新零售时代，传统家居卖场如何发掘新玩法？

在范学友看来，传统家居卖场目前要解决的是生存问题———即流量问题，其次才是去解决转型与发展的问题。解决前一个问题，突破口在线上。为了强化卖场商户的自我营销能力，2018年好家网特别推出了一个名为“集店”的系统，这个系统既是一个区域O2O电商平台，可以将线下的卖场和门店一对一搬到线上。与此同时，也是一套行之有效的营销工具，它可以协助门店、商户、卖场和厂家利用大数据优化门店管理，开展线上拓客，对到店客户进行二次营销，从而在提高门店流量的同时，提升门店流量的转化率。

同时解决好三大转型问题

不过，在好家网CEO范学友看来，对传统家居卖场流量冲击最大的是定制。近年来，随着全屋定制的走俏，定制品牌超过30%的高速增长背后，不仅蚕食了成品衣柜原有的市场份额，.而且通过整合衣柜之外的其他成品家具蚕食的市场份额。这种蚕食，不仅让传统家居卖场家具类商户举步维艰，而且在渠道布局上与传统家居卖场也是渐行渐远。虽然不少传统家居卖场都有定制专区，但是更多的定制店都开成了Shopping mall店，街边店或者社区店。

卖场生存现状扫描

“广州以前有很多材料城，现在依然有很多材料城。大卖场开启时间晚，数量少。我们现在要做的是干掉这些材料城和小卖场，让消费者把目光聚焦在大卖场上。如果广州卖场化的导向得到解决，广州市场对于家居卖场而言就不再难做。因为，现在卖场难做最大的原因是客户分流严重，造成大卖场生存压力大(运营成本高)。”王伟建议，通过强强联合，把消费者导向大卖场来，不仅可以取代部分小卖场和材料城，而且可以大大缓解大卖场目前普遍存在的流量困境。

广州尚系进口涂料总经理李彬：

如何平稳度过洗牌期？