东莞家具业终端渠道蝶变 转型“服务型”家具制造商

东莞时间网讯 近几年,越来越多的东莞家具企业走向内销拓展之路,除了传统的代理经销路径外,不少企业也开始探索新的营销模式,打造家居体验馆就是其中一例。10月28日,东莞市凯娜米家居有限公司旗下的木西家居生活馆开业,东莞又增添了一家家具工厂体验店。

2014年,A家家居成立连锁发展事业部,负责面向全国开拓O2O独立大店,以国外先进模式为导向,结合A家家具的产品优势开拓市场。截至2016年8月,已成功合作市场96个,市场面积达16万多平方米,强有力地助长了A家家居上升的势头。

在自身的工厂体验店取得成功后,东莞的家具企业随即展开了门店的扩展,以此抢占更大的内销市场。

凯娜米总经理袁淯溋在家具行业已经深耕多年,在外销产品利润逐渐被摊薄的背景下,她决定带领企业探索内销渠道开拓。作为一种尝试,凯娜米决定斥资千万元打造一个家居工厂体验馆。10月28日,凯娜米旗下的木西家居生活馆正式开业,该体验馆就位于凯娜米工厂内。

城市之窗、A家家居……此前几年,已经有不少东莞企业试水家居体验店,并取得了显著的成效。通过标准的输出,这些莞企将门店开到了全国各地,并逐步转型为服务型的家具制造商。

城市之窗副董事长赵家尧介绍,近两年,城市之窗力推大店模式,为的是满足消费者个性化和一站式消费的需求。城市之窗已经有数十个“大店”正在设计之中。按照计划,城市之窗今年内计划将大店数量提升到100家。

事实上,凯娜米并不是东莞首个试水家居生活馆的家具企业。记者梳理发现,近几年来,已经陆续有企业开设类似这样的工厂体验店,以此来探索开拓内销市场。

探索家具工厂体验店模式

与城市之窗和A家家居不同,凯娜米并不想推行大店模式。“我们并不想把店开在大卖场,而是想走进社区,这样的店规模小,但是门槛低,而且可以直接面对小区的消费者,能够更加迅速地实现拓展。”袁淯溋透露,按照计划,通过加盟方式,凯娜米明年将会有20家线下门店。

■莞企打造的家居生活馆

凯娜米位于大朗镇,这家占地面积约3万平方米的家具企业,近几年营业额一直稳定在1亿元上下。此前,凯娜米主要做外销业务。

位于厚街的城市之窗公司,算是东莞试水家具工厂店的“吃螃蟹者”。经过几年的运营,城市之窗的家具工厂店不仅实现了销售额增长,而且早已实现了标准的输出,为城市之窗内销之路打下了坚实的基础。

今后,市民可以从木西家居生活馆直接订购家居产品。记者了解到,相比于传统渠道,由于砍掉了经销商、代理商等众多中间环节,工厂直接面对消费者,因此具有较高的性价比,一般而言同质量产品价格可以便宜一半。“全屋家居,一站式采购,对个性化的产品还可以量身定制,按单生产,真正让消费者省心、省时、省钱。”袁淯溋说。

袁淯溋介绍,木西家居体验馆希望向消费者传递一种精致生活理念。凯娜米通过这个自营的家居体验馆,将正式开启内销之路。此前,经过一段时间的试运营,木西家居生活馆已经取得不俗的业绩,因此,袁淯溋对未来颇有信心。

位于大岭山的A家家居,同样也是工厂店模式的成功实践者。A家家居走的是O2O的模式,在线上取得巨大成功后,A家家居并没有轻易抛弃线下实体店的渠道,反而是把两者结合起来,努力促进线上客流方便、快捷地转化为线下实体店客户。

在凯娜米公司,袁淯溋也对记者介绍,今后,随着内销市场的逐步扩大,凯娜米的生产环节会逐步转向东南亚地区,总部主要负责产品设计、营销和物流,凯娜米也将成为一家服务型的家具企业。

门店数量的增多,这也倒逼家具企业进行技术和运营模式的转型。“城市之窗已经成为服务型的制造企业”,赵家尧介绍,城市之窗已经破解了许多家具生产的技术难题,将柔性化的定制生产技术应用到家具生产之中。其中,数控技术和家具的模块化让全屋定制的成本显著下降。门店接到订单之后,销售指令可以通过网络系统,直接转化为生产指令。

大店模式or社区门店?