从山姆会员商店之决策窥探龙湖重庆礼嘉天街的商业吸引力

原创： 赢商网 西南商业地产汇 今天

引言

2018年以来，全国多个城市开始加强了对“首店”的追逐热情，上海、北京、成都等城市均提出了明确的发展计划。而“首店经济”亦被认为是反映一个城市经济活跃程度的“新指标”。

 “首店”是品牌商在中国市场或区域市场的首秀载体，对于品牌的市场营销意义重大。品牌首店的选址亦非常考验城市人口、商业氛围、消费活跃度、区域辐射能力、外来消费吸附力等硬性条件。 

对于购物中心而言，由于品牌首店具备新鲜性、话题性等鲜明属性，因此，引入品牌首店已成为购物中心实现差异化经营和流量突破的策略之一。

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品牌首店纷纷布局重庆市场

 山姆会员商店首入渝

当全国范围内争相吸引首店落地、发展首店经济的同时，重庆市场亦在持续发力。

据赢商网《2018年首次入驻重庆品牌盘点》不完全统计数据显示，2018年度共有68个品牌首次入驻重庆、47个品牌将西南首店开到重庆市场、6个品牌将中国首店开到重庆市场。步入2019年，仅一季度就有16个品牌布局重庆首店，而在二季度首入重庆的品牌当中，属沃尔玛旗下的山姆会员商店受关注。

2019年6月18日，山姆会员商店首次入渝，与龙湖重庆礼嘉天街正式签约，作为18000余平方米的独栋超市，将成为重庆主城在建独栋单体超市，预计2020年与龙湖重庆礼嘉天街同步开业。

山姆会员商店独栋项目效果图

 签约仪式现场，赢商网专访了沃尔玛（中国）投资有限公司地产开发、地产发展部副总裁 黄嘉宁，深度解读品牌重庆首店布局背后的战略意义。

沃尔玛（中国）投资有限公司地产开发、地产发展部副总裁 黄嘉宁

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沃尔玛入华23载 

已布局25家山姆会员商店

沃尔玛山姆会员商店于1983年4月创始于美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城（Midwest City），作为沃尔玛旗下高端会员制商店，截至目前，沃尔玛在全球布局超过 800 多家山姆会员商店，在国际市场上，已成为全球有影响力的零售业态之一。山姆会员商店专为对生活品质有要求的人群，带来高品质的商品和服务。其拥有约600种自有品牌Member’s Mark(会员优品)商品,包括中国产区商品和进口商品。 

截至目前，沃尔玛在全球布局超过 700 多家山姆会员商店，在国际市场上，已成为全球有影响力的零售商之一。

山姆会员商店购物中心项目效果图 

1996年，沃尔玛进入中国市场，在深圳开设了大卖场和山姆会员商店以及配送中心。经过23年的发展，沃尔玛在中国180多个城市拥有400多家商场，并与7000多个本土供应商建立了合作关系。而山姆会员商店进入中国市场23年来，会员制模式已被中国消费者接受与认可。

 黄嘉宁表示，山姆会员商店对落地城市、选址和合作伙伴有着非常严苛的要求和标准,目前在长三角、珠三角、京津冀和长江经济带的门户城市布局了25家门店。

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强强联合 首店布局背后的因缘际遇

那么，有着严苛选址标准的山姆会员商店为何会选择落子重庆？ 

采访中，黄嘉宁对赢商网表示，山姆会员商店近年来一直在密切关注新一线城市的发展，并积极寻找进入的机会。 

重庆作为中国西部的直辖市、爆红网路的“8D魔幻城市”，在2018年中国城市综合实力排行榜中位列第七位。 

重庆以建设内陆开放高地和国际消费中心城市为目标，因此，当沃尔玛感受到重庆这座开放、包容的城市有着强大的消费力和对新鲜事物极高的接受度的时候，便选择落子重庆。之所以选择两江新区礼嘉商圈，是鉴于两江新区为新区，辖区内商贸业繁荣，交通便利，规划功能配套齐全，十分契合品牌选址标准。 

