联盟家居卖场品类走出困境

2018 12月22日，TATA木门和尚品宅配达成战略。木门是一个品牌，是一个定制家具品牌，原本属于企业，两种不同的子类，为什么突然宣布联手？根据官方给出的解释是：与整个房子的自定义字段木门两大主导品牌，双方将在产品，渠道，流程，凭借自身的优势相结合方面进行深度合作，互动，互补的合作这个强势品牌的新模式，旨在为消费者提供整体家居最好的一站式解决方案。

TATA木门和婚姻尚品宅配，实现一体化的类别，正是为了更好地联手抢夺消费者解决困难店。虽然TATA木门和尚产品交付，是每个子类品牌的头贵，貌似还不错的企业，但是云在行业的品牌，消费者已经逐渐开始到底讲的是更好的，每个公司都面临的问题如何抓住消费者。

在成都一家商店，人们门可罗雀，但在同一建筑物多达三分之一索菲亚，欧派，好莱客，顶固，我的音乐，钢琴，苹果，劳卡，志邦等“品牌”，并通过侧侧旁。

每个家庭都有自己的代言人，都算得上是一站式的定制品牌全屋，环保板块XX级水平，优惠每种算法。作为业内人士，有眩晕看着凌乱，更何况新的消费者，他会怎么做决定？

当单一品牌的优势已经非常困难清爽，最好的办法就是我们结盟，借势加强消费者的相互信任。

那么这一类联盟，究竟有什么好处它可以给家居卖场？

在一方面，联合品牌的机会相互形成叠加的品牌效应，一个新的卖点； 消费者的认可尚品宅配，潜在的能量可以被转移到TATA木门的这些认知成分，反过来也是如此。

在另一方面，通过一站式服务范畴，给予更优惠的一体化形成的； 同时还提供对服务，如测量预棒，设计，物流，安装等服务的一站式可以一起工作，另一种形式的销售。

较高的水平，即，无论是消费者数据库应该可以打通，共同建立一个新的用户画像，开发新产品，从更高的层面占领市场。正是因为有很多好处，所以按类别整合越来越多的品牌，甚至是内容丰富的方式新的类别提供。

例如，它是代表欧派自己的新类别。据欧派的事业版图，类别已涉及橱柜，衣柜，木门，卫浴，厨房电器，软件安装等六大类。这些类别由不同形式的门店，如自包含的大型家居卖场，迷你大型家居卖场，服装一体化橱柜店，服装店等木材的融合奠定了。

但是这一类或整合我行我素新的类别，你将能够打破僵局店？家居卖场获得新的一个或多个类别的联赛，起到应有的效果，要跨越以下门槛：

如何有限的空间，无限展示产品？

当在同一时间一个家庭商店把橱柜，衣柜，床，门，沙发，窗帘和软配件等类别的产品，原本打算购买某种消费品，因为商店都放置在一个复杂的一类，就像进入在家里，像仓库，但容易变得不知所措，无从下手。

同时，有限的家居卖场的面积，原本专注的显示空间的特定类别，由于额外的其他类别，使得核心范畴可以展示数量的急剧减少，反而削弱了原有的竞争力。

因为对于消费者来说，首先是要满足某些类别的产品的满意度，我们将进一步满足全屋类别的需求。家是昂贵的，个性化的产品，为广大家庭消费者的产品或对里面的一些个性化需求。

除非像有些公司提供的超低套餐价格，以“力”当地消费者的喜好给忘了，因为价格优惠，“大局”。

家庭企业如何破解它的矛盾之一？家居卖场的一些时间，用样本显示+ iPad的渲染解决这一矛盾的方法。

具体而言，即，仅显示有限的存储在一个单一的产品，如3-5，衣柜，风格和更多与该程序，用ipad存储解决方案给消费者渲染以显示。它看起来真的是打破一个很好的方式，展示产品，让客户体验到了品牌的品质，iPad的渲染让客户选择的可能性无限多。

但问题是在商店的客流量，在这种情况下回家了众多消费者的选择如此稀少，有几个消费者愿意坐视iPad的，听导购的喋喋不休来解释它？因此，有限的样本+ ipad的效果可以发挥作用，必须根据客户的前提下愿意接受品牌。

