翻遍2017年家居建材公司的财报，我发现他们大多数在干三件事情

不小心就逆流而上、挑战全友家居的顾家家居，在产品线的优化上，力度让人吃惊，2017年有几次收购，用来丰富产品线，攻打大家居市场。

今年皮阿诺列出的几条营收增长原因里，知名度被放到了很重要很重要的位置。比如把2017年3月份成功上市放到重要位置，认为上市带动了公司品牌影响力，对品牌价值也有明显提升，整体销售规模有所增长，尤其华南工程项目和衣柜销售规模大幅增长所致。

部分公司开始注意提升内部管理，比如三棵树就提到了自身的利润增长原因，其中一点就是加强了内部管理，费用控制比较好，费用增速小于收入增速。

顾家家居提到了零售能力提升、渠道进化、发力外销等关键词，2017年当成主要矛盾来抓，支持了业务的突破，具体动作有：

大材研究发现，顾家家居旗下已经有“顾家工艺沙发”、“KUKAHOME全皮沙发”、“布艺沙发”、“功能沙发”、“KUKA ART 欧美”、“米檬”、“软床”、“床垫”、”全屋定制”九大产品系列，还有美国功能沙发合作品牌“LA-Z-BOY乐至宝”、意大利的高档沙发Natuzzi。

再来说说美克家居，他们家对品牌的重视也是有目共睹的，组建了一支品牌军团来抢地盘，高端美克美家、中端ART和中低端Zest，定位不同客户群体。别忘了，他们家还有Rehome 和YVVY两兄弟。

先来看一些典型公司的营收情况：

第三件事：产品线扩张、明星单品类引爆与产能提升

还有欧普照明，原先还有雷士跟它PK，现在雷士退步了，欧普真正的称王，大几十亿的营收里，也重点强调了产品结构的优化。

可以说，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵，上阵父子兵，可以打群架了。

顾家家居：全年营收66.93亿元，同比上升39.59%，归属于上市公司股东的净利润8.09亿元，同比增长40.62%。

最近一个月里，大材研究（公众号ID：dacai365）看了上百家建材、家居、装修等细分行业的上市公司财报，重点看了营收与利润两个数据，结果发现，大多数营收表现比较好的泛家居公司，基本上都在干三件事情。

比如斥资6500万欧元与意大利著名品牌沙发Natuzzi签订合作协议，弥补高端产品体系。后来又并购专业定制品牌班尔奇，切入全屋定制行业。而自己的皮沙发、布艺沙发、软床、床垫的增长都很厉害，产品矩阵已经形成。

声称未来要在居然之家开1500家门店；2017年已经有3300多家门店，每年保持400多家新店开业；确保90%的门店盈利；全渠道业态；三四线城市的门店继续加密；单店增长和新增门店夯实中长期成长逻辑。

三棵树一直做渠道很厉害，很早的时候就比较专注单店能力升级，2017年还在这么干，搞精细化管理、发展新的经角商、抓“单客、单兵、单店”效果。

到目前为止，兔宝宝接入电商业务的门店已有300多家，而且在全国推行新零售示范店，打通线上线下会员体系，统一商品信息、库存信息与订单管理。在电商、新零售大军压镜之下，没想到兔宝宝跑得这么快，跑出了兔子的速度！

不光这些措施，好莱客还提到了有效引流、提升转换率、增强营销活动效果等综合措施，用来增加经销商的订单数量。

具体是什么事情，后面详解。

索菲亚的专卖店数量已经超过2200家，还不含超市店。经销商是主力，直营专卖店和大宗用户业务扮演辅助角色，2017年继续加密一、二线城市的网点，同时拓展四、五、六线城市的网点。