多年布局中国，永旺内地业务为什么又爆亏损？

说到永旺，至今还有很多人称它为吉之岛。

从上世纪90年代进入中国消费者的视野。1995年，吉之岛作为东京三菱银行的客户，在广东省国投牵线下落地刚刚开张的天河城项目。双方共同出资成立广东吉之岛百货有限公司，按65%：35%分配，自此，永旺就以“吉之岛”品牌打入中国内地市场。第二年，伴随天河城开业亮相的吉之岛超市，也成为该品牌中国内地首店。

2013年，吉之岛更名“永旺”。

永旺自1985年在香港、1996年在广州落地以来，目前在中国共经营400多家不同业态的店铺。涵盖从郊外摩尔Mall型购物中心、综合百货超市、食品超市到便利店等不同领域。

说起来，永旺也算中国人的老朋友了。遥想当年，环环还在广州的时候，吉之岛就是去天河城时的一个必定打卡的店，与当下的网红店具有一样的江湖地位。

不过，虽然多年布局中国，这家在日本风生水起的企业，在中国的业务却一直差强人意。搜索一下，永旺内地业务一直起伏不定。

从这些过往新闻中可以看出，永旺进入中国内地以来，直到2012年才首次超越香港。但在2014年就又亏损了1.25亿港元，而在2015年，亏损达1.6亿元，并因此换帅。

今年3月20日，永旺发布2018年业绩公告。2018年，永旺集团的总收益为96.76亿港元，创历史新高，不过，永旺于中国内地依然亏损5980万港元。公告显示，这是永旺连续两年在内地亏损。

为什么布局中国多年，永旺至今仍然水土不服呢？

永旺撤旧店，败于“小而精”模式

“5月31日最后一日，永旺挥别天银。”继2017年从广州中环广场店撤场后，近日永旺在广州再次抛出了一份“撤场公告”。此次撤场的主角是开业七年的永旺天银店。

永旺天银店2012年11月正式进驻东圃天银大厦，面积3700平米，是进驻广州东部这一区域板块的首个大型连锁超市品牌，也是永旺以SM(食品超市)业态在广州开设的第四家店。

撤店之际，在店里的各个角落，贴满了“挥别”的标语，商品也纷纷打折清货，场内部分食品场也被清空摆放清货服装。作为东圃唯一一家大卖场，此次撤场街坊对其依依不舍。

其实，这已不是永旺首次撤店。2017年，永旺先后关闭了东莞花园广场店和广州中环广场店；2018年，永旺撤掉深圳海岸城十年老店。

不过业界同行普遍将永旺的关门结业归结为高租金、电商、新零售三方夹击。不少城市特别是北上广深一线城市出现超市百货“关店”现象，物业租金过高是重要原因之一，还有不断升高的人力成本亦在侵蚀着本就不高的利润。购物中心对于高坪效的追求，更倾向于选择“小而精”的店铺。

比如说，曾为福田COCOPark主力店的永旺超市，布局在商场负一层，总营业面积达到8492平米。在其撤出后，商场便把这8000多平米分割成多个店铺，引进超市、餐饮、时尚零售等业态近20个品牌，大大提升了原永旺区域面积使用率与单位坪效，租金收入大幅提升。

永旺开新店，下沉二三线城市？

就在永旺天银店撤店的同一天，佛山顺德大信店开业。

因此，5月31号对于永旺可真是个神奇的日子，?一边是悲情无助地谢幕，一边是另起炉灶的复活。

进与退之间，永旺出于怎样的考虑？

有业内人士称，一线城市除了精品超市，其他传统超市都要转移到市郊，这是发达国家商业的现状以及超市业态的必然规律。传统超市必须自我革命，在市场日益变化的时代，坚持守旧的经营方式只会被市场所抛弃。

用时下最火的一句话形容商业地产的变迁：时代是出卷人，开发商和品牌商是答卷人，消费者是阅卷人。

对于永旺下沉二三线城市，有专家则认为，除了永旺整体的战略发展需要外，也反映出永旺对市场的敏锐度不够。永旺优质的商品和服务完整的继承了日本企业的优秀理念。但同样也传承了日式企业在发展过程中的“保守态度”，沿用老旧的模式经营，对中国市场多变的情况反应速度较慢，这也是房地产开发商不再与其续约的原因之一。

