华立股份2018年半年度董事会经营评述

3、快速反应能力优势
公司高度重视行业的规范化发展，积极推动行业标准的制定。公司于2009年就主要产品制定了高要求的企业技术标准，并作为主要起草单位主导制定家具封边条领域首个行业技术标准《家具用封边条技术要求》(QB/T4463-2013)。
(2)适时调整采购计划，并采用期货套期保值交易部分对冲原材料价格上涨风险。为抵消主要原材料价格上涨对生产成本产生的重大不利影响，公司董事会授权管理层对主要原材料进行相关期货品种的套期保值操作。
公司已建立应收账款管理制度，对超过信用期及宽限期没有按时付款的客户停止供货、催收货款及其它手段，尽可能降低应收账款的坏账风险。
近年来，公司主要原材料PVC粉对应的国内PVC期货走势图：
近年来，下游定制家具主要品牌客户在公司销售收入中占比情况如下：
公司是国家高新技术企业、广东省创新型企业、广东省战略性新兴产业培育企业和广东省自主创新标杆企业以及东莞市企业倍增计划试点企业。公司拥有广东省省级企业技术中心、中国合格评定国家认可委员会认可实验室和国家级博士后科研工作站。
5、相对完善的区域布局优势
公司产品并未直接销往美国，近期中美贸易摩擦并未对公司造成不利影响。尽管如此，但公司外销收入主要使用美元结算，如结算期内美元兑人民币汇率发生剧烈波动，也将会对公司业绩产生一定的影响。
上半年，公司管理层坚持年初制定的"深耕主业、拓展快装材料产业链"业务发展主线，着重围绕以下三个方面开展工作：
公司于年初成立了快装产品本部，拓展和培育快装材料产品线。2018年4月底，公司筹划以总金额人民币3,675万元收购并增资东莞市上为实业有限公司，本次交易完成后，东莞上为成为了公司控股子公司。东莞上为及其子公司深圳上为主要负责公司墙面快装板材及相关系统配套的研发设计、生产和销售。
公司先后在四川崇州、浙江平湖、天津等地建立了全资子公司，实现对主要家具产业集聚区当地市场和客户的贴近服务与营销。同时，为适应主要定制客户近年来在全国主要地区的产能布局，公司又先后在佛山三水、湖北黄冈等地竞拍取得项目建设用地，后续将相应加强对主要定制客户产能配套的相关项目建设。

三、报告期内核心竞争力分析
优秀的技术人员队伍为公司技术创新提供了良好的基础，已成为公司凝聚核心竞争力的最重要资源之一。拥有先进技术的公司在市场竞争中处于有利地位，随着行业竞争日趋激烈，对掌握核心技术人员的争夺在所难免，公司存在核心技术人员流失及核心技术失密的风险。
近年来，公司不断调整和优化在全国主要家具产业集聚区的战略布局，在生产、服务配套等领域逐步形成了相对完善的区域基地布局。
二、可能面对的风险
公司非常重视品牌建设，着力于"以技术优势带动产品优势、以产品优势强化品牌优势"的竞争策略，在行业内率先进行材料环保化、工艺标准化改革，全面推行产品无铅配方，使用UV油墨、水性油墨等环保型油墨，全面提升产品环保性能。凭借多年来产品综合品质优势，公司产品得到了国内外客户的广泛认可。
公司目前主要产品在品类上有上万种型号可供客户选择，不同的产品品类可广泛应用于橱柜、衣柜、办公桌椅等各类板式家具及地板、木门、窗、天花等室内装修装饰领域。公司是目前行业内产品品类比较齐全的国内企业之一；丰富的产品体系能够满足客户的多样化需求，有利于公司与客户建立起长久稳固的合作关系。
1、围绕公司战略梳理现有优势产品线作为国内家具装饰复合材料领域的技术和品牌领先企业，家具封边装饰材料及与家具相关的异型装饰材料属于公司的两大优势产品。近年来，这两大产品均保持较为稳定的增长态势。为了寻找和培育新的业务增长点，公司年初制定的"封边、异型业务稳健成长，快装面材产品快速提升"整体化协同发展战略，对现有产品线进行了梳理。针对两大现有优势产品，公司成立了封边异型产品本部，从产品品类标准化角度进行梳理和改进，集中力量巩固和提升两大现有优势产品的竞争力和市场占有率。
1、宏观经济波动风险今年以来，国际经济环境发生了较大的变化，由美国诱发并主导的中美贸易摩擦对全球经贸格局、经济生态环境及国内经济稳定发展产生了一定的不确定性影响。另一方面，中国国内近年来不断攀升的房价及较高的物价水平对国内消费市场产生了一定的抑制作用。受困于内外部不利因素的影响，宏观经济发展面临一定的不确定性风险。
经历了二十多年的发展，公司积累了比较丰富的客户资源。近年来，随着下游定制化趋势逐渐成为市场主流，公司拥有一批较好的定制品牌客户资源。
另一方面，公司产品销售价格由于受到下游客户需求、国内外其他厂商生产情况等因素的影响，产品价格调整具有不可控性、不确定性。
4、应收账款坏账损失风险

