土巴兔赴港IPO 3年半累计亏了30亿： 业内人士直言“大型装修公司不会用”

　　上述业内人士直言：“大型装修公司是不会用这种(土巴兔)平台的，基本都是中小型(装修公司)没有推广营销能力的。”

　　据记者了解，金螳螂在公装领域经营25年，转战家装市场，线下直营店开设160余家，线上入驻天猫、京东等渠道，布局基本完成。

　　“装修是一个长周期，低频次的买卖，通常周期是十年，但是营销成本很高；第二，客户感受是和项目师傅有关，装修企业的内控管理无法标准化，因此装修企业没啥品牌，理论上装修没啥回头客。”上述业内人士向本报记者分析，“口碑营销也只限于某些范围，而项目经理都是分包的，所谓的口碑营销也大多会飞单，既然都是一个一个不相干的客户，那么就只能硬着头皮撒网，营销费用肯定高。”

　　土巴兔方面称，家装承包业务收入减少，并被线上平台业务收入增加部分所部分抵消。

　　3年半亏损30.63亿元

　　据了解，家装承包业务收入由2017年上半年的3.09亿元减少81.8%至2018年同期0.563亿元。

　　上述金螳螂人士表示，现在家装重在落地，家装进入快速洗牌期，消费者对品牌的要求和服务的要求在越来越高，家装企业的入行门槛在越来越高，至2020年行业巨头会出现。

　　据了解，土巴兔成立于2008年，主要经营业务包括线上平台业务及家庭承包业务，其中，2018年上半年，线上平台业务收入占公司总收入比例高达79.1%，主要是向用户提供一站式家装解决方案；而家庭承包业务收入占公司总收入比例为20.9%，为业主提供家装服务及材料。

　　“淘宝、苏宁、京东的家装业务更有优势，依靠多维度海量的粘度粘结客户。”上述业内人士分析。

　　“齐家网上市本身对土巴兔带来了很多压力，因为过去从行业影响力上看，土巴兔其实影响力是更大的，所以说其需要快马加鞭，”易居研究院智库中心研究总监严跃进向本报记者分析，房地产行业未来其实机会还是很多，尤其是房屋交付模式在变化，类似装修公司需要积极上市，进而赢取更多的合作机会。