福州市场：跑在前头才有路

　　“电商是不可阻挡的趋势，自建平台，才拥有真正的话语权。现在市场不好做，更要抓住机会。”红星美凯龙黄金搭档负责人杨沐水告诉记者，目前，他正在筹备福州陶瓷行业的O2O电商平台。

　　嘉俊陶瓷在喜盈门旁边拥有2700平方米的店面，是整个卖场少有的大店。嘉俊陶瓷福州店已经经营了8年，嘉俊福州总代理谈到，公司刚开始运营就已经意识到渠道发展对品牌运营的重要性，在渠道合作商中，不乏已经合作7、8年的老朋友。此外，嘉俊陶瓷福州店也在不断拓展新的渠道合作商。

　　据了解，福州罗马利奥总代理陈灯祥就已经把公司重心从向外拓展渠道转向内练好内功。他引进了一套类似于“管家婆”的管理软件，正在积极组织人员培训，实现公司内部管理的完善。他希望可以摒弃落后的夫妻店模式，通过这种公司制模式，提高公司的经营和管理效率。

　　市场寒冬期持续，经销商们显得越来越迷茫。“广东那边情况如何?大环境如此恶劣，其他地区怎么应对?有没有什么奇招?”这是记者在走访市场过程中，经销商常向记者提出的问题。大环境的恶劣，房地产萎靡，卖场变迁，厂家压力，等等方面的问题，导致经销商亟待新的营销模式为其带来暖流。

　　完善渠道，修炼好内功，品牌门店在管理制度上也有着长足的发展。随着社会的发展，市场对经销商提出的要求越来越高。客人少了，相关促销活动还是不能间断。此外，门店的各方面综合条件必须做得比别人更专业更到位，才能吸引更多人。

　　“市场缩水，需要做的事反倒多了”

　　“虽然市场不好，但其实我们做的事情更多了，工程渠道做得不错的也会想通过家装补充，扩充渠道。走大众名牌路线的，今年也开始转战工程或是家装渠道。”盛世国丰建材陶瓷有限公司总经理陈志东说到。

　　“虽然拆迁说法由来已久，目前也有部分的商家逐步撤出南方建材市场。但我还是会坚持到底。”南方建材市场依诺瓷砖总经理黄世键刚刚入驻南方建材市场两年，展厅面积500平方米。他认为，南方建材市场作为福州建材类市场上的龙头老大，占据不可取代的位置，并且，这里作为瓷砖大物流中转基地，几乎涵盖所有知名品牌。他十分看好南方建材市场的影响力，所以选择在此驻店，他还计划引进多种品类的瓷砖，丰富产品线。但从长远发展角度看，黄世键认为“搬”与“不搬”，需要做好两手准备。