软装是卖设计？还是卖家具？

而淘货的目的地都是他们达成合作的店面。在顾客购买产品后，该店就会分提成给他们。加上设计、摆场等环节的收入，即使，一个月有两三单，也能净赚二三十万。

文/记者 宋立伟 制图/李铭

其实，杨晓只是一个缩影，更有一些硬装设计师，凭借自身经验，三五个人租间房，经过简单的装潢，摆上几台电脑和杂志、图纸，便成立了一个软装设计工作室。不用搭建样板间，不建立产品资源库，靠着对北京各大卖场的熟悉度，凭借三寸不烂之舌带顾客淘货。

近两年软装市场的兴起，加上身边同行纷纷转型做软装，让已过而立之年的杨晓经过思量决定跳槽。在记者采访杨晓时，其实她也才来这家港资软装公司不过两个月的时间。

调查数据显示，2010年北京新装修家庭中，平均装修费用为75938.6元，软装花费为27648.2元，占总装修支出的36.4%。而到了2012年，装修平均总费用上升到9万元左右，其中软装平均花费已超过4万元，占比超过40%。

“软装作为一个热门的行业备受关注，也是近3年来的事情。”福邸国际董事长陆云曾表示，大批量精装修楼盘的交付使用，集中催生了软装购买需求，与此同时，消费者对装修要求的增多，也促使软装搭配行业化、系统化。

“但是，目前的软装行业还处在起步阶段，无论是产品、设计水平还是软装品牌的号召力，远没有形成规模，市场上各种乱象频生。”陆云认为，首先是很多号称“软装设计公司”的单位，其实自己没有稳定的产品供货来源；其次，大部分成熟的软装产品供应商，缺乏设计服务能力，无法为消费者提供专业的软装搭配方案；第三，行业内缺少资深的软装设计师，大部分由室内设计师转型而来，真正优秀的软装设计师用凤毛麟角来形容也不为过。

相较硬装，软装的设计称得上是其灵魂所在。据悉，在欧洲等发达国家，硬装软装设计并没有明显的分界线，但一个好的家装设计师一定会从业主以及业主所有家庭成员的生活习惯、兴趣爱好以及他们心目中理想家园的样子出发，细心琢磨每一件家具、饰品的摆放角度，甚至包括他们是否热爱旅行，有没有一些纪念品或照片想呈现出来，抑或他们家中有没有宠物，从而给他们的宠物安一个适合的温馨小窝……

此外，软装行业目前还没有出台相应的规范和标准。出现问题后消费者往往无法保护自己的权益。

不显山露水 只顾低调揽金

软装市场兴起 设计师纷纷跳槽

相比普通装修公司广告轮番轰炸的高调行事，软装类公司无论规模大小在品牌宣传上都格外低调。不仅在媒体上，很少看到它们的踪影，就连公司驻地也远离闹市区，纷纷藏匿于798、七棵树创意园等各个艺术园区，比如十分设计中国、北京品味视界家居等，他们非但不愿就目前行业现状接受记者采访，甚至不考虑公司地点公共交通的便利性。

杨晓坦言，让她毅然放弃打拼了十多年的江山重新起航，除了看好软装市场的发展前景，与收入也有着必然的联系。“这样说吧，硬装客户的预算普遍在房价的1/151/10，而软装客户的经济预算平均在房价的1/51/4，甚至更高。收入差距可想而知。”

除了基本工资、设计费，杨晓最大的收入来源出自装修材料以及工程的提点。运气好的话，遇到200平方米的大房子，一单工程可能就能挣5万元，只可惜这样的客户很少，10个客户里面8个都是50—90平方米的小户型。“既累，又机械化”是杨晓对这份她从事了十余年工作的直观感受。“其实我一直都想做软装设计师，相比硬装，它更能体现一个设计师的价值。”杨晓告诉记者，9年前她也曾试图在东易日盛等大型装饰公司寻求机会，可惜市场太不成熟，北京居民对此方面的需求也非常少，所以只能靠硬装设计谋生。

据悉，按行业价格，一套300平方米的别墅，整套软装大概需要80万到150万。如此高价，设计理念、创意实为核心价值，但对比多数大型软装公司的样板间，记者却发现，他们几乎雷同。不能否认，家具到窗帘、壁画、杯盏等饰品的搭配，都与房间壁纸的花色、地板材质交相呼应，融为一体，尽显雍容华贵，可在风格和视觉感官上，却非常相近。

为了利益最大化，他们甚至让消费者从名牌家具图片里挑选家具，然后把图片交给北京周边的代工工厂模仿。虽说最终成交价比原品牌便宜，但利润却丰厚的多。

杨晓（顾虑到今后的职业发展其本人要求用化名）曾经在某大型建材卖场装修部担任设计师，和北京大多数装修公司一样，他们公司只做硬装，也就是普通老百姓口中的“装修”。按照公司规定，所有设计师需要按时上班，至于下班时间，则要看顾客需求。装修旺季，她几乎隔一两天就要去趟工地，丈量客户的房屋尺寸，按客户需求画图、出方案，最后和客户一起挑选装修材料。