从年收入8亿到320亿，这家电商只用了11年，秘诀只有两个！

当我们谈到海外电商的时候，大部分人首先想到的可能都是亚马逊。

网站上开始出现家居装饰、办公室用品、厨房设备、园艺用品等等，可供选择的商品品类越来越多。

最开始，网站上只是买一些娱乐和收藏用的家具，商品品类非常少，用户数量更是不同乐观。但两人并没有气馁，而是继续优化网站，寻找更多商家。

2008年，公司将业务范围扩大到加拿大。同年又在伦敦开设办公室，开始向英国进军。

它就是美国最大家居电商——Wayfair。

消费者下单后，数据库会将计算结果告知供应商，让供应商选择最快最方便的第三方物流公司。

此时距离公司成立已经过了9年，但它直到这时才获得第一次融资。不过数目也不小，总共1.65亿美元。

从一开始，Niraj 和Steve就给Wayfair定下了明确的运营模式，那就是只做供应商和消费者之间的中间商。

众所周知，像亚马逊、阿里巴巴、京东这些电商平台都有建设自己的仓库。它们会先采购各种商品，等消费者下单后，再从仓库发货。

2011年，CSN Stores上已经拥有200多家线上店铺，营业收入突破3亿美元，成为了当年销售额名列前茅的电商网站之一。为了更好地整合资源、发展品牌，公司更名为Wayfair。

Wayfair的成功离不开它的两位创始人，Niraj Shah和Steve Conine。

确实，现在的亚马逊在全球电商行业里是当之无愧的第一名，不过这并不代表它没有强劲的竞争对手。比如在家具电商这个细分市场上，亚马逊就有一个相当忌惮的存在。

1995年，两人顺利从大学毕业，并决定一起创业。当时正值互联网兴起，传统公司开始向数字化转型，但由于许多公司都不懂电脑，所以转型很困难。

这之后，网站上不仅会有商品信息，还会告诉用户距离他们最近的哪家商店有卖这个商品。不仅如此，他们还拉来更多商家，将它们的商品信息都发布到网站上。

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论成立时间，Wayfair比亚马逊晚了足足7年，并且直到成立9年后才获得第一次融资。但同样是这家公司，它只用了11年时间，年收入就从1亿美元提升到40多亿美元，成为了行业巨头。如此大的反差，它到底是如何做到的？

如果是一般电商，他们可能会把这些实体店视为竞争对手，但Wayfair却做了完全相反的事。既然用户都喜欢在网站上获取信息，那就放更多信息好了！

2002年，一家名叫CSN Stores的电商网站诞生。这就是Wayfair的前身。

今天，根据最新的公司年报显示，2017年Wayfair网站上的供应商已经超过了1万家，营业收入更是达到47.2亿美元，约合人民币320亿人民币。

今天，放眼整个美国的家居电商行业，Wayfair可说是一家独大。就算是全球公认的电商大佬亚马逊也未必能在这个细分市场里胜过它。这说明，不管你起步多晚，只要不断发挥自己的优势，总会找到突围之路，一举超过前方的所有人。

成功的秘诀

这种经营形式让二人大感兴趣，经过仔细的市场研究后，二人发现背后是一块巨大的蓝海市场，于是马上决定向这个新行业进军。