1号建材王辉：建材行业B2B有很多坑

“建材行业属于大宗商品，并不是全国大流通的概念，低流通率决定了它的区域性特征很明显，” 王辉对托比网记者表示，因此1号建材在2016年的一个大动作是在南京建一个物流园，4月份将有100家大佬上线，通过这种方式将大家整合到一起，建材行业标准程度低决定了平台的发展方向是从信息的提供和交流进入交易平台，在多方向探索的过程中选择更加合适的方向。

“建材行业透明度不是很高，标准化程度也不高，做B2B电商平台有很多坑”在刚刚过去的由慧聪网、上海钢联、科通芯城网主办，托比网协办的2016产业生态互联网大会上，1号建材创始人兼CEO王辉对托比网记者表示。

托比网记者在搜索1号建材官网时发现，其对入驻商家“一级批发商入驻，零售商择优合作”的描述似乎是对供应商和采购商的身份和角色有所限定。作为一个B2B平台，此举用意何在？对此王辉解释道，建材行业的整个链条最上游是生产商，最下游是装修公司，真正的大品牌不多，多的是中小企业，并没有形成格局和规范。上下游十分分散，中间线相对集中，一级批发商是入口可以代理很多产品，而零售店作为销售的最后一个环节，是整个平台首要针对的运营对象，“这是整个链条流量最大的一部分、最容易互联网化的一部分也是话语权最大的一部分，因此从这两个环节切入最容易也最有价值。”

王辉表示，自己从事建材行业十几年，很清楚这个链条的痛点在哪里，客户不仅需要平台提供大客户服务来管理进销存，更需要通过交易外的展示来提高用户的黏性。未来1号建材将在南京建立起生态圈，再慢慢的将支付和金融拉进来。

1号建材是B2B建材线上交易平台，“建材交易的2B交易市场在品类上看要远大于2C的交易市场”，王辉表示，装修分为工装和家装，家装只占据一小部分，大多数建材产品的路线是工厂—一级批发商—二级批发商—零售店—施工队， 例如厨卫、洁具等在2B环节已经被选择了，C端的消费者基本不参与这个过程。