谈及为何选择与龙湖商业合作，黄嘉宁表示，龙湖作为全国商业地产的领导者，目前，在重庆已运营11个商业项目，开业面积达92万平方米，2018年，共引入超过2000个品牌，实现了1.68亿的客流，上亿次的交易，其亮眼的数字背后是龙湖领先的商业运营能力的体现。 

此外，龙湖拥有对市场信息敏感度高、专业敬业的商管团队，其先进和高效的管理模式，造就了龙湖重庆北城天街、龙湖重庆时代天街等标杆商业项目。山姆会员商店非常期待的区域，强的合作伙伴的共同努力下，一起为城市商业的发展增光添彩。

而重庆龙湖相关人士则透露，山姆会员商店在与龙湖重庆礼嘉天街签约之前，曾在重庆多个区域和项目进行了实地考察，但龙湖重庆礼嘉天街的规划以及礼嘉商圈的整体定位最终打动了山姆。

首先，龙湖重庆礼嘉天街定位为“品质生活 乐享中心”的高品质滨水TOD商业，以“精选你的生活”为概念定位，致力于创造一个“懂吃、会选、有格调”的独特空间，这与山姆会员商店的高端定位不谋而合；

其次，从区位分析来看，礼嘉的常住居民以改善型置业为主，与山姆品牌的客群非常契合；

第三，礼嘉有一横二纵的发达交通，山姆作为客源辐射面积较广的大型超市，非常看重其便利的交通条件。
因此，山姆会员商店重庆首店入驻的背后，实则是龙湖重庆礼嘉天街品牌资源挖掘及空间赋能能力的体现。

黄嘉宁告诉赢商网，山姆会员商店目前在中国市场上是一个高度差异化的业态，并没有直接的竞争对手，但是依然努力持续进步和迭代。此次，山姆首入重庆，将从质量、价格和便利性这三个维度去发挥，为会员带来定制化程度更高、升级迭代更快的商品，并大限度的发挥会员价值，为重庆中高端收入消费者提供购物体验。

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持续深耕 2020年山姆会员商店中国门店将超过40家
据赢商网了解，山姆会员商店每次首入城市或区域，均带来了城市消费的升级、消费者生活品质的提升，以及商业项目价值的增长。

1996年，山姆会员商店在中国深圳莆田开设了亚洲家分店，自开业以来，该店在沃尔玛全球11000多家门店当中，常年稳居营业额前列的位置。而在北京、广州、杭州等地的山姆会员商店，在常年保持高产出的同时，也为品牌所入驻的购物中心带来了精准的导流效果。

深圳福田山姆会员商店外景图

据黄嘉宁透露，目前，中国有多个山姆会员商店项目在积极推进中。到2020年，中国已开业和建设中的门店将超过40 家，未来5年，山姆会员店将以更快的速度在全国各重点城市扩张。
结语
当下，随着首店的“营销价值”不断被购物中心捕获，品牌首店已然成为新项目招商推广的“吸睛”，更是标杆项目巩固市场领先地位的“改造杠杆”。

此次，山姆会员商店重庆首店入驻龙湖重庆礼嘉天街，一方面，反映出了重庆市场的发展，另一方面，也彰显了龙湖重庆礼嘉天街的资源挖掘能力和商业吸引力。 
事实上，龙湖商业一直致力于提升区域商业格局和挖掘城市多元生活。从2004年在重庆开出首座天街开始，一直在深度挖掘品牌首店资源。无论是重庆五星级影院UME、重庆星巴克、重庆哈根达斯的入驻，还是重庆苹果直营店、重庆维密全品类门店、重庆喜茶的布局......其落地首站均选择了龙湖的天街项目。而这一次，山姆会员商店也因龙湖天街而来。

据了解，在山姆会员商店入驻之后，龙湖重庆礼嘉天街的招商步伐仍将快速推进。预计今年7月，龙湖重庆礼嘉天街、龙湖重庆金沙天街、龙湖重庆公园天街三座天街项目还将有其他主力品牌落定并陆续发布。 

 随着主力品牌纷纷落定，随着龙湖三座在建天街项目崭露头角，重庆礼嘉商圈、中央公园商圈亦开始步入快速成熟阶段，并逐渐与传统商圈形成竞合关系，而商圈也将因龙湖重庆金沙天街而“焕发新生”。
 未来已来，让我们共同期待。 

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