2018中国家居建材行业异常艰难 出路在何方？

　　解决吃饭问题，传统线下方式是去菜市场买菜回家做，线上方式是天猫京东超市购买，等待送货。钱大妈解决了菜市场的便利问题（社区店，很近）和信任问题（不卖隔夜肉）。最新方式是河马鲜生，现买现吃，都不用回家做饭了。

　　（2）北京今朝装饰，专注旧房装修市场

　　（1）营销从 4P 走向 4C

　　2、红星美凯龙面临的挑战？

　　笔者认为，红星居然的“买买买”“卖卖卖”都源于对未来没有安全感。在家居建材产业链条上，品牌厂家是生产价值，线下经销商是服务价值。家电等标准化产品，渠道商的价值是传递价值。但是这个传递价值正在被互联网取代，小米就去渠道的中介化。但是，家居建材行业需要线下的设计，安装，售后等服务。红星，居然在消费者的家居建材消费过程中提供了什么价值？说白了，红星，居然就是个房东。在信息不透明的传统互联网时代，红星，居然可以用卖场给家居品牌做信任背书。但是，今天是移动互联网时代，一个手机便可以解决信息信任的问题。所以，红星，居然就尴尬了。红星居然的“买买买”“卖卖卖”是否可以理解为通过资本绑定，绑架上下游企业？

　　消费者装修的目的是什么？

　　家居市场面临两个重要的市场变化。

　　其一、是新房的结构性变化；

　　红星，居然这样的建材市场和菜市场差不多，需要消费者去选购“菜品”。消费者需要花时间选择，最后还不知道拼凑的家是什么样子。对于精装修房屋来说，拎包入住就非常省事，小区户型，装修风格，产品内容，价格一目了然。

　　拎包入住目前是针对精装修房屋。中国目前已经有3亿存量房市场，这些用户的装修需求如何解决？整装是个方向，是否有更好的模式呢？

　　85后，90后愿意花更多的时间去看电影，去旅游，为什么不喜欢去建材市场？

　　4P理论诞生于美国20世纪60年代，4C理论则是90年代。这个时间节点刚好对应中国上个世纪90年代和今天。渠道是生产者和消费者的桥梁，但是今天的消费者都不愿意去建材市场。今天中国家居建材行业面临的挑战就是原有的渠道离消费者太远，不够便利。拎包入住模式的样板房就在小区，这个比建材市场的门店更接近消费者。

　　（1）立邦针对旧房市场，推出刷新服务。

　　3、家居建材市场的未来走向

　　立邦是个涂料企业，刷涂料是个技术活。立邦整合油漆工，建立标准，为消费者提供专业刷新服务。

　　备注：创喜邦盛为碧桂园旗下公司，为碧桂园做拎包入住配套。

　　是要一个舒适的家。而不是要地板，瓷砖，橱柜，衣柜……

　　在今朝的网页上，今朝装饰给自己的定位是“老房装修专家”。在建材方面，今朝选用了圣象地板，东鹏瓷砖，老板电器等品牌产品。

　　（2）卖场房租模式不能满足消费者一站式购物需求

　　4p理论是一种营销理论即；Product、Price、Place、Promotion。取其开头字母，意思为产品，价格，渠道，推广。杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。

　　4C理论是所有中国家居建材行业需要补课学习的理论。