如何整合上下游,先弄懂泛家装供应链的三点现状
时间：2019-08-02 00:08:38 来源：
这两年，“供应链”话题在行业热闹起来，一方面源于整装以及互联网家装的兴起，企业开始重视上下游整合的巨大价值。
另一方面，大家居、一站式购物也让泛家装企业开始思考如何打通建材、家具以及软装等环节，为消费者带来更好的体验。
让我们先来明白一个概念，什么是供应链?
它是指围绕核心企业，从采购原材料、制成中间产品到最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，从而将供应商、制造商、分销商和最终用户连成一个整体的功能网链结构。
从定义中可以看出，它包含从上游材料到制造以及销售终端的一系列经济链条。
上下游现状：采购与被采购
对大部分家居企业来说，向下对渠道分销商的管理日渐成熟，而向上对供应商的管理还停留在初级阶段。
下游生产企业与上游供应商之间，更多是“采购与被采购”的关系，而极少有泛家装企业主动管理上游供应链，并获得供应链中的价值增值部分。
当一些泛家装企业被询问是否有针对上游供应商的管理或协同方案时，答案大多有这几种：我们的规模还比较小，现货现结，谈不上管理供应链;我们有供应商，但限于供货管理，产品开发不需要他们参与;甚至还有的企业和供应商关系并不好，彼此缺乏信任，当然也少不了“店大欺客”或“客大欺店”的情形。
松散原因：从没真正掌握产业链主动权
为何我们的家居企业与上游供应商的关系如此松散?
原因是多方面的。不可否认的是，许多上游供应商多年来一直以“低价”为核心优势，缺少对产品和市场消费习惯的研究，自然无法与企业进行深度协同。例如，许多家具厂款式老旧，或跟风模仿流行款式，少有系统考虑整体装修搭配效果。
另一方面，对大部分家居企业来说，其生产需要的原材料种类有限，产品系列和种类也不多，根据终端客户(或经销商)的需求订单供货就可以。因而对泛家装企业来说，营销至关重要，甚至决定了企业的生死，上游的供货效率或配合度能达到基本要求就可以。
而即便是这样的要求，也可能因为沟通的不顺畅或信任的缺乏，带来上下游之间的摩擦。面对激烈的市场竞争，要么上游承担沉重的垫资成本，要么下游承担潜在的产品和售后成本。
或许从根本上说，家居企业从没有真正掌握过完整的产业链主动权，因为从未直接面对终端消费者，也就难以做到从消费体验的角度来改善整个供应链的效率。
目前，大多数传统装企主要供应链合作模式有厂家集采、进场自卖、代购模式、集采半包模式。
不完善的供应链到底导致了什么问题呢？
所见≠所得
设计上做不到所见即所得，跟装修公司的供应链整合能力有着直接关系。在供应链体系里根本没有定制家具，设计师只能上网找一些定制家具的效果图，强行加入设计图中。但是，很多装修公司规模不大，一来是没有足够的成本去整合多品类供应链，二来是没有足够的订单量做谈价资本，拿到更低的单个品类材料采购价。
供应链沉淀成本高
装修行业的价值链很长，每个环节都要沉淀10%—20%的成本，其中供应链的沉淀成本是最高的。一般从厂家出货会经过省级总代、分销商层层加价，比如灯具新品花色出厂后价格翻十倍，再打八折卖，加上不好卖的老款，平均算下来，基本是翻3倍。
影响企业做大
在供应链上由于单个城市的合同量少，家装公司一般只是跟当地的材料商合作拿货。
装修公司的区域服务性，使得这些小装修公司在整合供应链的能力上非常有限。业务区域覆盖小，订单产量上不去，在当地的材料采购上就难有议价权。所以在北京建立起来的供应链体系很难成功复制到山西本地，就是这个道理。
“厂家——多级经销商——装修公司”是很传统的B2B模式，在信息相对闭塞的年头，从省到市到镇层层设立经销商，很好地解决了厂家跟装修公司脱节的问题。厂家能卖货，经销商能赚钱，装修公司能盈利，业主也能顺利装修，可能四方共赢。
但是，家装行业发展至今，装修公司数量多达30万+家，产品和服务陷入严重同质化，竞争手段主要靠价格战，人力、场地、营销、材料等成本持续上涨，装修公司压力山大。曾经扮演媒婆穿针引线的层层经销商，慢慢变成了装修公司的负担。
在如今的信息化发展时代，各行各业的信息壁垒已经被打破，去中介化逐渐成为企业降低成本的重要手段。很多装企迟迟没有发展起来，就是受限于供应链。一来是没有足够的成本去整合多品类供应链，二来是没有足够的订单量做谈价资本，拿到更低的单个品类材料采购价。这些问题是行业目前急待解决的难点。
定制企业追捧全屋定制理念、家具企业瞄准海外生产、线下门店卖家居还卖体验......
