。现在阳城陶瓷亟需在管理上进行提升，学习南方企业的精细化管理模式，对产品细节进行完善，吸引更多的广东知名品牌进入阳城代工。而广东贴牌商对产品的严格要求，以及带来的创新设计和经营理念，又有利于带动阳城陶瓷的健康长远发展。

      “市场竞争不可怕，可怕的是只知道同质化恶意竞争。在当前环境下，陶瓷企业要想明白，仅靠抄袭、模仿难有作为。增加创新的投入，走差异化竞争之路，是企业立足市场的不二选取。”白军峰说。