传统建筑业发展新趋势：从家居电商到产业互联网

归属于上市公司股东的净利润达到1.2亿元，同比增长87%。

三大业务线：2018年广联达打破多家子公司独立运作的模式，对施工业务进行系统整合和统一管理。目前已形成智慧工地、BIM建造、数字企业三大业务线，从工地层、项目层及企业层为施工阶段客户提供综合业务解决方案。

　　马云有一个观点：

一是：技术本身的红利；

打造行业生态：目前酷家乐在不断尝试新的业绩增长业态，比如新零售解决方案、智能家居入口、中高端设计、工装设计等。

　　补充阅读：“体验家”模式不是至家的首创，另一家创业公司“我在家”，也有类似“生活家”模式。

　　补充阅读 ：铜师傅是由新三板挂牌企业“雅鼎创意”旗下的卫浴部门孵化出来的。不到3年时间，铜师傅全年营收就已超过了雅鼎创意，达到3亿元。预计2018年营收达6亿元。

内容营销：发布国内首个《数字建筑白皮书》，举办数字建筑高端学术研讨会等，树立广联达行业领先地位。借势“数字中国”国家战略，将“数字建筑”上升到行业规划与重大事件，频频发声。同时配合企业BIM、云计算、物联网、大数据、人工智能、移动互联网等先进的数字技术，引领建筑产业转型升级。

优化线下体验：至家设计了“体验家”模式，将平台上消费者的家开放出来，给有同样风格偏好的潜在用户上门体验，这些“体验家”相当于免费帮平台开了很多线下门店。

　　补充阅读：唐吉诃德是一家成立于2016年，把BIM技术应用于室内装修的家装BIM服务商。2018年3月，获得了高瓴资本的投资，广联达也是隐藏在背后的股东之一。

　　2017 年，至家全年销量近 3000 万元，为“体验家”业主创收达70万元。目前，平台 GMV 达到 1400 万，体验家数量已超过 100 家，主要集中在北京和天津。

　　定位策略：酷家乐，是智能家居云设计平台。

BIM是一条超级大赛道，越是重度服务，越是垂直领域，谁先找到行业应用，越有巨大的商业价值。

建立社区：通过优质 UGC 和 PGC 的内容来为年轻消费者提供搭配建议、辅助消费决策。

　　营销策略：

　　营销策略：

虚拟化+工程：主要是以VI技术为代表，实现在建筑领域的行业应用。

　　

　　结论：传统建筑+互联网的趋势

2018年8月17日，铜师傅完成B轮3.1亿融资，股东有凯辉基金、小米投资以及海泉基金等知名机构。

　　思考建议：铜师傅在设计师品牌，以及生活方式等品类创新上，还有非常大的价值提升空间。

　　定位策略：广联达最早只是一个工程造价软件服务商，进入建筑行业的切入点还是非常窄的。现在广联达已经成为中国BIM（Building Information Modeling，建筑信息化模型）产业链的领军企业。

　　竞争结果：目前广联达市值突破300亿，2018年上半年公司实现营业总收入10.7亿元，同比增长18%。

　　竞争结果：华建集团是上市公司，市值人民币56亿元。

数字化+建筑：也是以BIM技术为核心，致力于探索互联网+、物联网、云计算、大数据、AI等新技术与BIM、FM（设备管理）、GIS（地理信息系统）融合的完整解决方案。

　　营销策略：

　　营销策略：

　　案例6. 酷家乐：工具型应用+社区+生态

设计师社区：汇聚了300万室内设计师（覆盖全国40%的室内设计师）和超1000万业主用户，平台日均生成100万张渲染效果图，20万套装修设计方案，覆盖全国90%的户型库，这些数据也为其形成了一定的竞争壁垒。

　　补充阅读：看一看美国的对标，Wayfair是美国最大的家居电商，于2014年在纽交所上市，市值109亿美元（尚品宅配市值仅176亿人民币）。

用户需求降维：从投资品降维到大众消费品，从收藏品降维到日常礼品和轻装饰品。

　　逻辑一：家居+电商的战略增长路径

　　定位策略：云华建，是华建集团成立的全国首家建筑工程设计项目数字化协同平台（虚拟设计院）。华建集团是以工程设计咨询为核心，为城镇建设提供高品质综合解决方案的集成服务供应商。

创新家居品类：作为小米系生态圈企业，铜木主义主打高性价比家居，创新了“铜木家具”品类。

IP营销：与优秀IP合作，比如与六小龄童合作限量版“大圣之传奇”，与中国国家博物馆联合出品了一套《御鉴》的新中式家具。近期又拿下了《复仇者联盟》、大英博物馆的授权、著名当代艺术大师韩美林老师的授权，等等。

天猫、淘宝众筹销售：电商销售的业绩是显著的，仅“大圣归来”这一单品成交就过千万，相当于线下同行5年的销售业绩。

整个建筑+互联网水平还比较低，大部分企业纷纷涌向了集中采购和建材电商，这条赛道已经呈现过度拥挤和过度竞争迹象。

2017年9月，铜师傅获得顺为资本等的A轮融资，成为小米系企业。

　　这里，我们从家居电商和产业互联网2条战略增长路径来看。

　　逻辑二：产业互联网的战略增长路径

　　案例3. 尚品宅配：C2B+全屋定制

　　案例4. 广联达：智慧工地+BIM建造+数字企业

　　竞争结果：

　　竞争结果：

2017年5月，铜师傅把铜与木结合起来，创建了“铜木主义”高性价比家居品牌，成为主题式家居电商的一个创新品类代表。

2018上半年尚品宅配营业收入为28.7亿元，同比增长34%。

　　产业互联网，需要深厚的行业积淀，新进入者一般玩不转。但是，并不是没有机会。

一切才刚刚开始，风乍起，吹皱一池春水。

　　平台月销售额已超过 1500 万元，SKU数量超过 4000 ，平均客单价2万元左右，体验家带看转化率超过80%。

免责声明：安家啦家居网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。