如何定制的家庭重塑商务人士堆场

[中国]前一段时间，当在广东省卫生网络，听到一个消息，广东中山和土豪村的诞生！在这个故事题为“367个村分配到最多1。3十亿元以上2000多万卖家村卖豪华车”的消息，真正吸引我的注意和发人深省的，它是最后一个部分 - ‘销售商家村销售的豪华轿车'，其实是因为它是不请自来的车辆豪华轿车，试图让外径三缄其口的消息不走的村民。

因为拆迁拆成暴君的事情并不少见，在中国这个消息，尽管世界上最好的，但它使我想到的有多少人都不分了多少钱，但让我觉得瞬间的一个新名词，一个老话题 - 新的零售。

什么是新的零售？马化腾的父亲给业务定义的阿里学院 - 新的零售，重建是基于大数据和人员，货物，农场的云。

1，先说“场”

现场，是指商店。

但从村中山拆迁情况下，这看起来就像“场”的活教材重建。因为拆迁，涉及在总共近1 367人的村庄。3十亿元左右的土地红利，很多家庭都瞬间变成了“百万富翁”。村民富，它被认为是改善生活，房子，车子，买买买各种 。。。。。。

哪里是在该领域原有的豪华车销售？4S店啊，但现在，直接传递到村。没有什么神秘的新的零售，真实自然。前第一只股票，奥运会后，然后是主要生产商。怎么办？凡消费者，在销售的情况下，就在货物并在现场来了。

相比之下定制家居行业，多年来，我们不断地重新打造自己的“场”。在行，商店，销售额是不是唯一的地方而言，大多数定制家居品牌已经售出位置进入到细胞，前更加接近其目标人群，推进到最后一公里，从消费者谁最近谁是最有机会。

的“场”也在发生着深刻的变化形式，小区的样板房现场，微信营销社区，QQ社区，也成为一种新的销售“场”。传统卖场是从建材市场重建，以SHOPPINGMALL，从原来只销售产品，但吃，喝，玩，乐全方位体验，运用视觉，听觉，嗅觉，味觉，触觉充分取向“做场“。

2，说“人”

谁是消费者。离骚商店是现在的人少，人少果然是？不，消费渠道越来越多，消费者越来越支离破碎的。

人是一切的核心，它是通过家庭访谈，视频日记现场观察等方法开展对消费者的系统研究，总结出了新一代消费者的以下十大特点：

1。虽然消费尝鲜和经验。新一代的消费者对新的智能技术产品之后或愿意购买经验，可以考虑花更多的时间是新鲜的，喜欢尝试新事物，不甘被冷落。

2。理性的专家用户。在研究和不同的电力供应商/团购平台的特点非常熟悉，买的时候不同的产品，将在最适当的地点，最好的时候买的，它将使用援助购买软件校验。

3。有消费者信心在国内品牌。新一代的消费者信心在国内品牌，国内支持和相信，质量有保证； 该品牌并不重要，最关键的是最少的钱买到的产品，同时购的最佳实用性能。

4。分享圈子式消费。他们成为朋友的新产品爱好者圈子，享受推荐给朋友新鲜，凉爽的感觉产品。朋友或同事相互之间，购买后会导致各地购买人群人。

五。感知功能。想要的产品技术，功能，原理，特点等，通过视觉，听觉，嗅觉，味觉五所感，触摸一个感知，思考放心更可靠的产品。

6。崇尚简约风格。简约风格，轻松的家居环境相匹配，会降低视觉，空间和其他操作的负担； 方便，紧凑，简约的设计没有过多的打扰的地方，。

7。享受生活的“懒”状态。新一代的消费者愿意为“懒惰”，以支付自己解放自己，享受该产品的高兴和自豪，远程控制功能的“懒”的过程，一键完成，也是必不可少的。

8。购买仓库。最喜欢的项目的关注，并会等待更低的价格，大量囤货在推广的，是在类用品产品的寿命非常突出，家电将购买更多，个人和家长使用同款。

9。对于消费者或投资的健康。他们买了很多与健康有关的产品，比如健身器材，按摩器，保险，保健品，保健品是愿意材料，多功能的薪酬，尤其是在身体或食品相关产品接触。

10。看智能产品。认为智能产品确实带来了方便，使用更愉快和舒适，将购买更多的用于替代人工的产品，如远程/自动家电/厨卫产品等。。

你真的要学习，了解和掌握这些新功能的消费者。你要知道你的目标消费者是谁，他们看起来像到底有什么偏好？他们一般多长的时间，很长一段时间什么时候能回来，？他们通常会去什么位置，什么是这些位置之间的连接？他们来时，他们正在做一些什么？他们为什么这样做？不能？没有替代？他们是如何做到这些事情？如何提高工作效率？如何实现？什么方法？。。。。。。

