王光良：睡眠产业进入下半场，近一半的品牌或消失

　　这是一个大胆的预测：未来3 - 5年将是中国传统家企业生死战，但也没想到很快的情况比原来预想。据分析，中国的睡眠，包括床垫，包括消费市场近年来能够连续保持了20％以上的高增长率整体的一年，主要是由于45线甚至五六个城市的市场表现； 一线城市因为消费升级等因素的影响，增加了各种成本远远超过了市场的增长部分，所以一些品牌开始退出或减少市场在一线城市规模。尽管关店潮极少数的传闻可能是危言耸听，但床垫行业的命运团结和房地产社区，房地产行业已经进入了一个新的时代，在下半场的比赛中，一线城市的部分该品牌已经被踢出序幕。睡眠产业将是它的避难所？


　　首先，周期行业的宏观经济影响，一些企业将被“清除”

　　随着中国新一轮的宏观经济增长放缓和持续的去杠杆化工具放大，信贷紧缩，现金流往往较差的企业，在这个过程中管理不当，会产生较大的影响，尤其是中小型企业变得更加困难。关注近期市场动态密切相关的床垫行业，有助于理解行业的周期性发展和国民经济：钢价上涨的品种，钢铁行业整体出现了令人鼓舞的工作条件的变化，调侃“卖一吨钢的利润也可以不买冰淇淋“已经成为过去； 房地产市场目前资金链趋紧的企业和股票有显著相比往年减少，最近江西上饶等城市开始销售个人住宅秋万科等知名房企这将是“活”的为主题，但局部现象引发的深切关注和强烈反响。

　　国内企业民营经济的主体，增长一直残酷，其相对较低程度的系统重要性国家的经济，通过政府的重视和保护力度各级相对较小，零星的甚至更容易崩溃是把重点放在这种情况，也许这是当下宏观经济的影响真正想实现的，仅仅是为了切实提高产业集中度和资源利用效率的企业“清算”的一部分，担心所谓的“国进民退”的行业不可避免的是，一些人担心超过。

　　二，各种成本和增加了不确定性的未来，进一步加速行业洗牌

　　美国单方面启动贸易战重建瞄准国际贸易秩序，中期和长期对我们的经济和国内产业的影响评估还有待观察，但出口型企业还是要采取预防措施，积极开展各种策略来对付它。虽然社保调税暂停政策的实施，但付出与企业和产品在原材料价格上涨的员工福利显著上升，研究和开发，公共关系，广告，分销，仓储和物流的渠道成本增加，但业内不争的事实，也有部分企业融资成本环境压力，传统企业面临的未来和可持续发展的不确定性的双重问题。

　　 吴晓波老师今年早些时候提到：广州白云机场现在是广告内容的70％是定制的家庭全家。 国内机场站和许多超级商店，你可以看到家用产品广告和明星代言的大小，它证明了这个行业有多疯狂一次。今天，小冬季国内市场，相关企业将遵循情况，以谋生和变化，渠道下沉也意味着行业领导者将变大，数量会少一些，有行业整合趋势与兼并； 尽管中国是世界上最大的床垫生产国和消费国，但行业集中度非常低，现在很多区域品牌和地方企业生活还算滋润，但与美国的行业集中度的70％相比，2017年只有14.5％浓度仍然有巨大的提升空间。

　　 任何不确定性会带来不安，所以现在大家是社交焦虑； 为了不焦虑，必须消除任何不确定性。

　　第三，企业如何面临关闭转移和终端消费者的“选择困难症”？

　　 睡眠国内市场，飞各种真假产品的创新理念，得到消费者的真假难辨，不知所措，没有统一的行业标准和规范，这已经成为睡眠和痛点业内人士的共识； 幸运的全国卫生产业企业管理科睡眠产业已开始制定国家情报床垫，分类功能的床垫标准，睡眠行业终于有了平衡和规模，让流氓不法企业将很快成为过去式。

　　这个概念是思想短缺的不缺，没有新产品短缺的不足。比照美国床垫行业“3S”公共技术信息，丝涟床垫独特的“花花公子春天感应技术”专利，席梦思床垫有一个“单独的和独立的电缆锁袋装弹簧技术”的标签，舒达床垫于1983年推出的“奇妙和带扣技术“可被描述为它的‘独特秘籍'； 新的美国席梦思床垫早在2006年的时候，中国保龄球测试，所以我仍然印象深刻，但国内床垫企业很少类似的概念。今天的消费者非常聪明，希望科学消费，明白消费，当你把产品说清楚一点，他们更愿意掏腰包支付。

　　一旦大店模式的荣耀将结束，如果没有清晰的品牌战略和产品定位策略，没有系统化的管理思想和使用的超结构的数字化技术的优势，解决了目前结构性的困难和挑战，任何努力是徒劳的。没饼做大，仅仅经销商店公路上依靠将越走越窄，无异于“自杀牌。“。

　　四，研究“三上墙”，农村地区是财富睡眠的金字塔的底部

　　 毛主席曾经说过：农村是一个广阔的世界里可以做很多事情； 那么三株口服液依靠墙体广告的主要市场，年销售额超过80十亿（这是现在的多少钱？）。世界第四十亿贫困人口金字塔的底部，消费者的购买力，为他们提供服务，并获得了可观的利润蕴藏着巨大的，可以对金字塔的人口的底部（BOP）产生积极的影响和推动形成新的市场机会，市场会忽略BOP我们会犯致命错误。中国前进的道路上有，西部大开发，中国东北地区与其他国家也支持该战略，但仍有受长期20/80的经营方针很多企业，一直是嫌贫爱富，而不是穷人的客户，如果金字塔底部的人口总数80％没有机会。

　　 睡眠产业是一个金矿，我们是在路上还是在淘金黄金； 睡眠产业不只是床垫行业，还包括其他相关产业的发展，当然还有健康产业。中国，作为世界上最大的发展中国家，有900个多万农民的一个大市场，农村消费需求，引导基层空间巨大。我们希望为客户提供创新的解决方案，充分利用互联网资源和用户至上的思想，产品包装，设计，定价，分销，客户教育，支付，售后服务等环节的方法都打破了传统模式，然后方能“轻舟已过万重山，柳暗花明又一村”。

　　百舸争流千帆竞发，汾酒，首先由海上航行。近日，国务院常务会议总理李克强，加快棚户区改造的部署； 再加上中国人民银行连续降低存款准备金率和其他国家的一系列更积极的财政政策，并为当下的房地产产业链上游和下游企业来说，无疑是个好消息，希望床垫，家纺，医疗保健公司，包括所有越活越睡得更好。

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