华立股份（603038）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

(1)公司研发团队通过对生产配方的改良，在保持产品的性能指标稳定的基础上，节约了主要原材料的耗用量，不断控制产品单位成本。
1、技术研发优势
需求，部分产品的原创性工艺和主要技术指标均已经达到国际先进水平。公司建立了符合国际标准的质量管理和品质保证体系，先后通过了GB/T19001-2008/ISO9001:2008质量管理体系以及GB/T24001-2004/ISO14001:2004环境管理体系认证。2010年，公司材料科学实验室通过中国合格评定国家认可委员会认定，产品质量控制及检测能力得到进一步提升。
ii)柔性生产的快速响应能力
公司通过自主研发、技术引进、科技成果转化、产学研合作等途径，坚持不懈地实施配方创新和工艺创新，形成了包括浸渍胶水配方、耐候性配方、环保型配方及共混技术、宽幅挤出及三辊压光技术、复合压纹技术等多项配方及工艺在内的核心技术体系。
公司下游应用领域主要是板式家具、室内装修行业，受到国内房地产行业调控及全球经济波动等因素影响。近年来，为促进房地产行业的平稳健康发展，国家先后出台了一系列房地产宏观调控政策。同时，世界经济及贸易形势总体上仍十分复杂，经济增长存在较大不确定性。如果未来国内外宏观经济增长放缓，房地产行业景气度持续下降，将可能降低公司产品的市场需求，对公司的盈利增长产生一定压力。
2、产品品类综合优势公司产品生产和工艺技术经过长期积累，产品的理化性能及装饰效果均能很好地满足客户的
因此，公司存在因主要原材料价格变化导致经营业绩波动的风险，该类风险主要通过报告期毛利率变动反映。
其他可能面临的风险包括公司战略调整风险、内部管理变革风险、对外投资整合风险等。
技术创新一直是公司持续发展的原动力。目前行业内对基层材料的改性配方，底层粘结、表面图纹印刷和上光等材料的选择使用以及不同材料的复合工艺，提出了更高的创新要求，"抗老化、易粘结、零色差、抗冲击、环保化"是产品创新的主导趋势和内在要求。因此，配方、材料、工艺等方面的系统化创新，方能使企业保持行业领先，这对企业的创新机制和人才、资金投入提出了更高的要求。如果公司不能准确把握行业技术的发展趋势，在研发创新上持续投入不足，将可能面临竞争力及成长性下降的风险。
近年来，家具行业个性化、定制化需求逐渐成为行业发展的主流，部分未能及时转型的传统家具制造企业面临较大的市场压力甚至被淘汰的风险，出现了未能按时支付货款的行为。未来随着业务规模的进一步扩张，公司应收账款将保持一定比例增长，坏账准备计提的金额有可能进一步提高，对计提所属期间的损益产生一定影响。如果出现客户违约，则可能出现形成坏账损失的风险。
iii)物流网络实现信息化
2、收购东莞上为，拓展快装材料产业链
3、推进募集资金投资项目的落实上半年，根据局部环境的变化，为推进募集资金投资项目的进一步落实，公司对各募集资金投资项目进行了重新考量和评估。对由子公司四川华富立实施的"家居装饰封边复合材料生产基地项目"进行了变更处理，原项目不再投入募集资金，变更后的新项目将由公司在华南总部基地进行现有厂区产能扩建项目建设。
4、下游客户资源的积累优势
