初探智能家居三股新兴势力的破局之道

　　图2  IoT时代的硅产业成长力度

　　如何突破上量的困局，目前来看厂商有两招：第一招是自己做出样板产品，用示范效应带动客户一起上量，比如上海顺舟原本是提供无线模块，但为客户做了大量的终端解决方案，甚至开始做整套系统方案；第二招是做生态整合，比如银河风云希望通过向产业链上游的整合提供超低价的wifi模块，通过模块的上量让其后台有足够的数据进行分析，从而产生延伸服务。而另一家国内的wifi芯片设计公司南方硅谷则通过和云平台更紧密的合作以找到更多的价值诉求点，可以将业务从传统产品迁移至智能家居领域各个细分市场。

　　另一类厂商则在健康需求上做文章，切实击中用户痛点，比如最近火爆了的智能马桶盖。此外，在壹城的展馆我们看到米乔智慧办公展区整体主打人体力学健康家居，虽然只是简单的智能化，但很容易就唤起消费欲望，预计2015年健康类有情调的简单智能产品反而更加容易进入消费流通渠道。而壹城的体验馆模式一旦按预期完成100家的落地，将成为智能家居新型渠道打造的一次成功创新。

　　不过提到控制类产品，2015年的家用机器人很有可能成为家居中控器的一个新品类，科沃斯已经推出集看门狗、清洁、空气净化、看护控制于一身的机器人管家，一旦成本下降有可能会给行业带来完全不一样的变化。

　　云平台的概念说了很多年，真正论起来QQ和微信都是普罗大众用了多年的云平台。但是，物联网概念的落地，让大量的企业一夜间具有了在其终端产品上使用云平台的需求，这种需求碰到这些企业本身在云平台搭建上的不擅长就催生出了诸如AYLA和机智云之类的中间云技术服务商大行其道。

　　研究机构Gartner认为，随着IoT产业的发展，半导体产业特别是无线连接产业将迎来连续多年的高速成长期，年均增速维持在25%以上。

　　新兴势力二：互联互通需求带来高速增长，通信模块厂商的发展良机。

　　图1  米乔智慧办公产品

　　图3  AYLA端到端的云平台架构

　　以AYLA的云平台为例，其架构团队具有亚马逊背景，因此一开始就面向的是品牌企业客户。除了基本的设备通信和控制功能外，企业级的安全性和后续的大数据智能开发是他的亮点。

　　新兴势力三：云平台大行其道，建立安全和互信机制突破云里雾里。

　　我们判断，在中国支持半导体产业发展和设备联网成为刚需的大环境下，相关无线通信半导体厂商会获得较为宽松的融资环境和较高的曝光率，有助于企业开发客户获取成长力量。OFweek行业研究中心通过企业调研了解到，目前随着智能家居行业的迅速发展，不少企业在进行芯片方面的布局，比如东软载波收购上海海尔，但从整体上看，智能家居产品的出货量较少制约了上游厂商的投入力道。究其原因：一是新兴厂商出货量本来就不大，前文已经做过相关分析，这种情况会随着创新的发展而改善；第二个很重要的原因是传统厂商还没有跟进新品类，一方面是转型的客观困难，另一方面也是协议的不统一和应用场景的不确定导致有量的传统厂商普遍存在观望心理。