土巴兔上市背后，家装从粗放化管理到精耕细作时代

　　家装行业从粗放化管理到精细化运营的过程中，是一个万亿级市场的成长记。家装消费主要依靠的是增量的收入及消费的欲望。据土巴兔的招股书显示，根据艾瑞咨询的资料，2017年，中国名义GDP为82.7万亿人民币，较2016年增长11.2%，且预计未来仍将稳定增长，到2020年GDP实现99.4万亿人民币。与此同步的是，中国居民的人均可支配收入由2012年的1.65万元增加到2017年的2.6万元，并预计于2020年达到3.16万元。

　　2012年至2020年中国已完成的家装项目的历史及预计总产值

　　家装从粗放化管理到精耕细作时代

　　这两个指标很好地反映了我国居民的消费能力的增强及中国人口的消费进一步升级。同时，由国家统计局公布的消费者信心指数显示，今年2月为124.0，创1994年以来新高，居民的消费意愿居高不下。在居民收入平稳且想花钱、中国经济高速增长房地产市场热度不减地大环境之下，家装行业市场规模越来越大。根据艾瑞咨询的资料，2017年中国家装订单估计总数约为1470万宗，总产值为2.1万亿元，同比增长7.3%。

　　基于这些优势，近年来中国的互联网家装发展迅猛，渗透率越来越强。土巴兔招股书显示，按GMV计线上家居装修服务的渗透率由2012年的2.4%增至2017年的7.3%，并预计到2020年将达到16.9%。在众多的互联网家装市场入局者中，于2017年按GMV计，土巴兔是中国在线家居装修市场最大的经营者，市场份额为37.5%。同年，按成交金额计，土巴兔已成为在线家居装修行业最大的经营者，市场份额为18.8%。土巴兔也成为了市场重要的参与者。

　　2018年，是家装行业非常值得期待的一年。从宏观数据上来看，中国家居装修行业预计今年实现总产值2.25万亿元，同比增长7.3%，创行业新高。从企业微观角度来看，新经济代表企业土巴兔在8月28日赴港递交招股书，互联网家装正在成为行业新的标志。

　　“能拉几个做过装修的人就能开一家装修公司，有点资金也能开一家装修公司”，这是市场上对于装企的普遍认知。由于装企的市场准入门槛低，仅2016年，我国装饰行业企业数量就高达13.2万家。同质化严重、鱼龙混杂的家装环境让消费者对家装行业产生的“信任危机”加剧了企业的生存问题。在冗长的产业链中，如何权衡业主、装企与工长之间的利益，成为了行业必须面对的问题。

　　从某种意义上来说，现阶段是家装劣质产能加快出清的时期。装修是低频产品，一些装修公司抱着“做完这单没下单”的心态，利用信息上的不对称，使业主处于弱势地位。尽管装修公司的毛利高，但是过高的营销成本又吃掉了装企的大部分利润，造成了产能的低效。