所以，你需要大数据，以及数据的收集，整理，分析和应用能力。只有用户的完整数据渠道的打通，允许从独立的信息孤岛的用户行为数据，真的可以在一起，我们可以清楚地知道如何更好地服务于他，有针对性！

3，结论是“商品”

商品，这意味着该产品。

对于定制的家庭，消费需求已经从原来的银鎏金的描述，追求奢华和质量的所谓视觉的感动，也注重视觉匹配，质量和功能的进化。从表面上看，目前的定制家居产品有往这方面发展，但事实上，每家每户做产品同质化严重，即使差别主要体现在外观和感觉的难得有真正抓住消费者的恒星产品功能的痛点创新方面。

例如，现在有浴室柜里面全院产品，浴室柜浴室你觉得应该怎么办呢？

女性通常是在浴室或卧室化妆，化妆品尤其是高端化妆品，当然，最好是恒温冷库。那么，这样做是？浴室和卧室没有冰箱，厨房冰箱穿上它，不要说化妆品和食品一起达到一些异味不搭调，关键是当你不得不用一半左右的全球主动走进厨房冰箱。那么，谁想到在浴室柜的妇女或柜化妆，研究和设计了专门的小型低温恒温器？让那些眼霜，面膜啊可以有最好的栖息地，让女人安心舒适？

此外，人们在洗澡的时候，心脏的干净变化通常会得到洗手间洗完后穿上，然而，卫生间通常是潮湿，干燥的衣服会湿，这可能并非如此穿着舒适。那么，有没有人想过，我们可以设计在浴室干衣柜，加上干燥的空气系统的小型密闭式设计，以确保沐浴后可以把干衣服？

。。。。。。

如果一个产品来解决客户的痛点，就是有需求，但在定制家居行业，产品，其实，很多消费者痛点并没有得到解决。真正的产品创新机械不了解客户的市场调研，但真正的同情与客户学习，学习什么隐藏自己的行为背后的真实需求和愿望，这样的设计能真正开发一个色值和功能都不错的产品。

然而，有多少品牌真正以客户为导向，与这些伟大的浓度？什么是想象力定制家居产品的开发限制？程认为，只有一个字 - 懒！老板懒得思考，懒得这样做是为了建立一个团队，培养人才，懒得有利于R＆d激励机制设计 。。。。。。因此，甚至有一个产品开发部门，也懒得去跑市场调研，了解消费者的痛点，懒得动脑筋，不要刻意去尝试 。。。。。。。产品同质化的背后，只有价格。

如何让用户死心塌地爱上你的产品？一切必须从源头 - “需求”学习。被称为50全球最具影响力阿德里安斯莱沃茨基之一，在他的著作商业思想家：在“六键”在这里也介绍给我们的读者摘要“需求创造的根本力量的伟大的商业传奇”。

首先，该产品赋予魔力，魔法非常好≠。魔术的产品，可以建立情感上的共鸣，把握市场方向。

其次，解决生活中的烦恼。因为麻烦的，所以需求。在我们的日常生活中充满了不便，指出了潜在的需求引爆金光大道。

第三，建立了完善的背景因素。为了解决这个麻烦的客户端，你必须要考虑到整体，放在一起的所有相关因素。

四，认准激振力。你必须找到一个杠杆，窥探它可以激发人们采取行动。

五，产品创建复杂的曲线45°。您可以提高到底有多快的产品？宣泄，更新东施效颦模仿者挤在一个较小的空间。

第六，平均。没有需求，所谓“平均需求”，更准确地说，以满足各类客户，去除冗余的不同需求，填补空白。

关于新的零售，我们可能有耳可听的茧，但是，自定义到底是什么新的零售的新家，到底如何重建“的人，货，场”？实现更高的效率，更低的成本，更好的服务和产品？不就是行动，我们的意识和观念是不够的。