大自然床垫杨利祥：中国家居文化“亲自然

　　唐建奎：杨总您好！刚刚获悉您从“2018大自然年中英雄会”归来，并且作为优秀经销商代表，第一个发表了主旨演讲，能简单透露一下演讲内容吗？

　　新加坡、澳洲的故事都是类似，睡了大自然床垫后，别的床垫睡不着了，不得不委托国内远程邮购，后来这些案例都成为了大自然床垫品牌消费的经典故事。

　　采编：唐建奎

　　大自然床垫嘉兴门店内景（二）

　　在此背景下，大自然床垫嘉兴区总经理杨利祥走入“中企盟·搜狐新闻会客厅”，和中企盟·搜狐总编唐建奎先生展开一对一对话，着重剖析了“大自然山棕床垫”不可复制的优势，分析行业市场趋势，并展望了市场前景。

　　唐建奎：杨总，您作为大自然床垫优秀经销商代表，您认为如何才能做到优秀呢？

　　汤姆先生是一个美国跨国公司的高管负责中国市场，中国总部给他配置的住宿是嘉兴的高档小区，恰好使用的是我们大自然山棕床垫。汤姆先生恰有腰椎隐疾，在睡大自然山棕床垫半年后竟然得到极大改善。汤姆先生后来调回美国全球总部，没过多久腰椎隐疾复发，汤姆先生感知了大自然床垫的物理理疗的神奇，竟然一口气买了四张大自然山棕床垫，连同他们公司货物一起发回美国纽约家里。

　　我们都知道，大自然床垫生产基地就设置在贵阳，而大自然山棕床垫用到的山棕大部分都是云贵高原深处棕榈野生林出产的野山棕。大自然床垫占有相当的地利优势，通过二十多年来构建的深入组织棕农的多级种植与收购山棕原料体系是其它竞争品牌不可逾越的鸿沟，我把这个称为“云贵大山资源优势”。

　　工作中的杨利祥：大自然床垫嘉兴区总经理

　　大自然床垫嘉兴门店内景（四）

　　大自然床垫的确是一款优质的良心产品，从原材料到工艺，都是神一样的存在！环保、舒适、健康、使用寿命长！这样一款高性价比的床垫，你没有理由做不好。

　　杨利祥：我接触大自然床垫在众多经销商中算晚的，我是在2011年底开始做大自然嘉兴市场，连续6年每一年都实现了两位数的增长。我认为，大自然床垫是一个强大的产品IP存在，只要深刻理解大自然山棕床垫，读懂了产品就能卖好。

　　杨利祥：说真的，我入家居行业十一年，专营大自然床垫6年。最大的感触就是大自然床垫无论是作为品牌还是产品，都是不一样的存在。我所见到的大自然人，都非常努力、团结、朴实、忠诚，像一个大家庭成员，具有国企优秀的基因。我从感情上和理性上都被大自然床垫公司这个团队这款产品征服，更是为成为大自然人的一员感到骄傲。

　　杨利祥：首先我要为大自然床垫总部举办“年中英雄会”点赞！这为我们经销商在年中旺季即将来临之际，创造了一个非常好的交流的机会，在交流的过程中我学到了很多。

　　我给员工培训的时候强调一个概念“印刻效应”，你把产品理解透了，给客户讲透了，只要来过我们店了解过大自然产品的顾客，满脑子对大自然床垫的特点会挥之不去的，这个就是印刻效应。

　　唐建奎：杨总，接下来，大自然床垫嘉兴市场您有什么动作呢？您对您和大自然关系是怎么定位呢？

　　大自然床垫嘉兴区总经理杨利祥在门店留影

　　唐建奎：杨总，听说咱嘉兴的大自然床垫还走出了国门，美国纽约、新加坡、澳洲黄金海岸都有顾客委托购买？具体什么情况能否讲讲。