贝壳找房平台化战略构建共生业态

贝壳找房通过“楼盘字典”，能提供超1亿套海量真房源，涵盖房源历史成交数据、透明房价、户型图等多维度信息，有效提高了交易效率和透明度。通过“楼盘字典”和全生命周期的真房源验真系统，贝壳找房的真房源率已达到95%以上，从根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真实”的行业弊病。

“人与人沟通交流、往来合作的基本是诚信，‘真房源’就是诚信”，左东华表示，真房源，不仅让消费者对行业产生信任，也增加了行业服务者之间的信任，促进了交易效率。

“真实信息奠定彼此互信的根基”

居住领域“新大陆”构建共生经济

这并非无稽之谈。以长春铭家为例，在贝壳的支持下，铭家从100家店扩展到169家，有效商机量在一个月的时间里，已经达到0.45/人/天。而在千里之外的郑州，截至今年6月底，入驻贝壳找房的品牌门店均业绩较去年11月增长58%。

具体而言，ACN网络通过强支持、强服务、强文化发挥作用。首先，通过强流量，对平台上的经纪人形成强支持。其次，通过提供各种培训以及综合服务，增强了入驻品牌对贝壳平台的信任。最后，文化层面提供强支撑，包括合作的文化以及业已形成的合作网络。

最近，类似经历在各地层出，让经纪人从往日的竞争对手变成合作伙伴。

贝壳找房对入驻商家开放了其过亿真实房屋信息的不动产基础数据库，一方面提供数据、运营体系和技术层面的赋能，一方面也保证都是基于真房源来合作共赢。通过为行业搭建基础设施平台，包括完善的合作竞优机制、共享“楼盘字典”等核心资源，贝壳找房能为服务者提供包括营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌在内的八大赋能，帮助服务者提高服务品质、提升服务效率。

南京德佑经纪人贾万铭的话说，“其他品牌的房子，我们也能卖，简直开挂一样”。最近，他在当地成立行业“明星”，因为业绩惊人：20多天完成了13单签约，其中10单销售，3单租赁。

贾万铭并非个例。武汉链家网5月2日晚上挂出了一套房源，5月4日德佑A+系统上线，5月5日，客户就该房屋电话咨询了武汉德佑经纪人郑艳，并进行了带看，次日16时即完成签约。从来电咨询到签约仅一天。

ACN网络的合作架构主要是三部分，即以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络、以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络和以信用分管理为核心的“人”的合作网络。

这也得到了同业的青睐。比如远在徐州的徐房房屋置换董事长孟庆立就将真房源喻为“百货大楼”：“我们买东西，肯定去当地的百货大楼，因为都是正品。现在‘贝壳’就像是百货大楼，里面的房源都是真的，老百姓买的放心”。

当天创业营上，左东华演讲的每一张幻灯片放出，台下听众纷纷拍照，不时提问。“怎么保障房源真实？”、“如果我和你合作，怎么保证我的独立性？”、“怎么让我信任你？”……台上讲完，台下又被团团围住。

“企业的战略不是站在现在遥想未来，而是立足未来改变现在”，贝壳找房副总裁左东华28日在地产生态创业营二期上表示，链家网升级贝壳找房，就是希望能够赋能行业更多品牌，带动整个行业服务品质提升，以此推动行业正循环。