专访艾瑞卡总经理包聚先生：开启拎包入住2.0时代

2019年3月26-28日，第九届中国（广州）定制家居展览会在保利世贸博览馆举办。此次展会面积达8万多平方米，全国600多家企业参展，其中集结了100强全屋定制品牌，还囊括了定制家居各个延展的细分品类，如整装、整木、全铝、门窗、智能家居等。成都定制家具品牌艾瑞卡首次登陆广州定制展，带来全新商业模式——“拎包入住”。

据了解，艾瑞卡于2010年成功登陆中国大陆市场，经营范围包括定做衣帽间、卧室柜、衣柜、书柜、书橱、隔断门、推拉门、移门、平开门、床头柜、电脑桌、梳妆台、鞋柜、电视柜、餐桌、饰物柜、儿童家具等其他产品，并在汉诺威、北京、四川等地设立多个研发基地。产品以德国包豪斯风格为主，另增加了欧式古典、、现代简约、韩式田园等风格，更紧贴潮流，引进了软包、皮革、镶钻、实木、包覆等行业最先进的工艺，其国际化高端品质与独特设计理念而深受广大消费者的青睐。

笔者在现场专访艾瑞卡总经理包聚先生，了解艾瑞卡精彩亮点？

Q:今年广州定制展上，艾瑞卡为大家带来了哪些新品呢？

A:我们带来的并不是以产品为导向的展品，而是推出“拎包入住”的一种商业模式。我们的整个展馆模拟的是一个两室一厅“拎包入住”的情景再现，包括了卧室、客厅、厨房、儿童房等，销售价格不超多过6万元，物超所值，是主体消费群体真正能够买得起的产品。有的企业做轻奢很高冷，但是我们的轻奢产品价格却非常亲民。

Q:我们现在一直在提倡消费者升级，我们如何给消费者提供更优质的服务呢？

A:消费升级是一个循序渐进的过程，也是主流发展趋势。所以我们主要是通过贴近当下的消费水平、审美现实，来逐步提升我们的产品品质，从而满足消费升级所带来的新的消费需求。

 

Q：作为定制企业，其实是与设计息息相关的，那么艾瑞卡在设计的端口是如何对接的呢？

A:我们产品的设计，是与国内优秀的设计公司进行合作，共同围绕消费者的需求，进行产品的设计和开发和，满足消费者真实的需要。产品要真正的接地气，才能落实到消费上去。

Q：艾瑞卡在找合作伙伴上有什么要求？

A:合作伙伴要有共同的价值观、共同的追求，年龄上更年轻化；在业务形态上，我们希望既能开设专卖店又能做拎包入住的项目，具备这两个方面的能力，而不仅仅是开一个专卖店。

Q：您是如何看待今年定制家居市场变化的格局？

A:定制家居所谓的市场蓝海已经转为红海，这是一个大的市场趋势，而且竞争更加激烈，这两年都能感受到，但是也有很多机遇点，比如精装房、大家居，能够提高客单价；比如拎包入住，在流量出口处拦截客户，渠道模式更加多元化。艾瑞卡已经做好了多种准备，对于我们来说是一种机遇。

Q：大多数体验店控制在500㎡以下，但艾瑞卡为什么选择做1500㎡的体验店呢？

A:这主要展示了我们对商业模式的一些看法和观点，我们1500㎡展厅融合了各种业态，包括了对橱柜、拎包入住、精装工程、建材店、商超店、社区店、整体卫浴柜店的理解，我们会分别进行呈现，我们更多的是商业模式的一个集中展示。今年广州定制展提出定制变年，“变”在哪里呢？其实就是各种渠道的变化，比如建材店会慢慢弱化，互联网渠道、商超渠道、社区店……不停发展。其实我们的拎包入住与社区店是最合适的，能够持续的为业主提供服务。同时，单品类也在不断变化，比如整体卫浴柜店，这是我们明年主推的一个品类。

Q：今年我们参展的主题叫“安心定制 拎包入住”，您为什么会想到这个主题呢？

A:这是我们艾瑞卡品牌不断升级进行的总结，“安心”我们强调的就是让消费者省心，能够实现一站式消费以及拎包入住，同时安心也体现在我们的产品环保安全、设计安全，让消费者放心。

