房产中介寒冬求生 业绩下滑的世联行开进三四五线

　　如何作战？

　　在开展“瘦身行动”的第五天，世联行对外公布了一项新投资，世联行全资子公司深圳世联同行共营地产咨询有限公司与长沙策动地产顾问有限公司共同出资成立合资公司常德三湘世联房地产咨询有限公司，其中，世联同行出资102万元，持合资公司51%股份，长沙策动出资98万元，持合资公司49%股份。

　　至于中原的老对手链家，链家方面给出的数据是目前直营门店近8000家，基本覆盖一二线城市，这个门店数量也是截至2017年底的数字。在门店扩张上，链家今年1月启动了成本更低的加盟制，作为加盟经纪品牌，德佑品牌的签约加盟门店数量目前已经突破4000家。

　　世联行加速渗透三四五线城市的行动始于2017年，在此之前，世联行一直强调的是重点关注核心城市。用世联行的话来说，下沉三四五线城市是因为实体经济增长放缓，中国城市化率仅为58.5%，距发达国家高达80%以上的城市化率仍有相当的距离。换言之，三四五线城市还有很大发展空间。

　　在2018年中报解读会上，世联行CEO朱敏曾透露，世联行的互联网+业务主要集中在三线城市，是三线城市扶起了电商市场，一二线城市在调控影响下，反而给互联网+业务带来了很大压力。

　　在三四线城市楼市转淡、业绩下滑的背景下，世联行反而加大三四线城市投资的举动无疑让人疑惑。

　　只不过，2018年的楼市已经是另一番景象，楼市趋冷已成基本事实，一二线城市深受调控影响，成交持续下滑，三四五线城市尽管调控政策较为宽松，但在大环境影响下去化同样困难，一直被誉为“郊区大户”的碧桂园也已经在7月份叫停了“三四五线城市全覆盖”战略。

　　世联行证券事务部相关负责人向时代财经指出，在三四线城市，世联行有专门的投资策略。“有不少都是像本次成立常德合资公司一样，与当地的中介公司合作，这就相当于收购了本地的中介公司，增加了市场份额。本地中介公司有项目资源，而世联行有品牌和经验，可以各取所长。”

　　这些滞后的结算收入也保证了世联行未来的收入增长，这也成为了世联行持续加码三四线城市的原因。“这是基本确认可以有收入的，为什么不去呢？”上述负责人指出。