多赚9倍的小目标，注重体验度能否实现？

对于内地亏损，永旺解释这是由于新店处于投资期，加上中国内地竞争激烈导致毛利率下降。至于香港业绩，则得益于积极调整商品组合和改善供应链管理，特别是新业态店AEON STYLE带来的“合乎预期的贡献”。

永旺于是便想把AEON STYLE模式（永旺梦乐城）引入内地更多地方。与普通门店按食品、服装等分类不同，AEON STYLE用生活模式规划各楼层主题，并提供更多的专业线产品，也更注重在体验和服务上的创新，如提供休息区，冷冻储物柜等。在香港，AEON STYLE的一大卖点是引入了许多日本品牌和店铺，内地则是扩大餐饮、美容与儿童区域、引入日式与健康产品。

永旺集团在全球13个国家有超过200家永旺梦乐城。目前中国区大多数可见的永旺基本为超市，梦乐城作为永旺集团最具核心竞争力的板块，选址面积一般在15—20万平方米之间。

截止2018年11月，永旺梦乐城在中国已开业购物中心共有19家，今年还将再开业两家购物中心，除了6月开业的常熟永旺梦乐城外，还有山东青岛的永旺梦乐城青岛西海岸新区项目。届时，永旺梦乐城中国开业购物中心将达到21家。

比起那份2018年的业绩公告，5月23日永旺发布的2019财年（截至2020年2月）预测则传递出更多信息：

预计华业务营业利润将增至上财年的9倍，达到130亿日元左右，折合约8.17亿元人民币。

近年来，随着中国市场新零售趋势在不断升级，电商、生鲜平台、新零售等新业态的崛起扩张，都在给传统百货行业造成了不小的压力。韩国乐天、英国马莎百货即因水土不服退出中国市场。

消费者研究公司iResearch Global最新报告显示，2018年天猫和京东的电商业务已经占据了中国市场81.9%份额。外国巨头们在中国内地的发展面临空前挑战，“水土不服”成为阻碍其在华发展的“通病”。

对于永旺来说，其选址一般在核心城区的购物中心，比如天河城，租金成本也是一笔不小的开支。永旺方面，对于中国房地产市场的租金一直颇多怨言，在2013年的财报中，永旺就曾表示，中国业务下滑主要是由于国内经济增长持续放缓，新店销售低于预期，员工成本、物业租金及其他行政费用的不断增加。

而在这样的主流商圈内，永旺的产品却多是普通商品，很难匹配中国内地不断增加的高端需求。换言之，永旺的择址观存在和产品之间存在天然的断层。而从另一个层面来看，核心商圈能提供数万平方米购物空间的可选择之地并不是手到擒来，这就给永旺的择址观设置了又一重障碍。

近年来，本土百货及超市业态发展迅猛，与之相比，永旺的货品款式、数量不具备竞争力。特别是本土超市专注一方，采购额可以达到百亿元以上，而全国布局的永旺，聚焦某一地区的采购额根本与之不在一个量级。也就是说，供应链议价能力上的差异直接早就了价格上不具备竞争力。而同沃尔玛和家乐福这些外资巨头相比，永旺则在进入北方市场的时间上失了先机。

那么，对于实现其多赚9倍的小目标，永旺方面是如何考虑的？

永旺董事总经理羽生有希是这么说的：“我们不做商业地产。永旺是做纯商业，整个购物中心是零售的综合体，涵盖了吃住玩乐，不是地产概念，不是为了卖出去，而是当做零售店铺在经营。更重要的是永旺不是纯粹的销售，更关注体验。”

不过，这个受命于危难之际，于2014年3月底履永旺中国区董事长总裁的“少壮派”掌门人已于5月16日辞任。恐怕其所倡导的“体验”能否顺利推行就得先打个问号了。