家居建材行业不可不知的新机会：产品、模式、渠道

A、新的技术催生新的产品，比如全铝家具、仿石仿木仿金属瓷砖、水性漆、装配式整体卫浴、集成墙面、集成灶、艺术涂料等。

因拼多多的上市，拼团引发全行业的关注，在拼多多之前，像聚划算、齐家网、土巴兔、一起装修网、我要装修网等，都是适用于家居建材销售的拼团渠道。

90年代进入国内，这几年里，市场规模才得以扩大。广发证券研报有一个分析显示，2014年时，整装卫浴市场的市场渗透率仅0.15%，对应市场空间约为12亿元。按此推算，如果做到10%的市场渗透率，将是千亿级的规模。

智能音箱居然吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几乎所有国内国际巨头。

我们来看看各种新产品目前的情况，还有很多第三方机构给出的市场前景预期。

建材供应链：这个市场也有几家公司在做，比如斑马仓、装象、蚁安居等。

业务本质上是这样的，他们从家居建材的生产工厂采购装修材料，然后卖给业主与装修公司。也就是由斑马仓这种公司帮你做集中采购、物流，甚至提供后续的安装服务。

目标都是一致的，围绕装修，提供从材料到施工的整体解决方案。有些公司是自己单开业务线，搭配收购一些业务互补的公司。还有一些公司则是联盟形式，可能存在股权合作。

像金螳螂、亚厦股份等营收100亿以上的上市公司，本身是公装起家的，也在发力装配式整装。

艺术涂料：这不是个新鲜的品类，但这两年也逐渐热闹起来，很多大公司都在发力，比如嘉宝莉珐蓝邸、三棵树圣马可、立邦米兰诺、华隆艺术涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、巴德士NOVACOLOR（诺瓦）等。

缺点也有，比如质感比较坚硬冰冷，毕竟是金属材料做的。搬移碰撞，声音比较大。色泽还比较单一，没有木制家具漂亮。

智能马桶，2015年卖了195万台，同比增长超过80%。后来，线上销量已占到19%左右，这个比例还在增加。

客观来看，大材研究是比较看好艺术涂料的，在解决环保问题的前提下，它的装饰效果比较漂亮，还是挺有吸引力。要解决的难点在于：施工、价格亲民、头部品牌。

还有大板、瓷抛砖，这也是风头上的东西，可惜大家都已经进来了，抢先的优势几乎没有，比如大板吧，蒙娜丽莎2007年就在推，现在的认可度已经很高。

比如一些做马桶、做门锁的公司，到小米、京东、淘宝等众筹频道上，发起预售众筹，做得好的，往往能吸引千万级资金的众筹额度。

不受重力的情况下，一般不变形不开裂。也不会变色发霉。还能回收，可能卖二手的时候，比木制家具要保值一点。

新战场如此诱人，你所需要做的，可能不是纠结，而是思考如何花较少的钱，就能将自己进攻新战场的队伍拉起来，将这事儿办起来。