张念超：新消费下的陶业发展之路

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未来，陶业必须解决和直面的问题

   当下，与其说是消费的迭代，不如说是整体消费水平的提升。这点可从五点来理解。一、产品实体不再那么重要，体验才重要。比如手机，现在手机的外观和手机本身远没有模拟机时代丰富，现在的手机基本上都差不多，大家不再需要手机本身的差异化，而是应用的差异化；二、物质不再那么重要，精神才重要。比如吃饭，吃什么不重要，在哪吃才重要；三、审美的疲劳，个性的表达，同质化的时代。很多同质的模仿，让美经不起审视，个性表达成为一种潮流；四、人生需要简单，生活需要丰富多彩。比如我们喜欢人生非黑即白，又希望生活五颜六色，所以总是不断的买点花、弄点草，也许你会发现小孩子在6岁之前，是最多欢乐的，因为有各种颜色的玩具和童真；五，无论新消费，还是旧消费都是消费。现在15岁至30岁的人口才占28%，而35岁以下的占47%，新消费远没有成为消费的主力军。所以，新消费是迭代，更是消费整体水平的提升。

   产品风格的变化更多的是消费的再创造和大牌对消费再定义的结果，尤其对材料来说，对趋势的依赖度更高，一旦错失趋势可能就是败落。无论是布料，还是陶瓷，产品本身不具有风格，只有成为成品的一部分时才具有风格，才能成为潮流或趋势。

   2018又是一年艰苦年，尤其在经济、环境、市场大众唱衰的大背景下，面对新消费、新趋势出现了集体性的盲从。综合性的外因和市场内因，让陶瓷行业彻底告别粗放式增长的模式，着手精细化运营、寻找突破、发掘新动能。

   比如，你认为你的消费主体是品牌运营商，你就应该定位制造型企业，用现在流行的话说就是制造业的富士康；如果你的消费主体是房地产商，你就应该满足房地产商的要求进行战略布局。不过，无论你怎么定位，陶瓷的消费主体都发生了深刻的变化，由原来的终端直接用户为消费主体，向终端直接用户、房地产商用户、整装公司用户等几分天下的格局，还有一种可能陶瓷品牌自己成为用户，为消费者提供装修产品，这种可能可以通过自身实力体现，也可以通过强强联合实现，而且从资本快速进入建材行业的趋势来看，这种可能很快会实现。

   弄清消费主体是谁很关键

   如2017年，在“新消费、新零售和新生态”的驱使下，陶瓷行业一改往日的配套丰富化和售卖空间化，走上了简约的寒冷风，迎来了一股黑白灰的浪潮，展示满是工业风，似乎这就是消费的趋势和行业的未来。在个别品牌的发起下，大批盲从的品牌跟风，甚至有些品牌颠覆了自己的过去，否定了自己无形资产的积累，一味的为了潮流而潮流。看看从2010年来一些潮流产品的更迭，至少三大红极一时的产品已经没落或退出市场。

从消费更迭和成品风格中看陶瓷发展趋势

   其实，目前失去空间化和品牌调性，让瓷砖更表现为材料化，更加剧了对渠道的依赖，更失去了价值链的地位和话语权，这样的变化不是进步、是发展的倒退，这种发展还是少要为好。当然也有品牌没有按这样的轨迹去发展，他们把陶瓷往成品方向去发展，增加了空间、设计、服务的一体化。

   随着科技的发展和消费的更迭，瓷砖作为材料有几个趋势值得关注：

   陶瓷，作为家装材料的一部分，很大程度上取决于装修的风格来定自身的方向，自身很难风格化。家装风格从何而来，也是大牌设计的驱动。

   比如简约，这不是最近的产物，是上一轮欧式和奢华之前就有的风格，而且也是深受喜爱的风格，也造就了2006年简约风格产品的小高潮，尤其是推动了现代仿古的发展，如当年推出以E石代等为命名的各种具有现代感的产品。