分享“甜蜜蛋糕”

　　婚庆典礼“化整为零”特点明显。随着人们思想逐渐开放，生活和工作的流动性增加，男女之间跨地域结婚的概率大大提高，致使原来一场婚庆典礼就能搞定的局面被打破。如今，往往是新郎家一场、新娘家一场、新郎新娘同事朋友一场，如果两人的生活、工作经历再丰富一些，需要承办的婚宴必然更多。与此同时产生的是对各种婚庆商品的多次采购、多重消费、多次消费，“一锤子买卖”的经营方式显然已经行不通，这就需要经营者在用户黏性上下功夫，把每一对新人的每一次消费都当做重要的商机，用心服务，用心经营，充分挖掘潜力，提升二次消费乃至多次消费的几率。

　　每年10月是结婚的高峰期，很多新人选择在这期间筹办婚礼，带火了婚庆市场的消费，也使得婚庆市场这块“甜蜜蛋糕”越做越大。

　　“私人定制”成为主流需求。千篇一律的婚礼形式越来越满足不了现在新人对婚礼的需求，婚礼策划也摇身变成婚礼定制。随着主题婚礼、派对婚礼受到越来越多年轻消费群体的青睐，婚庆市场各种产品也越来越注重个性化。小到一份红包、一包喜糖，大到婚庆拱门、婚礼场景，无不尽可能地体现新人的个人特色。因此，经营者在选择货源培育婚庆市场时，务必迎合趋势，做好商品个性化配套工作以及与供货商的对接，确保“私人订制”成为婚庆用品的新卖点、新优势，迎合好新人的不同需求。

　　当前，90后成为婚庆市场消费的主力军，他们随性、自由、富有个性，对婚礼这些事有着自己的想法。当“大红双喜”和“龙凤呈祥”不再是婚宴的代名词，当新娘身着黑色的婚纱出现在婚礼上，个性化、定制化元素逐渐受到市场热捧。年轻消费者在婚庆方面多元化的消费需求也促使婚庆市场发生了深刻的变化。

　　随着人们行为意识、消费观念的转变，婚庆市场中产生了诸如大规模定制、重文化内涵的新增长点。经营者应该把握趋势，顺势而为，抢抓机遇，在新的婚庆市场中赢得新红利。

　　“一站式”服务成为新需求点。一场成功的婚礼，不仅牵扯到人力、财力、物力的付出，更需要新人付出许多心血和精力。于是，那些可以提供全方位婚庆消费服务的一站式婚庆服务平台备受欢迎，从订婚开始，直到婚礼举行，大大小小的事情均可包办。包括新房装修、家具家电购买、策划婚礼形式、婚宴安排、洞房布置、花车出租、跟踪摄影摄像、聘请司仪等全都不用新人劳心。婚庆用品经营者不妨也在与婚庆有关的配套服务方面下功夫，例如打造婚庆用品体验区、喜酒喜烟一站式购齐、免费送货上门等，为新人提供更美好的消费体验，从而顺利达成交易。

　　婚庆用品特点由“重排场”转向“重内涵”。随着社会风气好转以及新人思想的转变，婚礼中一些较为铺张浪费的习惯也在逐步转变，取而代之的是大家对于婚庆文化的追寻，例如古风头饰、清代礼服、创意红包的兴起就是最好的体现。一份别出心裁的伴手礼，一件创意十足的礼物，总能让人倍感亲切与甜蜜，“玉溪”（初心）曾制作过产品公仔“初初”和“心心”，应用在特定的婚礼场景中，很受年轻消费者的喜爱。作为经营者，一定要将婚庆用品的使用价值和文化价值结合起来，充分挖掘其中的仪式感、独特性和文化内涵。