服企提升品牌竞争力：向安踏看齐，以海澜之家为界

▋年轻化策略：李宁、海澜之家

关店潮起 班尼路退市、达芙妮何时触底反弹

眼看辉煌早已远去，美邦服饰必须自救。一边挥斥巨资拥抱电商，却频频“受伤”，一边继续签约流量明星向年轻消费者传递品牌形象，自去年品牌升级后，广拓门店成其迎接挑战的重要手段。

▋多品牌策略：安踏争夺中产消费者

近日，安踏多品牌阵营再添一新品牌，AntapluS是一个孵化的全新品牌，为争夺更多中产阶级消费者。安踏不仅在多品牌策略上自主研发，并以“买买买的”的方式扩大品牌矩阵，早前收购高端童装品牌小笑牛，9年前收购 FILA ，再陆续收购高端品牌Kolon Sports与Kingkow。

多品牌策略之下，安踏为稳居国产体育运动品牌大佬之位进行店铺扩张。据中国服装网了解，2017年安踏门店数(含儿童店)为9467家，较2016年增加了607家，2018年安踏品牌门店数将达到9700-9800家，FILA门店数将达到1300-1400家。

面对服装行业持续向暖，中国服企无不通过这三大经营策略提升竞争能力：多品牌策略出击以抢夺市场;反其道以渠道下沉方式助力销售;追赶年轻消费群体变身时尚先锋……不过，也有不少鞋服企业在迷雾中挣扎。

在品牌年轻化上，海澜之家着力点不少，但其库存仍是难题。据中国服装网了解，最近三年，海澜之家的库存金额高达近百亿元：2015年其存货为95.8亿元，2016年其存货下降至86.32亿元，2017年期末其存货达84.92亿元。在未来，若海澜之家的年轻化策略有效，其库存或将得到一定程度的改善，不过轻资产模式是大额库存产生的主要原因。

Only母公司Bestseller绫致集团为吸纳更多年轻消费者，将于8月10日推出全新品牌Selected People。

英勇的奋斗者善于革新，擅长融合，勤于总结，迷茫的赶路人则没那么轻松，下半年中国鞋服企业将呈百相万态：安踏、歌力思多品牌策略发展良好助推同店销量稳步上升;美邦服饰业绩是否起死回生依然未知;业绩有保障的海澜之家、森马服饰两家休闲服装企业被业界看好，李宁有望圈住更多年轻人的钱包;维密之于中国消费市场的好感度能到几度，时间会揭晓。

从安踏历年的财报与门店数变化来看，安踏的营收体量在持续增大，门店布局力度在不断加大，其市场份额随之提升便在情理之中。

安踏推出新品牌以一二线城市为主要据点，曾红级中国大江南北的美邦服饰却选择渠道下沉策略。近日，美邦服饰称将开展“百城千店”战略计划，通过攻占三五线城市消费市场以拯救颓废的业绩。

往期回顾：

来源 | 中国服装网

海澜之家为改变“老男人衣柜”的品牌印象，代言人从印小天换到当红小生杜淳、林更新，林更新的一组性冷淡风更是颠覆了海澜之家多年来的乡村范。

在鞋服产品同质化依然严重的当下，中国不少鞋服企业采取多品牌协同发展策略，歌力思也曾追逐这股力量。去年，歌力思完成对法国和美国两大设计师品牌IRO与VIVIENNE TAM的收购，向多品牌经营转变的歌力思正不断壮大身躯以增强竞争力。