房企的红5月｜全口径销售额稳居行业首位 碧桂园领跑“全马”新赛道

2019年以来，虽然房地产市场严厉调控的趋势未改，但碧桂园销售势头仍持续向好。

6月7日，碧桂园发布的销售月报显示，2019年5月，公司及其附属公司，连同合营公司、联营公司共实现归属公司股东权益的合同销售金额约543.3亿元，归属公司股东权益的合同销售建筑面积约582万平方米。而根据克而瑞的统计，2019年前5月，碧桂园的全口径销售金额稳居行业首位。至此，碧桂园销售额已连续五个月霸占榜首位置。

一个不争的事实是，在这个对企业竞争力提出更高、更全面要求的赛段，衡量一家企业综合实力的是“全周期综合竞争力”，这也是一名专业“全马”选手的必备素质。

为此，一直将“管理要提前进入角色”奉为圭臬的碧桂园，2019年伊始便提出“提升全周期综合竞争力”的发展目标与战略规划，在销售业绩稳健增长的基础上，进一步提升安全、质量、效益等指标，并通过多种管理举措为项目一线赋能，让项目为市场和客户创造价值。

销售持续向好备受资本肯定

2019年，契合中国房地产“稳”字当头的主基调，碧桂园销售业绩也凸显了稳健特点。5月份，碧桂园权益销售金额543.3亿元，环比增速15%，高于行业平均水平。而根据克而瑞数据，在权益口径下，百强房企5月的整体销售规模较上月环比增长8.8%。

其实，早在2018年下半年，基于决策层对企业发展战略的精准研判，碧桂园就宣布进入“提质控速”新阶段，并确定了“行稳致远”的发展策略。创始人杨国强在一封公开信中表示，在保证和提升安全质量的前提下，科学谋划投入和产出，以合理的成本为社会提供有价值的好产品，是碧桂园跨越周期的致胜之道。

稳健的发展战略也体现在碧桂园的财务管理上。数据显示，2018年集团合并房地产销售现金回款约5412.9亿元，连续三年实现正净经营性现金流。在2018年权益合同销售同比增长31.25%的前提下，集团净借贷比率控制在49.6%，同比下降7.3个百分点。集团可动用现金余额达到2425.4亿元，另有约3017亿元银行授信额度尚未使用，营运资本表现充裕，备受评级公司及主要金融机构认可和支持。

此外，基于行业预期稳定的判断，碧桂园积极在土地市场收购优质资源，为公司的长远发展蓄力。截至2018年12月31日，公司国内已签约或已摘牌的权益土地储备已达到约2.4亿平方米，其中已获取的未售权益可售货值约1.7万亿元，潜在的未售权益可售货值约1.2万亿元，公司合计未售权益可售货值约2.9万亿元，可以满足未来三到五年的业绩增长需求。

如果说稳健增长的销售业绩和丰富土储令碧桂园的成长充满想象空间，那么，高达6627亿元不含增值税的已售未结算收入则成为该公司平稳度过行业周期的重要保障。

亿翰智库在一份研究报告中表示，预收账款作为营业收入的先行指标，揭示了房企营业收入的增长动力，2018年龙头房企销售金额的快速提升，使得财报中预收账款科目出现大幅增加。其中，TOP20中的大部分房企业绩锁定率几乎均在100%以上，碧桂园更是位列2018上市房企预收账款排行榜首位。

稳健的经营能力，也使得碧桂园成为资本青睐的对象以及各大榜单的常客。近日，在粤港澳大湾区金融科技发展高峰论坛暨第七届“港股100强”上，碧桂园又以1817.87亿港元的市值和2582.35亿港元的营业额，连续第七年入选“港股100强”。

而在和讯房产独家发布的《2018年上半年上市房企经营能力榜单TOP50》和《2018年上市房企经营能力榜单TOP50》显示，综合ROE、营业收入增速、扣非净利润增速、市值等四个维度，碧桂园连续两届位居榜单前三。

领跑“全马”新赛道

今年1月21日，杨国强在集团年会上提出：在地产主业提质增效的同时，农业和机器人亦将成为碧桂园全周期竞争力的核心组成部分。这也意味着，地产、农业和机器人，将是碧桂园2019年着重发力的三大重点行业。

在碧桂园看来，“全马”新赛道上，唯规模和速度论的衡量方式已经不再适用，新一轮的战略需要在存量时代背景下进行升级。为此，碧桂园正在自上而下开展一场“提升全周期综合竞争力”的深度调整和变革，而调整的领域就包括三大主业各个链条。

比如，在今年6月内部管理会议中，杨国强透露，公司已经有几款建筑机器人已经在工地试用，这会带来很多改变，在安全、质量、效益上都会有极大的提升。

对于机器人，杨国强始终强调，“我希望我们是一个真正的高科技企业，我梦想着能为社会和人类生活做出更好的贡献，科学地去谋划所有的事情，做正确的事。因此，公司上上下下都要有强烈的责任感和使命感去推进机器人事业。”

事实上，在实际应用中，机器人建房子有着更大的意义和作用。比如，工地上繁重、重复的劳动由建筑机器人来完成，则可以弥补建筑工人的缺失，提升劳动生产率。

一组数据彰显了建筑工人的缺口程度。据国家统计局发布的《2018年农民工监测调查报告》显示，2018年，农民工平均年龄为40.2岁，比上年提高0.5岁；50岁以上农民工所占比重为22.4%，近五年逐年提升。与此同时，年轻人越来越少从事建筑行业，导致用工缺口不断加大。

更为重要的是，机器人建房子还能有效保障安全和质量。杨国强解释称，因为机器人盖房子，包括设计图纸、模板都需要标准化的数据。“机器人用红外线来感应距离和角度，使用标准的铝模板进行拼接，每个部位应该放在哪里，都不会有偏差，就像我们铸铁一样，模具多少，铸出来就是多少。”这就如同生产汽车的工厂，一旦形成完善的数据管理体系，任何一个方面出了问题，都会亮红灯。

杨国强在内部也不止一次强调，安全和质量要放在第一位，速度和效益要让位安全和质量，以“零伤亡”的目标来谋划所有的事。

此外，碧桂园的提升全周期综合竞争力，还包括部门精简带来的附加能量。因此，碧桂园目前正在通过拆掉部门墙、精简审批流程、总部职能下沉、纵向轮岗等管理举措为项目一线赋能。具体而言，就是做好授权下放和流程简化，一切以项目为中心，做到权力、责任、利益相结合，将激励向项目倾斜，让项目为市场和客户创造价值。

其实，在上一次集团管理会议上，集团总裁莫斌就提出，要推动总部职能中心和区域间的纵向轮岗。和讯房产了解到，第一批纵向轮岗正在碧桂园内如火如荼地进行。

业内人士表示，在业绩持续向好，全周期综合竞争力全面提升的背景下，碧桂园必将领跑“全马”新赛道！

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