家居营销掀“混搭”风 关键词是“不务正业”

酒店军团

除了万豪和罗浮宫索菲特，2017年亚朵酒店与“我在家”的携手也被视为家居跨界营销的一次里程碑式事件。“我在家”对亚朵酒店的空间进行深度改造后，不但提升了酒店的居住体验，还为大家带来了不同以往的购买模式——— 在亚朵酒店所体验到的“我在家”的家具，都可以直接扫描家具上的二维码进行购买。

餐饮军团

在亚朵酒店体验到的“我在家”的家具，都可以直接扫码购买。

    在国内，从时尚界跨界卖家居产品的品牌很多，对比广州文青地标“方所”，跨界家居且将营销混搭践行得更为彻底的或许是MJ style。作为一家本土的时尚服饰品牌零售店，其门店的商品除了服装服饰，还包括家居用品、办公文具和咖啡简餐等。尤为值得一提的是，MJ style的家居生活品类十分丰富，小到刀叉、杯具、花瓶、灯具，大到桌椅、沙发、茶几等一应俱全。

记者点评：面对重重截留，传统家居卖场到底该何去何从？居然之家体验M ALL的全新开业，不仅是这家家居连锁卖场巨头的一次转型试水，同时也被视为未来家居零售业转型的新风向——— 利用业态的混搭来应对卖场普遍存在的流量困境。而诸如杂咖这样的跨界店铺，则让我们提前目睹了未来家居零售在场景层面的无限可能。

在这里，所有的家具、饰品、灯饰、卫浴均是所见即可售，只要客人喜欢，统统可以买走。如果客人喜欢某一种客房的装修设计，罗浮宫家居专业的设计团队，将整体复制到客人的家中。甚至可以根据顾客的个性化需求，以顶尖的设计及一站式服务，为客人定制心目中的理想家。

为延长顾客在店内的停留时间而创办宜家餐厅，却靠卖吃的年赚十几亿美金，宜家肉丸成了宜家“最好的沙发销售员”。不知道是否受到了宜家餐厅的启发，在家居卖场中植入餐饮近两年被视为传统家居卖场解决人流困境的重要突破口。2018年，国内家居连锁卖场巨头居然之家甚至专门开了一家名为“居然吃货天下”的餐厅来卖家具。

继万豪携手Design Within Reach之后，佛山罗浮宫索菲特酒店，作为国内首家家居体验式酒店也于2017年7月正式对外营业。酒店拥有325间雅致客房和套房，4种各具特色的室内设计风格，包括现代、后现代、新中式以及法式优雅风格。30多种房型，面积从48平方米到550平方米不等，颠覆传统酒店统一的标准与布局，入住客人可以感受不同的家居生活艺术。不仅如此，所有客房还会配合家具城6个月上新一次的频率来同步更换设计。

记者点评：家居用品本身具有浓厚的生活气息，更容易吸引消费者去触碰和体验，不仅可以为时尚品牌带来新的赢利点，而且可以无形中加深品牌在消费者心中的印象，拉近了与消费者的距离。

伴随着居然之家体验MALL在北京丽泽商务区的正式开门迎客，居然吃货天下里不仅有多达35个餐饮品牌，而且就餐区里陈设的餐桌、餐椅，全是蓝色早晨提供的进口家具，包括Fermob、Ligne Roset、Tonon、Pedrali、Kartell等声名遐迩的国际著名品牌。在品尝美食的同时，深度体验高端进口家具的华美与舒适之后，你还可以把心仪的产品买回家。

2013年，万豪旗下的雅乐轩(Aloft)酒店便和美国设计师品牌家居零售商Design Within Reach合作，在美国20家酒店内的公共空间，展示和销售DWR的商品，比如Charlesand RayEam es的扶手椅、George Nelson的吊灯……而价目表就放在房间客人触手可及的地方。

走在消费前沿的时尚品牌，对于未来趋势的把握往往更加敏锐。因此，从早几年开始，以Tiffany&Co.、ZARA、H&M、Kappa领衔的时尚军团，便提前洞察到家居消费将成为下一个热点，纷纷跨界开起了时尚家居店。与此同时，MJ style、海澜之家、江南布衣等本土时尚品牌也开始试水跨界卖家居产品。
    提起国际大牌跨界家居，就不得不提到全球知名奢侈珠宝腕表品牌蒂芙尼。2017年，蒂芙尼在纽约曼哈顿第五大道开设了一家美到爆的咖啡厅，咖啡厅的名字叫The Blue Box Cafe，这家咖啡厅最为独特的地方在于它不仅提供早餐，而且卖家具。蒂芙尼全新家具精品系列Tiffany&Co.Home&Accessories collection，便是在这家咖啡厅展示和销售。

记者点评：酒店自带的深度体验场景，非常贴近家居消费的强体验属性。时尚品牌跨界家居零售大多是玩票性质的，但是酒店与家居品牌的携手却有可能是颠覆性的。评论人士甚至认为，酒店业与家居业的深度携手或将重塑家居业的终端布局。

罗浮宫索菲特酒店不同风格的客房，里面所有家具都可以买回家。

采写：南都记者 米春艳 实习生 周叶玉 图片均为资料图片

时装店开始卖家具，酒店客房开始卖家具，甚至连咖啡厅和餐馆都开始卖家具……随着品质生活时代的开启，家居成为消费新热点，来自时尚军团、酒店军团、餐饮军团的跨界大军纷纷“不务正业”，凭借高流量的入口和强体验的特性，卖起了家具和家品，开启了一种全新的跨界新零售业态。

免责声明：安家啦家居网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。