公司是广东省高新技术企业，享受15%的企业所得税税率优惠。报告期内，公司取得了相关政府主管部门复审通过的新的高新技术企业证书，有效期为2017年-2019年。虽然如此，如果公司后续高新技术企业资格续期申请未能通过主管部门复审，或者如果未来国家高新技术企业税收政策、优惠比例等发生重大不利变化，则将会对公司经营业绩产生不利影响。
2、原材料价格波动风险
7、其他可能面临的风险
公司主要原材料是PVC粉、助剂、胶粘剂等。近年来，公司原材料占生产成本的总体比重约为四分之三。报告期内，公司主要原材料PVC期货市场价格保持6200-7100(元/吨)左右的高位震荡，对公司生产成本及产品毛利率产生一定不利影响。
公司建立了从研发设计、生产制造至物流配送的快速反应体系，顺应下游行业客户定制化的趋势，快速满足客户的个性化需求。
伴随着下游家具制造行业的相对稳定发展，公司主要产品销量及销售收入依旧保持稳定的增长趋势。上半年，公司实现营业收入3.256亿元，同比增长12.86%。主要产品中：封边装饰材料实现销售收入2.797亿元，同比增长10.57%;异型装饰材料实现销售收入3,787万元，同比增长18.63%。同时，上游原材料价格维持相对高位以及较高的人力成本给公司经营成本产生了一定的压力，本期主要产品中，封边装饰材料产品毛利率27.33%,毛利率同比下降3.75个百分点；异型装饰材料产品毛利率26.03%,毛利率同比下降0.85个百分点。
公司充分利用APS-MES精益制造管理系统、ERP信息系统和PMC生产及物料控制系统，建立跨区域物料—生产—配送体系，对公司资源进行整合，能够充分满足客户对交货期提出的较高要求。
6、税率与汇率波动风险
公司采用"柔性化生产"管理理念，将各种自动化生产设备(如共混设备、挤出设备、背涂处理设备、快速收卷分切设备、自动化凹版印刷设备等)有机组合，结合先进的生产工艺，形成高度柔性化的生产线，可根据市场动态、客户要求、订单规模等因素的变化对公司生产计划及时进行调整。
公司充分利用省级企业技术中心平台，与客户就产品设计进行充分沟通，能快速将配方设计、型号要求、装饰效果等信息进行有机结合，实现同步开发，大大提高了研发设计的效率。
为应对主要原材料价格上涨的风险，公司主要采取的措施有：
5、新项目建设未达预期的风险未来可能由于市场环境发生变化，公司首次公开发行募集资金投资项目存在无法达预期的风险。另外，公司2018年将大力推进相关项目的建设，项目建设能否按计划推进和完工投产将受到国内外经济环境、行业需求状况、项目效益预期的改变、公司资金安排等因素的影响。

　　一、经营情况的讨论与分析
3、技术及变革风险
2018年上半年，国内经济面临的发展环境正在发生一系列激剧变化。国际上，美国贸易保护主义大行其道，并在越来越多的领域发起贸易摩擦；同时，由于美国国内经济发展超预期，美联储主导美元进入加息通道，从而导致新生市场货币出现较大幅度的波动，从而使得新生市场所面临的经济环境越来越复杂。上半年，我国进一步加强了房地产调控力度，并且加大了对债务部门的去杠杆力度，在控制总体风险的同时经济取得相对平稳。面对纷繁复杂的内外环境，我国国内经济总量实现同比增长6.8%,增速放缓但保持总体平稳；国内家具制造业实现营收同比增长7.1%,家具制造业固定资产投资额同比增长24.4%(数据来源：国家统计局)。
i)省级研发平台，快速研发支持

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