2019年3月26日-28日，中国建博会（上海）和广州定制家居展同期举办。上海是时尚流行先锋地，广州则是定制家居的风向城，双展含金量不言而喻。

据了解，连续数年参展的丽博，在本次中国建博会（上海）上，展出了《自由时光》和《致青春》全屋定制新品，而在广州定制家居展上，丽博展出了《北欧印象》和《金色年华》这两大全屋新品，并且即将上市。笔者带你一睹为快。现场专访丽博总经理胡国帅先生。

 

关于产品：以设计驱动，提升竞争力

“设计”一直以来都是丽博的核心价值。

“大家都知道，定制家居材料同质化非常明显。那么在材料同质化的情况下，如何支撑品牌？如何提升产品的竞争力和附加值？只有靠产品的设计，对生活美学的理解以及对高品质产品的追求。”丽博总经理胡国帅告诉泛家居网，正如丽博的slogan“艺术点亮生活”，其核心思想就是运用“设计”来驱动产品，提升产品的设计感，从而增加产品的附加值，所以无论是材质的使用、五金控件的运用，还是色彩的把控，都是为了强调产品的设计感，提升产品的竞争力。

 

那么设计的根本是什么？

“让消费者产生共鸣。”胡国帅表示，丽博在设计产品时，首先会做好前期调查，根据目标消费人群的喜好、消费习惯、生活方式，找到他们喜欢的材料、色彩、配件，比如这次展会上推出的《致青春》系列，在色彩上，通过运用浅色搭配爱马仕橙，让产品展现出青春活力；在功能上，设计了许多隐藏功能，让空间得到最大化的利用，非常适用于单身公寓和小户型；在设计风格上，以极简为主，满足年轻消费群体的审美需求。

丽博的产品丰富多元，紧跟时代步伐。此次广州定制家居展，丽博甄选极具国际前沿设计感的两款新品——「北欧印象」和「金色年华」全屋定制系列，「金色年华」更是以全球新品首发的姿态与公众见面，整个空间采用时尚又具高级感的莫兰迪配色，让空间明亮透彻，时尚舒适直抵人心。在上海建博会上推出的「致青春」和「自由时光」，则以时尚设计和智能科技的原创魅力，圈粉无数观展者。丽博在本次双展的新品亮相也让其在行业树立的差异化设计实力得到彰显。

 

关于招商：稳扎稳打，不求快不一味低价

丽博在渠道扩展方面一直稳扎稳打，不一味求快，不一味低价。

“企业招商的本质，其实就是渠道。真正优质的经销商对市场是有把握的，消费的水平、消费的主力产品类型是什么样的都有明确的认知。当然，好的产品好，才是吸引经销商的关键。”那么什么样的经销商是丽博的希望加入的？胡国帅告诉泛家居网，对于经销商的要求，一是要有经营思路和理念。认同丽博定位高端、品质著称、设计驱动、稳扎稳打的发展理念，不一味求快，不一味低价；二是要有一定的经济基础。加盟丽博有一定门槛，基本要求是门店在300平方米以上，投资60万以上；三要有一定行业经验。

 

那么，对于经销商最关心的政策支持，丽博能提供什么呢？

强大的实力和背景。丽博是德意集团旗下品牌，集团拥有年销售额40亿左右的规模，厨房领域27年沉淀，而丽博本身在定制行业17个年头，团队经验累积丰富。同时，依托集团，丽博拥有德意电器专供厨房电器为配套。

工厂自制生产。丽博是行业内为数不多的具有包括实木、膜压、欧式造型烤漆、单双面烤漆在内的全系列自主研发生产能力的企业之一，产品品质有保证。丽博总经理胡国帅表示，丽博今年还将重点打造信息化系统以实现工业4.0制造，在新建的二期工业工厂上，将通过应用互联网、AI智能等新技术提高生产水平，以国际工业4.0标准建造具有高标准和交付力的智慧工厂。

开店支持。比如开店高额的加盟补贴，如果开店在300平方米以下，每平米600元的补贴，300平方米以上每平米800元的补贴，此外，样品还会有80%的返还，开业宣传有样品的10%返还，保证金1万，不用加盟费。其它支持还包括了团队组建、开店培训以及开业营销活动策划、门店服务体系等。对于经销商来说，加盟丽博无疑是一个明确的选择。

2019年，丽博精彩绽放，本次双城双展为丽博这样的主流品牌提供了优质曝光平台与展示品牌实力的机会，同时，也给消费者带来了丽博全新的产品，带来更美好的生活方式。

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