企业家战略眼光决定企业未来 泰禾做对了什么

　　2013年，当市场人士普遍认为市场即将陷入低迷的时候，泰禾却在北京、上海等地集中拿地，这种在当时看来过于“激进”的举措，完全基于泰禾的黄董事长对房地产大势和政策走势的判断。在他看来，中国房地产市场，特别是一二线城市高速增长期没有结束，鉴于房地产行业对中国经济的重要性，当房地产市场出现波动的时候，政府不会无动于衷，基于这种判断，泰禾逆周期大量拿地。到了2016年房地产市场重新火爆，很多房企才开始拿地的时候，土地价格已经至少翻倍。这个时候，泰禾没有跟风继续在公开市场拿地，而是先人一步，离开公开土地市场，主要通过并购的手段低成本储备土地。泰禾自2015年起几乎停止招拍挂抢地，改为严控成本的收并购取地模式，根据公开数据显示，泰禾集团2016年前后并购项目平均土地单方成本约为6000元/平，2018上半年，泰禾集团完成8个项目并购投资，获取土地面积157.02万平，新增计容面积157万方，土地投资金额57.88亿元，收并购拿地优势凸显，综合土地成本降至4000元/平。

　　第三，泰禾的战略能力还体现在对人才的重视和储备。泰禾的黄董曾表示：“建筑是艺术，需要天赋，泰禾造的房子都必须是精品、艺术品，希望过几十年、上百年依然不落后，而不要像某些粗制滥造的房子，几十年后就成了建筑垃圾。没有一流的人才，怎么生产出一流的产品？”2018年7月以来，泰禾集团启动一项涵盖各业务板块一流人才引进的“千人计划”。在“千人计划”中，光建筑设计领域，泰禾就希望引进百位高端人才。从泰禾目前的人才结构看，几乎在每一个产业板块和链条，都储备了国内外高端的人才，这为泰禾下一步的发展和在行业内的竞争力奠定了长久的人才基础。

　　泰禾不算中国房地产企业里规模最大的几个，也不算中国房地产企业里扩张最快的几个，但泰禾绝对是中国房地产企业里最具战略眼光的企业。在房地产行业普遍浮躁的市场环境下，泰禾不骄不躁不跟风，而是秉承自己对市场趋势的判断，总是能够前瞻性的根据自己的判断进行战略布局。从这几年泰禾的几个关键布局来看，虽然仅仅比别的企业只是早走了半年，或者快了半步，但就战略选择而言，却是天壤之别，令人刮目。

　　这种前瞻性的拿地策略带给泰禾的不仅仅是低成本的土地储备，更重要的是，这种战略性土地储备为泰禾未来继续高速发展提供了足够的保障，提前锁定了未来的业绩增长能力，并且具备较强的应对市场波动和政策调整的能力。这种逆周期拿地的策略是泰禾在市场研判和战略层面极具眼光的体现，而这种战略眼光，在房地产大势发生巨变的情况下，其对泰禾未来发展的重要性将更加凸显。

　　对于长期关注中国房地产市场，关注主要房地产企业经营思想和动态的笔者来看，泰禾在当前的市场环境下，能够取得这样的成绩，绝非偶然，而是和泰禾长期以来对中国房地产市场的趋势预判和其董事长黄先生的战略眼光有关。笔者这么多年关注中国的房地产市场，一个最大的感受是，中国很多房地产企业，特别是一些房地产巨头，都缺乏一种对市场趋势的精准把握和预判，缺乏战略眼光和逆周期操作的魄力，很多企业走到今天，基本都是看天吃饭，房地产市场好的时候，大家疯狂拿地，疯狂卖房，一旦市场出现调整，又缩手缩脚，很少去研判这种调整是短期调整，还是长期趋势出现了逆转，以致于每每错失在市场短期低迷的时候低成本扩张的机遇。看天吃饭，是很多房地产企业的最大特点。但是，这种看天吃饭的日子终归要到头，随着市场大环境的变化，这些缺乏战略眼光和对市场趋势研判能力的企业，不管其以前有多风光，都会遭受市场周期的考验。