家居门店迎来大变局，把握五点变化学会开店新套路

还有一些经销商，总是抱怨市场难做，怨天尤人，结果撑不下去，熬不了几年就关门了。大伙儿可以看到，现在很多整体业绩非常好的家居建材公司，每年都在关店，大比例都是经销商的门店。

比如面向某些城市，单独设计一套渠道机制，推中低端的子品牌与产品，开两三百平方米的门店。

大材研究创始人、《新零售实战》一书作者邓超明认为，门店的第三次变局，至少有5点变化，无论是厂家，还是经销商、店长层面的从业者，把新的形式、新的机会、新的挑战搞清楚，跟进趋势，稳妥转型，有可能决定下一个五年你会过得怎么样。

特别要提醒的是，我们可能看到开店的百花齐放，比如：

大材研究在这里特别提醒各位一句，别将云设计当成跟风的东西，如果你真的把它玩得特别好，留客能力会非常强的。

数据化选址，想必不陌生了。选址方式有可能变得更为科学，从以前拍脑袋的主观模式，向依据数据做决策的方向转变。

而针对某些城市，开店策略则换掉，专开1000平方米以上的大店，甚至在部分地方试点购物中心模式的集合店，一站式提供家具、建材、家居用品、厨房用品等。一切都要看，那个城市里，哪种店最能留客。

这个没有规律性的道路，大材研究给一点建议，可以分几步走，先适当增加跟主营业务互补的品类。不一定是自己做，考虑跟一些相关品牌联盟，走联盟的路线，不构成竞争的那种，而且一定是业主需要买的主辅材产品，形成一站式服务。

更烧脑的开店方式来了，以前你只是卖瓷砖的，但现在，你可能需要跳出瓷砖的局限，想想能不能提供装修设计服务，考虑跟什么色彩的涂料搭配最好看，可能顺带卖点冰淇淋。

会员

我们看到尚品宅配在写字楼开店，又在购物中心圈地，现在又开超集店；也可能看到欧派家居把门店按品类切割，单品类店、多品类店、整装大家居等；还看到曲美开了你+生活馆，又开了B8定制馆，现在还跟京东一起试点“曲美京东之家”；同时看到欧神诺陶瓷在做新零售O2O旗舰店，索菲亚也在尝试智慧门店。

欧派的探索是值得注意的，它的旗下，单品类店、双品类店、多品类店、整装大家居店等，都齐了，最后到底哪一种会活得更好，还难说，其实是一个试错、淘汰、重建的过程。其它走大家居路线的，典型如大自然、圣象、箭牌等，也是有可能踩着这种节奏。

开店落脚点还有一个变化，就是不拘泥于位置。即使我们是卖瓷砖、家具、地板、涂料，甚至可能是卖马桶的，但我们开店的地方，将不再局限于家居卖场、家具建材市场等，在接触消费者的任何场所，均有可能开店。

那么，不再是一种门店号令江湖，衣柜、木门、地板放到一家店里卖，完全是可能的。只卖瓷砖，其它都不涉足，也是有可能的。同一个大家居公司旗下，只卖地板的门店会有。地板、木门一起卖的，也有。整个房子装修需要的主材，都卖的，一站式提供，这样的门店依然值得鼓励。

其中还涉及到配备强大的数据分析工具，几千万的数据量进来，必须按照我们想要的那些信息，洗出来才行。

有没有想过，用一些新的技术与工具，来增强自身的获客能力，拓宽获客渠道，还要提升留客的转化。我们很多经销商，或者门店，都可能遇到一个共同的问题，订单遇到了天花板，再怎么努力也上不去，觉得市场也就那样了。

握有一个城市或几座城市总经销权的加盟商，适用于上述开店策略。部分公司，包括总经销们，将根据不同城市与不同客群，设计对应的门店形态，差别体现在经营面积、主推产品、附加增值服务等关键点。

结果就是，你能看出整个城市的客群分布图、客群构成图，还有待交付楼盘、N次重装分布图，进而决定在哪个位置开店最为妥当。

他们在网上买过什么，包括买过哪些家居建材，花了多少钱？

你可能不光是卖家具的，门店面积允许的情况下，窗帘软装，还有床上用品也会摆进来，做成一套又一套的卧室场景、客厅场景，用“所见即所得”的效果去打动人。

换位思考，作为一名顾客，陌生的顾客，店家快速地帮忙设计出几套漂亮的效果图，还是根据想要的效果，用他们店里的那款地板，或者瓷砖，或者家具进行搭配的，你会不会感动？正常人都会觉得，不下单都过意不过。

纵横

大材研究注意到，现在有些公司，把沉淀下来的会员，分成两种，没有成交与成交的，然后划给会员所处区域的门店负责提供服务，工作做得越来越细了。

你准备做生意的区域，有意向的商圈，它的客流量是多大，由怎样的人群构成，有房的业主、准备买房的业主、待买房的业主占比多少？

现在升级了，你得借助送小礼品、免费设计出图等多种办法，把客户引流到会员体系里，办张会员卡，关注公众号等，连接紧密了，成单的可能性会更大。更关键的是，所有老客户，以门店为单位，把他们激活，争取老带新，形成口碑效应，可能产生的吸客效果不容小视。

并蓄，即单品类店、双品类店、多品类店、整装大家居店等兼容并蓄，并存于一家公司，组成庞大而复杂的渠道体系。

跨界