如何冲刺国内地板高端市场，泛家居行业值得学习
时间：2019-10-29 10:05:22 来源：
进口地板守着高端装饰市场
2017年，进口地板的检测标准也遇到了风暴，两个主要的进口地板运营商都面临着质疑舆论。即便如此，核心不影响其进口品牌的地位。我们不能不承认，在高档，环保，设计服务，强一些，在过去的几年里，该国进口地板真的可以吸引一些买家。
我们先来看一下国内三大运营商进口核心地板的一般情况，有六家代理商有较高的品牌，门店约170数量，覆盖经济最发达的城市，以北京为例，开店7，上海，连开10，有四个成都，天津，有五个，一些商店在超过千平方米。
美国可能会采取行动11品牌的官方网上商城情况下不明码标价，并开通了山猫的旗舰店，100-500之间元的销售价格，价格相对受欢迎。性质店的在约100的量，基本完成一个二线城市的布局。
高，将在美国的代理进口地板品牌的性质，大部分都有国内价格比一些地板高的悠久历史，较高的一些品牌甚至有很多，一般的中等收入家庭很难买到，所以我们一般认为，一线导入目标客户的地板高收入为主。
有相当数量的专卖店，发展势头良好结合，并增加进口品牌，我们可以看到高端的影响进口地板翻新的市场仍然强劲，但部分品牌价格下跌，渗透到中产阶级家庭。
哪些因素会影响市场结果
大径材的研究表明，运营商有效的经营战略，长期的营销努力付出，多年积累的市场信誉，是进口地板守着高端装饰市场不可或缺的重要因素。
为了得到高的运营商的代表，从上世纪90年代，专门从事促进国内进口地板，欧洲和美国的品牌知名度在国内推广，促成。主要建设几个品牌，现在有不小的影响。
从产品本身，毕竟，技术发展到今天这个时代，很多东西都没有障碍，能满足基本的磨损，抗压，耐划伤，防虫列，耐冲击性等基本属性。在地板上，同时符合欧洲E1，双十环，如环保F4星标准，那么我们比拼的是质量和设计，服务。
所谓品位，地板则能带来的身份感和符号的人，一些进口地板，软木地板wicanders如葡萄牙的感觉，从价格上来看，所谓的地板奢侈品消费尖的圆金字塔，有这样一个自然的地板它是购房者的一组特定。可以从奢侈品销售在近几年进行分析，从中国的情况看，奢侈品并不总是有利于缺乏客户。
麦肯锡有一个“2017年中国奢侈品报告”显示，在2016年，有7个。600万个中国家庭购买奢侈品，奢侈品的年均家庭消费达到700.10000元，法国或意大利的家庭的两倍。总体而言，中国消费者的奢侈品消费中超过500十亿人民币，相当于近三分之一贡献给全球市场。
以前买的箱包，服装，化妆品，豪华汽车，等。，可用于基本揭示事物的身份，家中的重要地位，也不仅是豪宅，也有配套的装饰材料，进口品牌甚至高档豪华的定位水平，满足富人们的想法。
中国的中产阶级家庭和富裕家庭，已在数量上，其中包括进口地板，进口化妆品，进口箱包，高档进口车，包括一个强大的消费群不断增长。
而一些进口地板品牌，具有几百年甚至几十年积累的历史，长期坚持中高端的市场形象，以及使用众所周知的高端建筑空间大量路面，完成了形象塑造中国消费者的奢侈品，高端品牌的影响是相当深刻。
人们总是认为，进口地板的原因卖得更好，因为中国人崇洋媚外，这种认识已经落后。客观地讲，目前国内大部分消费者还是比较理性的，小的名气和平庸的进口品牌的声誉在这个细分市场的进口地板也很好卖，比较流行的品牌不超过10个，但市场至少有30进口品牌。
所谓的设计，这是看颜色，纹理和图案，不能创新，不能创建有关装修的最终效果出现以前并不存在，以及如何。我们可以清楚地看到，这些年来的创新能力和较强的地板企业，都比较拼，无论是进口的还是国产的，爆了很多灵感，如皮革，石材等，以及从一些木材的身体，提炼创作材料，以获得高快一步，例如，有多个系列上百种橡木地板，打法的木材到极致的车型。
所谓服务，就目前情况来看，并没有使地板品牌可以看出哪些服务做的非常好，但基本上我们可以提供一些常用的服务，如酒店，上门安装调试，再销售等，但在服务的细节，而不是那种“不正常享受的服务创新上水平”出现时，没有尖叫，为客户。
大径材的研究表明，如果想进一步导入地面，就必须开拓创新的独特风格在服务领域，在产品的价格也比较高，具有较高的基于收入的领域的用户，建议做高末端服务系统中，每个处理和澄清的细节； 还经营高档社区，以超越客户提供标签的性质。
在提供产品的设计和铺设及其他商品和服务，考虑到附加增值性服务，如高尔夫比赛，马术，葡萄酒，绘画和其他瓷器，基础宝马和奥迪等品牌梅赛德斯 - 奔驰俱乐部也很善画。
如何国产品牌的冲击
显然，国内的一些品牌，并没有放弃高端市场的冲击，与大自然，圣象，德尔，菲林格尔地板等具有代表性的品牌，试图完成高端多角度，以穿透启动品牌高端客户市场。但从目前的实践中，大型木材被发现，它只不过是几个主要的方式更多：
1：在现有的产品在系统上的基础上，推几款高端产品，产品的故事，技术含量，质量和价格等因素的影响，中高端产品，提升装修市场的竞争力。例如，自然岱坤设计系列，希望通过戴昆州著名设计师的影响力，导致了高端产品快。
2：提升主的品牌形象。它可能不知道的品牌形象的重要性，完成资本的原始积累后，以前发现，品牌档次不够，产品附加值不高，只有卖方的中低收入阶层，现在想冲击在高端市场，提高产品的利润空间，并希望通过各种方式来提高主推品牌的品质，大牌设计师如您操刀，重新设计企业形象识别系统等。。
3：推子品牌，从头再来所有，一遍又一遍的品牌单一的高端定位，不要直接将已经颇有名气的主品牌。当然，难度不小，需要从头开始建立一个品牌可以在高端流行的装饰市场，困难可想而知。
值得注意的是，国内的地板是油漆高端的做法，卫生洁具，灯具等。几乎所有的泛家居行业，也值得学习。只要公司完成了原始积累，不会放弃一亩维持原来的三分之一，分配给进攻高端市场的努力的一部分，已成为必然。
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