进口品牌卫浴产品消费旺季打促销战

　　公开资料显示，作为最早进入中国市场的国外品牌，目前美标卫浴已在广东、上海、天津分别开设有4家工厂，其中广东地区有2家；乐家卫浴在广东和江苏分别建有一个生产中心。此外，记者走访了解到，TOTO、科勒、汉斯格雅等进口品牌也均在国内设有合资公司和生产工厂，原装进口产品所占比重普遍不到10%，但在核心零部件以及特殊材料的采购上仍然采用进口。比如，汉斯格雅在淋浴花洒产品上坚持使用德国进口阀芯；TOTO的智能马桶内芯均为日本进口。

　　德国贝朗卫浴市场推广总监崔伟健在接受记者采访时表示，消费升级推动人们对住房需求从“人居”到“宜居”转换，卫浴高端市场扩容之势明显。“这表现为高端产能的不断扩大，以及进口品牌业绩的连年高增长上”，他说，规模上去后，成本随之降低，这也意味着国内消费者用此前相同的价格，就可以享受到更高质的产品和更好的服务和体验。据其透露，该品牌在中国市场业绩已连续5年以不低于30%的速度增长。

　　西班牙ROCA乐家卫浴销售总监金鹏也告诉记者，过去三年公司一直保持30%左右的增幅，今年在中国市场的销售目标为25亿元，“随着消费的升级，产品设计将更人性化和在使用性上更普遍性，价格定位也将致力于满足更多消费者的消费能力和消费观，不会再一味地走传统高端奢侈品路线”。

　　除了对主打的拳头产品直接降价打折外，附加其他品类推出套餐优惠价也是一大吸客利器。如美国科勒卫浴马会家居店，借其145周年庆典，推出9999元五件套加三件工具包套装，含连体式马桶、一体式面盆浴室柜、面盆龙头、镜柜、淋浴房双移门各一个，而若单买该品牌一个智能马桶，价格高达2万元左右。紧邻的日本东陶卫浴(TOTO)专卖店，推出的五件套价格则低至4999元，有连体式马桶、台下式面盆、面盆龙头、淋浴头和花洒头各一个，比单买优惠4700元。TOTO导购员介绍，装修旺季来临存货消耗快，现已需要提前一个月订货。

　　事实上，进口品牌竞争中国高端卫浴市场的底气还在于，本土化的生产保证了产品拥有性价比优势。

　　马会家居一位导购员也对记者表示，“我们的原装进口产品较少，也不是销售主力，但通常会陈设在显眼位置，主要起一个形象代表、提升档次的作用”。

　　虽然“6·18”电商大促节点已过，但线下卖场的促销并未偃旗息鼓。其中，进口卫浴品牌大多推出3~5折的大幅度优惠，大部分产品折后价相比国内一线品牌，普通经济款高出50%左右，中高端设计款则高出68%以上。

　　智能产品成竞争新焦点

　　促销折扣大多低至3~5折

　　不过，在德国贝朗卫浴市场推广总监崔伟健看来，国内市场潜力巨大，大家不妨一同做大“蛋糕”，让消费者有更多选择，享受更多实惠。

　　高端市场的崛起，自然也引来了大批国产品牌参与竞争，并纷纷升级产品和服务。

　　家住番禺丽江花园的陈小姐因为新房装修专程前往吉盛伟邦选购家居产品，她的消费心理颇具代表性：“选择进口品牌最主要还是喜欢它们的设计和品味，店面也很舒适有美感。”不过，在她看来，原装进口当然不错，但价格要比在国内生产的高很多，质量却是差不多的，所以放弃了。