十一传统家电遇“至暗时刻” 黎明的曙光何时再现？

原因何在？

国庆的七天小长假已经过去，而这样的超级假期并未明显促进家电市场的销售增长，2018年十一黄金周，家电市场惨淡收官。

如何自救？

比如京东近日推出＂京品家电＂，让消费者可以用相对便宜的价格买到心仪的高端家电，是一个不错的尝试，值得很多渠道的借鉴。比如TCL借助居然之家、红星美凯龙等渠道结合家居开始售卖家电产品，都是突破先前瓶颈的尝试，这样的尝试越多，对传统家电企业的自救就越有帮助，说不定哪天就会出现＂东方不亮西方亮＂的结果。如果仅仅是原有营销思路下通过概念对消费者强行灌输，那么即便成功，付出的成本的也不低，最终或许得不偿失。

空调

值得注意的是，传统家电更是雪上加霜。奥维云网（AVC）家电全渠道推总数据显示，2018十一促销季，传统大家电市场表现低迷。

第一 黄金周期间，很多消费者的关注点不是在购物，而是去旅游休闲，购物成为其次。这也就代表着消费者的消费习惯已经改变，传统的促销节点已经没有优势可言，家电销量下滑正常。

每一类产品在市场上，都有其发展的生命周期。大家电品类中，像彩电、冰箱、洗衣机普及之路已经走了很多年，现在基本上都进入到更新的平稳发展期，再现市场火爆很难。

作为全年家电销售最重要的一个节点，十一黄金周业绩可以称作未来市场的风向标和晴雨表，传统家电的再次走低，也代表着当前传统家电遇到了瓶颈。

另外，传统家电技术更新慢，实现功能也比较单一，消费者除非是搬新家，或者彻底坏了，才会去主动更新，这也就说明了近些年传统家电的＂不增反减＂的状态。

传统的彩电、冰箱、洗衣机、空调已经有30年以上的普及发展时间，家电品也从刚开始的奢侈品逐渐演变成了居家生活的日用必需品。但是，随着传统家电的普及，传统家电增长遭遇＂天花板＂，甚至有些厂商面临解散，生存之忧接踵而来。

油烟机

胡洪森表示，传统家电的自救依旧需要结合消费升级和高端作文章。如何能让更多的消费者主动消费，这不仅仅厂家的问题，也需要商家的配合。

梳理一下不难发现，从彩电到冰箱洗衣机，再到近两年的烟机灶台等厨卫大件，一个个行业销售陷入低迷。而一些新兴的品类如洗碗机、电蒸锅等反而获得不错的增长。主要是市场日趋饱和，在替代需求没有被完全激发之前，估计销售惨淡的情况将会延续。

在总结了十一传统家电销量下滑之后，再来展望未来市场，真的已经无药可救了吗？其实客观的来说，传统家电在市场上还是有一席之地，传统家电的转型还是有路可走的。

彩电

整体来看，传统家电并不是穷途末路，未来还是应该从产品高端化、渠道多元化、营销合理化几个方面来思考。

整个十一促销季冰箱市场有较大幅度下降。其中，线上市场价格增长速度有明显放缓。

第二，家电市场本身已经高度成熟，市场容量非常饱和，再加上国家房地产政策调控施压，让房地产市场交易不够旺盛，自然会影响到家电的购买，传统家电收到房地产牵连更为严重。

在渠道方面，梁振鹏表示，企业要把自己的促销节点分散开，不要只寄希望于黄金周上，销售渠道要实现多元化，电子商务、实体门店、百货专卖店等等渠道都要开花，另外，农村市场的潜力是巨大的，企业也应注重三四级市场的销售。

冰箱

2018年36－40周，热水器市场整体零售额和零售量分别为88亿元和477万台，同比去年跌幅为12．8％和13．1％。

十一促销季空调已进入传统的淡季，受房地产、旅游等多重因素影响市场将继续承压，整体零售额规模为134．5亿元，同比下降6．6％，零售量规模为343万套，同比下降8．7％。线下市场零售额整体同比下降7．8％，一二线城市下降幅度较大。

根据奥维云网（AVC）给出的数据，传统家电的市场表现如下：

资深产业经济观察家梁振鹏认为原因主要有两点。

家电消费电子行业资深观察家、《就说家电》主笔胡洪森认为，传统家电遭遇销售惨淡，最主要的原因是刚需不断饱和，市场增量有限。同时，产品功能大同小异，同质化代工化的趋势越来越明显，产品缺乏创新，导致改善型需求也被没激发。

热水器

国庆促销周，油烟机增长乏力，监测数据显示，油烟机18W40线上零售额同比增长仅7．3％，线下则略微下滑1．1％。而整个十一促销季（9．03－10．07），油烟机线上线下额量均呈下降趋势。

2018年＂十一＂促销期彩电三周累计零售量仅有360万台，同比下降8．4％，零售额121亿元，同比下降22．1％，双双创下历史新低。