聚焦木窗森鹰做大“温暖事业”

　　被动式办公楼和工厂，是森鹰产品“超保温”特点的直观呈现，实施“聚焦铝包木，定位超保温”战略，专做“超保温”的铝包木窗，给森鹰做大“温暖事业”提供了机会。

　　2018年8月26日，哈尔滨发生了两个事件：一个万众瞩目——来自全球的将近3万人参加马拉松赛，另一个业内震动——门窗企业森鹰5000平方米的被动式办公楼投入使用。两个看似毫无关联的事件，通过一扇木窗紧密地联系在一起：穿着短袖短裤尽情奔跑的马拉松赛手，几个月后在哈尔滨进入冬季、户外零下几十度的气温下无法运动，而森鹰被动式办公楼配备的那些木窗，却能让居室恒温恒湿，不装空调无须暖气，人们也可以在室内随意运动。聚焦于铝包木窗，森鹰正以开创者和引领者的姿态，将“温暖事业”不断做大，让千家万户享受到四季如春的居家生活。

　　没有空调和暖气的办公楼

　　聚焦木窗专做“温暖事业”

原标题：聚焦木窗 森鹰做大“温暖事业”

(责编：伍振国、孙红丽)

　　远远望去，森鹰的办公楼方方正正，并无特别，走近一看，发现主体不是柱子，不是墙面，而是一排排透着现代气息的窗户。森鹰总工程师孙春海指着大楼说：“没有孔的地方都是窗户，占整个外墙面的约80%。”

　　不仅仅做一扇窗

　　在森鹰的生产线上走一遭，孙春海不时地向北京商报记者介绍，这些设备是德国的、意大利的、奥地利的、瑞士的，更有数十台设备是森鹰自主研发的，在市场上根本买不到，单是设备投入就超过1.5亿元。为了给木窗配套，森鹰建起东北最大的中空玻璃加工中心，技术与欧洲同步。“清洗玻璃用的是去离子水，比日常喝的水都干净。”孙春海引导着北京商报记者离刚下线的玻璃远点儿，因为“溅上一点儿唾沫星子，整块玻璃就废了”。木作采用的是四层油漆系统、匀速喷淋系统和吹擦干磨腻工艺，原创的调色搅拌器可以调出客户需要的任何颜色；外铝采用森鹰研发的无缝焊接技术；框扇间防水胶条采用森鹰研发的45度转角对接二次硫化焊接技术；暖边隔热条采用的是无缝超声焊接技术……这些小细节让森鹰的每一款产品都找不到瑕疵，孙春海形容“就像生产冰箱和汽车一样生产森鹰窗”。

　　森鹰的销售数据，证明了聚焦铝包木窗和转型工程零售并举的正确：2017年，森鹰销售额达到5亿元，其中工程和零售分别达到2.5亿元；2018年销售额预计达到8亿元，其中工程和零售分别占50%；2019年计划销售额突破10亿元，零售要超过60%。森鹰在零售市场保持着高速增长的势头，重要原因是消费升级带来的消费者对品牌的选择，为此边书平形象地把森鹰的整体战略概括为：工程挑着做，零售随便做，用木窗“温暖”千万家。

　　边书平实施聚焦战略，源于对门窗行业发展三个趋势的准确判断：一是开发商从追求价格向追求品质转型，一些高端项目开始采用铝包木窗；二是被动式建筑越来越受到青睐，国内对超保温的铝包木窗青睐有加；三是消费升级带来了零售市场的井喷，消费者选择木窗的比例逐年增大。

　　森鹰办公楼80%外墙由窗户组成，内部不装空调暖气，充分展示出木窗的保暖性。

　　2018年，是森鹰进入门窗行业的第20个年头，在中国门窗界，森鹰属于重要的拓荒者。早在2010年，仅做工程的森鹰销售额就达到3亿多元，森鹰董事长边书平却忽然决定，放弃占60%的木铝复合窗，聚焦铝包木窗，销售额一下子降到1亿多元。