地产中介之战升级：真房源抢流量 加盟模式扩大市场

今年5月链家在发布“贝壳找房”时，主打关键词便是“真房源”;一个月后58集团便举办了“双核保真以誓筑势”发布会，公布真房源计划。同日，我爱我家、中原地产等企业也发起真房源誓约。

真房源，显然是对消费者说的。因为消费者才是切实的流量基础，而无论是否有线下作支撑，论及平台，流量都是运营基础，也是吸引经纪公司的关键。

如果说“中介之战1.0”中，以爱屋吉屋、搜房为代表的互联网平台，试图在“去平台、去门店”的口号下颠覆行业，那么如今的“中介之战2.0”则是在线上的平台服务之争，并结合线下“从店到人”的竞合。

平台之争：“真房源”成抢占流量入口利器

一位不愿具名的中介人士对《每日经济新闻》记者表示，中国的地产中介行业极其分散，即使强如链家，在上海这样的一线城市的市场份额也仅为30%左右。整个二手房市场真正的“大份额”，其实被数不尽的中小中介占据着，而这些中小中介所需的系统支持，也是大中介的一部分营收来源。

“他们一方面是为获取更多的经纪人/经纪公司，以及其手握的真实房源。另一方面，中小经纪手上既‘有钱’也‘有票’(市场占有率)，这是份额之争的关键。”

伴随“真房源”这个词开始在不同场合被不同公司高层频繁强调，原本相互竞争的各路中介，也开始形成各类排列组合，使战事进入白热化。

与此同时，地产中介商之间的竞争也不断升级。从早先的线下门店数量和经纪人数之争，到地产中介之战的1.0版：互联网地产中介打出“去平台、去门店、颠覆传统行业”口号大举向线下进攻;再到如今地产中介之战的2.0版：线上平台服务之争，并结合线下“从店到人”的竞合。

上述房产中介人士告诉《每日经济新闻》记者，贝壳看似是链家网改一个名字，但目的是为了把经纪公司吸引到自己的平台上，其最终目的是制定游戏规则。“因为我有客户优势，你就要接受我的房源规则、客户规则等。如此一来，企业规则也可能变成行业规则，从而潜移默化地控制更多行业公司。”

也正是这些本质诉求的“暴露”，让这一场中介战争，显得恢宏热闹，又错综复杂。

随着移动互联网的发展，人们越来越习惯在网络平台上寻找房源。

实际上，当搜房剥离媒体属性受质疑、爱屋吉屋声称纯线上服务却频频线下开店……行业发现，地产的属性决定了没有一家公司只靠线上数据就能在地产中介行当里做成功。

与此同时，链家借“德佑”这一品牌开展加盟，中原地产启动“房友圈”，“58同盟”拉入我爱我家、中原、麦田等公司，21世纪不动产开启“M+3000”，易居服务小微中介的“易居房友”已有8000店……各家中介正上演着一出精彩的合纵连横。

对于购房者而言，这个平台相当于一个找房看房的入口，最重要的是获得准确的房源信息;对于经纪人而言，这则是一个展示和联络的窗口，关键在于接触更多精准客户，提升成交率。

显而易见，现在的地产互联网中介，基于平台的竞争，房源真、流量大，便是绕不过的两大争夺点。

地产中介之战，在风起云涌中升级。今年以来，链家网改名“贝壳找房”，58安居客打造同城房产生态、全房源发布网，诸葛找房等新兴数据平台多轮融资……从平台到服务，在房地产中间服务这一定义广泛的行当中，各平台之间可谓剑拔弩张。

“为什么?因为他们没有线下基础、没有经纪人储备，便不可能拥有大量真实的房源。”在多位行业人士看来，这便是中介战争2.0的引燃点。

伴随着房地产市场进入存量房时代，加之互联网对行业的多维度渗透等因素，房产中介行业再一次被推向风口，从发展格局到商业模式均处于一场变革中。

业内共识是，地产经纪机构的下一个战场也发生了微妙变化，即通过平台为经纪公司、开发商和代理商等B端房地产服务商提供客户导流。