越南红木产业该如何破局？

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越南红木产业破局之二：多渠道扩展，做大红木产业蛋糕 然而，是不是所有越南企业家都有这样的眼光呢？随后，记者又采访了越南当地人办的稍具规模的另一家红木家具公司——德胜出口工艺品公司董事长阿南。阿南是北宁省前省委书记的儿子，也是94年就开始做红木家具生意了，曾在越南芒街做了七年的生意，现回到北宁经营自己的厂和公司，产品多卖给越南人，出口中国的产品不到百分之十。阿南表示，中国消费者对红木家具制作工艺要求十分高，全部做中国订单将会耗费比作越南订单更多的时间和人力物力，投资非常大，做越南的生意会比较轻松，所以他很少接中国订单，自家生产的家具全部按照越南制作工艺，卖给越南一些政府高端消费者。

越南红木产业破局之一：借助中国红木市场

黄总告诉记者：“越南红木市场的走向不会永远象这样只做低端的越南货产品，中国红木企业老板来越南开料的多了，他们的经营也会跟着我们中国人的经营思维走的，换句话说，中国红木市场的需求就是越南红木市场未来的走向。就目前这些越南货的低端家具，为什么在中国有市场？他们为什么愿意生产这些低端的东西？因为有中国人需要，有市场，是我们中国人宠成他们这样的。”

“越南的红木文化是源于中国，越南红木家具之前是没有什么榫卯结构的，目前大部份作坊式还是这样生产家具。为什么呢？因在在中国有这样的市场，所以，他们就生产这样的家具。象我们，跟中国红木企业做生意久了，我们知道中国一些企业的要求，只要你们有生产计划单，有规格尺寸，我们都可以照单生产。”吴总递给我们一叠正在为广东客户加工的计划单说：“我十分看好中国内地市场，我在94年开始就是做中国台湾红木市场的，但台湾市场太小，方圆就几百公里，做几年就做完了。”

记者一行来到越南北宁省，经中国红木委桂作红木文化研究会驻越南办事处负责人联络，记者采访了当地最大的一家红木家具厂——皇家红木家具公司。皇家红木董事长吴英俊，94年开始进入红木行业，他是北宁最早十来家做红木家具的生意人之一，现除了拥有北宁省最大规模的红木家具公司之外，在老挝还有五个加工厂，负责开料。吴总告诉记者，皇家刚起步的时候也是按照越南工艺生产家具，榫卯规格尺寸和雕刻工艺都不是很完善。后来，吴总在跟中国红木企业做了二十多年的生意，跟中国人打了二十年的交道，学到了很多东西。

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