苦逼的装企：客户都去哪儿了？！

德阳XX装饰，一个仅有5个设计师，无市场部，在中和商道策划组织下，通过我们的入驻，本次活动才半个月就签下了16单，200万的业绩（去年全年才500万），相当于完成了去年近半年的业绩！预计本次活动完成去年全年业绩的三分之二。

因此，电销也进入末期，客户量自然会下降。

众所周知，2020年成都主城区楼盘都以成品房进行售卖，当我们在向下游产业链延伸的时候，地产业也一样在向下游产业延伸，我们必然要对公司的战略进行调整，做好与开发商进行合作。如果你没有很强的整合能力，那么你的利润将岌岌可危，更何况开发商也不是那么好打交道的吧。成品精装时代的来临，中小型装饰公司何去何从呢？可能更多是接一些二手房改造或软装。我们辛辛苦苦的以工程和服务来赚取客户信任，希望把口碑营销、工地营销做起来，可再过几年你发现，客户直接购买的是精装房。国家政策的调整必然会影响到我们装饰公司散户的业务量。

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目前的家装市场正在由套餐时代转型为整装时代，我们姑且定义为各路军阀混战的年代，五六年前由传统装修转向套餐装修装饰公司已经向下游建材行业进行了延伸，可现在装饰公司已经向下游行业深度延伸至家居行业，于是又一场行业战争打的愈演愈烈，都在做整装，比的就是整合能力，中小型的装饰公司或许在这场战争中要么被灭掉，要么成为整合能力强的大型装饰公司的落地服务商。由此我们可以看出，我们的客户并没有减少，而我们的客户正在被各个类型的装饰公司所瓜分。

政策2、2020年成都主城区销售100%的成品房

移动互联的发展让客户在选择装企之时更加的理性！以前客户来第一次就有可能签合同，可现在客户会比较好几家，再进行筛选，没办法，房价涨的那么快，谁的钱袋子都紧。移动互联网的发达已经让我们的小白客户日益减少。公司务必在产品定位、服务定位、客群定位、品牌宣传上下苦功，对客户大小通吃的时代已经结束！！

至于如何引爆客流？如何让业绩爆发式增长？中和商道培训机构在3天两夜的培训过程将会由主讲赵勇老师、林一夫老师向总裁们现场解密8大核心运营系统的威力，其究竟效果如何？小编暂时分享一个案例给各位。

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随着6月份国家出台了非法获取公民信息被列入刑法以后，电话营销随即进入寒冬。据了解，早在去年，全国各地已经对各个行业非法获取公民信息进行了一次大扫荡，这或许只是个开始，电话营销越来越难继续支撑公司的业绩，很多公司已经在弱化电话营销，毕竟私自买卖公民的电话信息是违法的了。

移动互联网的发展让客户了解装修越来越方便，客户通过手机端就能了解装饰公司。客户通过百度、搜狗等搜索引擎，从装企的品牌知晓度、品牌历程、品牌美誉度（有无重大投诉、客户的好评）、综合业绩排名等多项指标，对一家装饰公司进行综合评分！

其实，家装如服装，装饰行业就像服装行业。做传统的装饰公司就像一家裁缝店，你买好布料我来给你裁剪，套餐公司更像是把各种款型的衣、裤拿来进行搭配，整装公司更像是品牌专卖店，客户选择哪家店都可以，只要你家的店里有适合他的款型，毕竟装饰公司的展示能力有限，在价格差别不大的情况下客户选择哪家更多的基于他到底喜欢不喜欢你家的款式，而高端公司就是高级裁缝了，要求的是做工，面料，款型，和尊贵感，所以，客户选择不选择你更多的看客户的喜好和倾向。装饰公司的客户并没有少，只是被更加细分化了而已。

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温馨提示：13日-15日，《中国装企建材活动暨引爆客流系统总裁班》即将在成都开课。

大中国正在进行翻天覆地的变化，一二线的城市轮廓越来越大，以成都城市群为例，天府新区都把城市版图扩大到眉山、简阳了。我们做小区的成本就更大了，无形之中给运输和施工成本增加了许多，更别提去小区守客户了，一天在路上的时间或许有时候比你在小区的时间都要长，这些在城市周边的业主往往都是装修游击队的菜，正规品牌装饰公司很难去吃透，毕竟刚需客户居多。

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统计数据显示，2016年1月-12月成都商品房销售了40余万套（含期房、现房、二手房），其中，成都一手商品房（住宅）32万套，成都主城区二手房（住宅）10.81万套。在成都工商局注册的装企多达1万家。以年装房20万套，均单15万计算（含基础装修、主材、家具、家电、软装），2016年成都家装市场的产值大盘300亿，其中游击队占据6成之巨，180亿；登记在册的装企产值为120亿元。除了年产值上亿元的成都前10强装饰公司之外，其余的小型装企年产值几百万上千万的比比皆是。僧多粥少的局面已然形成！形势非常严峻，客户越来越少了，获取客户的成本却在不断增加，一个客户的签约成本二线以上的城市至少在3000元以上。为什么客户越来越少？签约成本也越来越高了呢？有无好的解决办法呢？我们一起往下看。

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游击队也变得有点专业了？

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