记者从千讯咨询获悉，40余家家居上市企业披露的2018年前三季度财报数据显示，家居行业已结束30%以上的高速增长时代，进入10%-20%的增长新常态。
在2018年变幻莫测的局势中，不变的是家居企业探索前进的脚步，2019年，家居“大戏”将如何上演？
超六成新中产选择定制家具模式
据了解，受益于地产、出口以及消费升级的影响，多年来与宏观经济密不可分的家居行业呈现持续稳健增长。
据招商轻工发布的《轻工制造行业2018年中期投资策略》报告，来自统计局的数据显示：2000~2013年，国内家具制造业企业营业收入复合增速达25.8%，而2013年以后，随着国内经济和地产降温，家居行业年均增速降至20%以下，并呈现持续放缓趋势。
虽然增速有所放缓，但受益于地产后周期、人口中年化再来二次置业、个性化和空间利用最大化等需求兴起，近年家居行业特别是定制行业又迎来了新一轮增长需求。
定制家居步入10%-20%的增长新常态的同时，在市场需求和产品匹配度上仍需进一步挖掘。
据近日中国室内装饰协会、中国建筑装饰协会、中国建筑装饰装修材料协会、全国工商联家具装饰业商会等14家行业协会联合新浪家居发布的《2018中国新中产家居消费指数报告》（以下简称《新中产报告》）公布的调查数据，有64%的新中产会选择部分定制、22%的人选择成品家具、而选择全屋定制的人只有13%。
纵观行业，不少家居龙头品牌打出全屋定制的品牌理念，还引起众多二、三、四线品牌持续跟风。在此情况下，仍有超过六成的用户选择部分定制家具，消费者希望在保持家具整体风格和功能统一性的同时，也能有自由组合和不同混搭的灵活个性化。
针对定制家居发展市场，广东省定制家居协会秘书长曾勇认为，80、90后的消费者逐渐成为主力，以前常见的实木家具因其过于沉闷、复杂风格，不被新一代消费者所接受，他们喜爱简单、时尚的风格，定制家居产品应跟着消费者需求而变化。
家具企业将目光转向海外制造
2018年，多个家居上市公司都公告了海外投资情况，其中以成品家居尤为突出。
顾家家居2018年率先于二三月完成与意大利顶级家具品牌Natuzzi、德国顶级家居品牌RolfBenz、澳大利亚老牌家具品牌NickScali的三家国外家具品牌的股权收购；此后，曲美家居在8月发布公告，已完成了对挪威知名家具品牌商EkornesASA的要约收购，通过境外子公司持有EkornesASA的98.36%股权，剩余股权依据挪威法律强制收购；不久后的2018年9月，喜临门宣布将在泰国设立子公司；2018年11月，美克家居发布将对其三家越南子公司进行增资的计划，合计增资规模2600万美元；同月，梦百合公告非公开发行股票预案，计划募集资金来用于美国生产基地和塞尔维亚（三期）生产基地建设项目的开发。此前，其已在西班牙、塞尔维亚、泰国、美国四国建立工厂。
家具品牌接连布局海外产能的举措，多数品牌公布的理由是为了解决生产能力问题和进一步扩大市场规模，其海外投资意愿也在逐步加剧。
信达证券提出，本土品牌型企业的市场发展大致会有三个阶段：从区域到全国再向全球发展。我国家具龙头企业已基本完成从区域到全国的市场布局，而能够实现全球化的企业，与发展速度、抗周期能力和行业竞争力不可分割。
据天风证券研报分析，家具行业龙头公司以前瞻性的战略布局、迅速的组织形式而获得较大的市场份额，市场集中度有望进一步提升。
而目前A股家居上市公司中，包括顾家家居、美克家居等家具品牌的海外市场均已形成规模。但受原材料价格波动的影响，部分企业向海外转移产能的措施要今年才能落地。
线上线下“对症下药”抓取体验
在2018年的销售渠道发展方面，各品牌愈发重视消费者的购物体验度，比如在商场逛街越来越常见的家居专卖店、居然之家体验MALL开业、尚品宅配超集店启动……
从专卖店进驻购物中心，到家居卖场转型成综合购物中心，再到门店引入多元化业态，提升购物体验感的同时还增加了线下流量。
据《新中产报告》，通过对国内中高端人群喜爱的家居产品购买渠道调查，有44%的新中产选择家居大卖场、33%选择品牌专卖店、只有17%选择品牌电商旗舰店。
可见家居大卖场和品牌专卖店仍是大多数新中产购买家居产品时候的首选。据了解，与家居产品大部分属于体验性产品有关，消费者倾向于购买之前的亲身体验，因此线下门店增加逛店趣味性来保持高黏度。
但传统的家居行业走不通电商路吗？据天猫官方数据显示，2018年双十一有超40个家居品牌成交额过亿。
《新中产报告》统计也发现，标准化家居产品在网上被购买的机会更高，有近七成的新中产家庭在网上购买过家电，四成购买过灯具、家纺、家饰和家具，三成购买过卫浴产品。
据了解，家居用品相对其他消费品仓储、物流、安装等成本较高，不少品牌正在构建起自己服务体系，进一步降低网络销售成本。
曾勇表示，随着科技发展，现在消费者在生活中变得越来越懒，我们应当思考如何给消费者提供便利的购物体验，比如把店面开到小区里、马路边，也是优化消费者的购物体验。
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