一枚橙子“暴走”地产圈的故事

相比房企求大求全的品牌传播活动，融创在首届融创海南鲜果节活动中小而精致的做法显然更耐人寻味。

创意凋零

不只是一类水果，一种特产，其更代表着海南当地特有的风土人情、热带岛屿温暖舒心的度假生活气息以及融创海南产品和度假服务。

“一不小心”

当然，「橙宝」发声后的数据更值得一看。整个活动，鲜橙礼盒发放数量过万，超50%的业主登记信息，超30%的业主咨询海南度假游及融创海南其他项目，已报名参加圣诞和元旦度假路线的业主过百位，心享商城还在线上开通了鲜橙礼盒订购的业主专属服务。

礼盒里藏着看得见的精致

请个大牌，再搭个气派点的舞台，眼睛一睁一闭一场传播活动就这么过去了，砸了不少钱不说，活动的效果往往还不尽人意。

一枚橙子何以迸发出如此巨大的能量？又何德何能“暴走”地产圈，成为一个网红IP？

“瓦爱鲁”是海南俚语里的“我爱你”

不得不说，这个时代的地产圈，用心走心、历久弥新的品牌传播案例少之又少；一味求大、过分追求现场效果的品牌传播活动却屡见不鲜。

历时33天，在寒冷冬季为京津两地西山壹号院、禧福汇、枫丹壹号、天津-星美御、王府壹号、时代奥城等9个社区，为超过15000多户融创业主送去了来自海南当季采摘的琼中鲜橙，同时让融创海南度假产品与服务平台在业主留下了深刻印象。

品牌IP不清晰：品牌传播活动的根本目的是形成更广泛、更深刻的品牌效应。以明星助阵进而增强活动影响力，借明星包装品牌的初衷是好的，毕竟这是时下营销中的普遍做法，虽谈不上新颖倒也喜闻乐见。但并不是所有的明星形象都能与品牌本身形成高度契合，不够契合的明星形象自然很难制造出清晰、立体的品牌IP。

此次鲜果节走进社区的线下活动在举办的同时，融创海南为岛外不仅带来了最新鲜的海南橙，也带来了最新鲜的海南旅居文化、国际旅游岛发展状况和最风尚的旅游度假生活方式。利用海南当地特色农产品与岛外社区业主进行互动，在关注海南大环境、人居升级大邻里的同时助力海南当地产业升级，让海南文化、农产品走向全国。

此时此刻，恐怕是时候开始真正的思考了。

缺乏调性：调性决定活动传播效果，而基于对生活调性理解的活动，最能拉近与受众距离，引起共鸣。从某种意义上来讲，如今很多房企的品牌传播活动超出了生活最本真的范畴，未能将最普遍、最原汁原味的生活形态融入到活动本身。

9大社区活动现场，开启“橙宝”暴走模式

报告：灯光师、音响师已就位，摄像师集合完毕，现场观众饥渴难耐。

今天,策划总监：是时候开始真正的表演了。

不接地气：高高在上的明星嘉宾、小范围的现场受众、过度渲染的活动场景，一方面，造成与基层受众的对接不够深入，另一方面，不能在第一时间以第一视角把品牌信息传导给业主或潜在客户。

这种不一样的生活场景和度假服务模式带来的冲击，最能刺激潜在置业群体的置业欲望。可以说，强烈的地域反差也烘托出活动传播的绝佳气候，为活动预期成效奠定了良好基础。

活动物料精心设计，“走心”是关键

融创告诉我们，这样一场简单的社区活动，甚至比发布会、硬广、大面积媒体铺设等品牌植入度较高的传播模式更能获取充分的传播红利。而融创之所以能做到这点，很大程度上要归功于这枚来自海南名为「橙宝」的鲜橙。

融创在地产圈造出个“网红”IP

小朋友也很喜欢橙宝

阳光沙滩和海浪，一个都不少

在融创禧福汇社区有一位70岁的黄姓爷爷特别喜欢海南，并早有计划来一场海南之旅。刚好此次鲜果节进入社区，于是，黄爷爷跟工作人员聊了1个多小时，从海南气候聊到项目类别和产品特色，最后决定签订登岛协议。

业主对海南的文化很感兴趣

实现跨区域资源共享，推动臻生活高端生活价值体系与产品客户之间的无缝衔接，融创在构建一个大的旅居生态。

鲜橙传递，亦产品和服务的传递