家居卖场，如何让客户愿意留下来？

如何存储使客户愿意流连？每个家庭都有自己的方式，但没有背后的消费需求洞察力不能做。

我有一些企业要注意重新定义家居卖场，使用更多的生活的设计方法进行改造门店，它可以理解为无印良品或宜家的小版。

在此前两个月，碧桂园的家里开了一个叫生命的橙色O型生活店，官方介绍说，这是一个全新的家居生活+零售商业模式，被人称做家庭部门ZARA。我不知道家庭消费者是否需要ZARA，但O型LIVING橙色的生活没有发挥出来的一样。

据说，店里随处西班牙顶级的软装品牌LaForma可以看出，美国整体快时尚家居品牌INK +的身影IVY，网易的原始生活方式进口电力供应商和其他快时尚品牌精心挑选的产品，而且价格不贵，很亲民。

当一个家居卖场产品陈列是不再是冰冷的柜子，但有着广泛的生活元素，消费者也愿意留下机会观赏会大大增加，从而作品，如前面提到的样品+的效果图柜体形式，品牌背后的无限显示器。

如何多品类整合营销？

即使是显示器和吸引客户解决问题停了下来，但仍然摆脱不了一个家居卖场的现状，那就是如何品类丰富可以放进消费者的头上，使其投入到消费者的家？

以橙色生活O型生活，消费者愿意购买大量的产品，或者更概率，那些“眼见为实”的小单品。诸如小配饰，沙发等传单，依靠产品本身的设计就能够打动顾客。

对于家居卖场，这些产品的外观就能打动客户，经常被用来作为点缀，但不是主要的业务。像主隔间，橱柜，床等大件产品，是家居卖场。正如前面提到的，越来越多的家居卖场的整合大量的类，如橱柜，衣柜，木门，窗帘，床，沙发等产品。

但是，这些单品散落在店内的不同区域，根据消费者的需求店面销售是很难形容，这将是家居产品一个完整的家，“摊大饼”，以吸引顾客。我们只能想客户所想，买什么，并没有达到目的一站式提供给消费者多品类。

我注意到一些家居卖场，使用类似的家居设计软件，设计效果图提前的方式，对客户的需求和存储产品一起在云中开始，然后在720度全景的形式呈现给客户。效果图不只是一个计划，但还放了电影般的动感效果，很容易吸引消费者的眼球。

与此同时，设计师则720度全景漫游，把电视屏幕上。设计师喜欢的电影放映，再次操作漫游地图，这再次指向解释和客户。通过这种身临其境的体验，设计师产品的整个房子，“安利”给客户，最终达到整合营销类的目的。

如何实现一站式交付？

程序商店成功售出，这仅仅是万里长征的第一步，应该不会延迟交付的产品让客户满意，那么这个类肯定会注定要失败的模式，联盟。如前所述很多好处类别联赛更早版本：通过一站式购物，让更多优惠的整合形成的范畴； 同时还提供对服务，如测量预棒，设计，物流，安装一站式在一起可以是服务，形成了进一步抛售。

多亏了凉宫音乐类似这样的三维设计软件，家居卖场在试纸，前期设计，都能够达到很好的多品类将共同提供相应的服务。当订单完成后，需要涉及到生产交货，这是最难的部分，特别是对于类似TATA木门和尚产品的交付，是不是两个品牌的相同，甚至更困难。

同一家商店的订单，如何有效地分割，准确地传递给各个工厂生产？制作完成后，如何能“一站式”物流和安装？如果靠人工来完成上述领域，按照订单TATA木门今天和尚体重产品交付，可能是工作人员的加倍可能无法满足，显然这是不现实的。

越来越多的品牌定制的家庭，他开始有意识地寻找全球优质的设计和制作软件对接，由前端和后端，建立一个综合的信息技术解决大规模分销订单问题的办法。当店里的设计师通过设计软件的最终完成订单，就可以通过一键提交订单到工厂设计软件。一个单一的软件对工厂拆迁再收到指令之后的订单，订单可拆分智能。

例如，顺序衣柜分成一堆数据，订购数据沙发和分裂成数据的另一束，以及不同的数据发送到用于产生递送不同车间。通过拆分单一的软件智能处理，可以解决分配问题井井有条。

尚品宅配是业界第一个完整的前端和定制企业的后端整合，所以这个合作，TATA木门，想必也是建立在基础上，先进的信息技术，敢于担当“类联盟”，否则只会打击订单处理崩溃这种联盟模式，更不用说后期的一站式物流安装。

综上所述，如何兼顾不但联盟类别营销层面实现，还需要考虑如何实现产品交付水平。只有这些全部打通上面的链接，类别联盟才能真正下降，从而成为存储保存分手之路的困境。