中国瓷砖凭什么拿下加拿大39%市场？
时间：2018-08-02 14:49:19 来源：网络整理
张力历告诉本报记者,在开拓加拿大市场的过程中,令其印象最深刻的是:有些加拿大客户还是凭借以往的经验来洽谈合作。“记得有一次在与客户沟通的过程中,谈及价格的时候,客户立马打开电脑,在jack.mark、阿里巴巴上搜索同类产品的价格,并以此作为标准与我们谈判。客户并不是以产品与服务来衡量价格,而是以其他类似产品作为标准,这让我们非常尴尬!”
虽然中国瓷砖在加拿大占有最高的市场份额,但是意大利瓷砖却是最值钱的,1070万平方米消费额1.582亿加元,占瓷砖总消费的38%,同比2016年增长8.4%,而中国却以1.202亿加元紧跟其后,较前几年增长了16.7%。由此可见,中国瓷砖处于相对低价的境地,品牌影响力弱。
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